快看點(diǎn)丨股價(jià)一度暴漲100％，雙語直播賣貨讓新東方又活過來了？

文|和光

6月10日，新東方旗下東方甄選直播間，自黑撞臉“兵馬俑”、號(hào)稱8年教過50萬學(xué)生的英語老師董宇輝正在介紹五常大米。與其他直播間的主播不同，董宇輝在介紹到商品的特點(diǎn)時(shí)，會(huì)熟練地從身旁抽出一塊白板，講解這些特點(diǎn)如何用英語表達(dá)。正是靠這一招，董宇輝和東方甄選直播間在兩三天內(nèi)走紅網(wǎng)絡(luò)。最新的數(shù)據(jù)是，6月11日，東方甄選直播18小時(shí)17分鐘，預(yù)估銷售額達(dá)1992.17萬元，相比開播之初增長了40倍，最高在線人數(shù)8.86萬。受此消息帶動(dòng)，6月13日，港股上市的新東方在線股價(jià)暴漲，盤中一度超過100%，收盤漲幅近40%。

新東方直播間能爆紅出圈，勝在耳目一新。操著一口正宗英音的老師，人手一塊小白板，一邊給粉絲講實(shí)用英語句型，一邊無縫銜接賣貨，段子哲理、心靈雞湯信手拈來，即便不想學(xué)英語不想買貨，單純看直播，也讓人覺得有趣。有人對此評(píng)價(jià)說，我不愛學(xué)英語也從未在直播間買貨，但是我愿意為了他們破例。

3天時(shí)間粉絲增加157萬，銷售額增加1777萬元……相比一些頭部主播動(dòng)輒上億的銷售額，新東方直播間目前的銷售額，還只是毛毛雨。不過從個(gè)位觀看人數(shù)到如今爆紅出圈，俞敏洪歷時(shí)半年的轉(zhuǎn)型，總算有了水花。被媒體稱為跨越生死線的新東方，這次靠的還是它的核心資源，個(gè)性鮮明、特能整活兒的老師們。

出現(xiàn)在直播間的這些老師，無不具有強(qiáng)大的信息輸出能力。對于看慣了帶貨網(wǎng)紅們寥寥幾句講產(chǎn)品特點(diǎn)，然后1234上鏈接的粉絲而言，新東方直播間的老師們具有很強(qiáng)的吸引力。有人一句話總結(jié)，文化水平高對各行各業(yè)都是一種降維打擊。

如果只看這兩三天爆火的數(shù)據(jù)，就斷定新東方的轉(zhuǎn)型之路走上正軌，恐怕為時(shí)尚早。從兩百多天的冷清，到突然的爆火，新東方趕上了天時(shí)地利人和。所謂天時(shí)是這段時(shí)間，直播帶貨的幾個(gè)頭部大V,因?yàn)楦髯缘脑蚨继幱谕２顟B(tài)，由此釋放出來了巨大的網(wǎng)絡(luò)流量，新東方此時(shí)正好承接了一部分流量需求。所謂地利則是新東方原本的優(yōu)勢在直播帶貨中被體現(xiàn)出來了，在段子里包裹知識(shí)點(diǎn)，原本就是新東方老師的拿手絕活，如何活躍氣氛被老師們從課堂轉(zhuǎn)移到了直播間，成為了主播們的另類優(yōu)勢。而所謂人和則是這一波沖進(jìn)直播間“聽課”的很大一部分曾經(jīng)就是新東方教育培訓(xùn)的學(xué)生，往日情懷與懷舊情緒的疊加，讓這一波新東方爆火出圈。

【資料圖】

從這三個(gè)可能的原因也可以看出，新東方這一輪的爆火能不能持久并不能下定論。首先是大V消失之后的流量空間，新東方雖然承接了一部分，但并不是很大，而且能不能留存這部分流量，以及擴(kuò)大自身的流量池，以新東方當(dāng)下的商業(yè)模式，恐怕很難。轉(zhuǎn)型農(nóng)產(chǎn)品直播的新東方，打造的是“東方甄選”的品牌，走的是高端標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品的路線，這本身就是小眾流量。而直播帶貨那幾個(gè)大V，基本模式都差不多，用低價(jià)吸引大流量，用大流量產(chǎn)生的廣告效應(yīng)吸引高端品牌，如果專注于曲高和寡的“甄選”路線，圖個(gè)新鮮的流量會(huì)很快流失。

而雙語直播固然是新東方原本的優(yōu)勢，但這種優(yōu)勢在直播帶貨這一行業(yè)當(dāng)中只是一種帶貨手法，與敲鑼打鼓、唱唱跳跳、插科打諢的直播間相比，沒有本質(zhì)的不同。所有這些方式最終的目的是將貨物銷售出去，最終比較的不是知識(shí)量有多豐富，而是銷售量有多高。說實(shí)話，很難想像，有人是因?yàn)樵敢鈱W(xué)習(xí)幾個(gè)英語語法而在直播間停留，順便買幾個(gè)高端農(nóng)產(chǎn)品的。當(dāng)然，雙語直播本身就是一種流量甄選的過程，能夠接受雙語直播的流量群體，大概率也屬于“東方甄選”的目標(biāo)銷售對象。但這種走小而美路線能否成功，確實(shí)也無人敢下定語。

直播帶貨不像教育培訓(xùn)，前者可能是一群固定的群體，而后者則是一茬又一茬新的學(xué)生，重復(fù)的東西可以月月講、年年講，但是直播帶貨卻不可能如此，當(dāng)沒有新的內(nèi)容持續(xù)輸出的時(shí)候，還有沒有別的吸引人的亮點(diǎn)是這一輪爆火之后，新東方應(yīng)該擔(dān)心的問題。但至少有一點(diǎn)是新東方未來發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)了，那就是風(fēng)格各異的“老師”們，帶貨主播雖然帶的是貨，但也會(huì)帶自己。原本成名的幾個(gè)帶貨主播，無一不是有著強(qiáng)烈個(gè)人色彩的IP, 有人說直播的終極是打造超級(jí)IP，而出現(xiàn)在直播間的這些新東方老師本身就具備成為IP的潛質(zhì)，誰知道這幾天的爆火，不是因?yàn)橛腥讼矚g董宇輝那個(gè)神似“杰倫”的“兵馬俑臉”呢。

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