高途財報會：將持續降低獲客成本和銷售費用占比，堅持教研和技術投入

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芥末堆文 6月6日，高途（NYSE：GOTU）發布了2022年第一季度財務報告，報告期內，高途實現收入為人民幣7.246億元，凈利潤為5372萬元，連續兩個季度實現盈利。2022年Q1，高途現金收入為3.181億元；毛利潤為5.117億元，毛利率為70.6%。

在隨后的財報會上，高途創始人、董事長兼CEO陳向東表示，今年高途將繼續聚焦在線教育，繼續大力發展和投入的四個重心業務：大學生和成人教育、素質教育、素質教育以及數字產品等。隨著新業務的發展，公司將繼續完善多品類的產品矩陣。

“歷經起伏，我們下周將迎來高途創業的第八個生日。做一個公司，堅持一年容易，堅持三年容易，但能夠活過十年以上的公司其實并不多，而基業長青的公司注定是鳳毛麟角。成功者注定是那些極少數保持樂觀、勇于變革、敢于創新、保持初心和堅持堅韌的人。無論外部環境怎么變化，不變的是我們做教育的初心和對教育的熱愛。我們堅信，只要我們慢下來，潛下心來，不斷沉淀和積累，我們必定可以在教育領域打造屬于我們的一片天地。”陳向東說。

陳向東：堅持追求卓越教學質量，堅持教研和技術投入

陳向東表示，對高途而言，現在是積累沉淀、守住教育初心、回歸教育本質的最好時機。“教育的核心是質量，所以，我們會繼續堅持對卓越的教學質量的追求，堅持教研投入，以能開發出行業內最好的教學內容和教學產品；堅持技術投入，以能開發出讓學員體驗更好的個性化產品。同時，我們依舊保持錄用行業中最優秀的主講老師的一貫標準，并提供非常有競爭力的薪酬。這一季度我們在R&D投入的占比達到17.0%，重回到相對比較高的水平, 也表明了我們對研發在在線教育中的重要性的強調。”

他提到，因為公司還處于新業務的發展初期，所以足夠的研發投入是非常必要的，但是高途會在有效增長的戰略下，根據公司對業務發展情況的評估，逐漸降低、并嚴格把研發以及其他各運營成本的投入控制在一定范圍內。“并且，我們有足夠的現金儲備支持我們在研發上的投入。”

高途CFO 沈楠介紹，公司2022年Q1的經營現金流出4.8億。截至2022年3月31日，高途有9.8億現金、現金等價物和受限資金，22.3億短期投資，合計為32.1億人民幣,足夠支撐公司現在的業務規模和未來對新業務的探索。截至2022年3月31日，公司遞延收入余額約為6.0億，主要包括預收的學費。

高途預計2022年Q2總凈收入預計在4.38億元到4.58億元之間，同比下降79%到80%。同時，下個季度凈營運現金流將轉為正數。

將持續降低獲客成本和銷售費用占比，追求可持續增長

去年四季度盈利后，高途2022年Q1的非美國通用會計準則利潤率為12.8%。“繼續保持盈利，說明我們實現了持續的健康發展。”陳向東介紹，2022年Q1高途銷售費用占比比去年同期低了79個百分點，而銷售人效有了大幅提升，這證明公司在外部環境變化的情況下，多渠道獲客成效的凸顯。他表示，高途接下來會繼續改進業務流程，優化資源配置，嚴格控制成本，實現效率進一步提升。

“公司銷售費用在2022年第一季度同比減少87.6% 至2.8億元。銷售費用占收入為39.2%，相比去年全年同期大幅下降。轉型后，我們在不斷嘗試探索新的獲客模式，同時我們會打造全品類平臺，通過好口碑建立品牌優勢，更多依賴口碑獲客，持續降低獲客成本和銷售費用的占比，追求可持續增長。”沈楠透露。

關于研發費用同比減少 66.2% 至1.2億元。沈楠表示，高途根據轉型后的新業務進展，進行研發費用的規劃和投入。為了保證教學質量，給學員提供超預期的教學效果，公司也正在引入一些資深和優秀的職業教育行業教研人員進行課程體系設計，同時會通過調整產研人員結構，不斷提升ROI，提升研發效率。

沈楠介紹，公司在新業務的擴展中，也一直堅持有效增長的戰略。“首先打磨最小單元點的最優模型，再進行規模化擴張，因此實現了連續兩個季度的規模化盈利。”

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