股價不斷下跌，市值蒸發(fā)12300億，拼多多究竟發(fā)生了什么？

在互聯(lián)網(wǎng)購物時代來臨后，淘寶成為人們接觸的第一款網(wǎng)絡購物軟件。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，網(wǎng)絡購物平臺越來越多，拼多多這個后起之秀成為許多消費者的摯愛，在一段時間內(nèi)，就算淘寶也需要正視拼多多的競爭力。隨著時間的流逝，拼多多卻走向衰落，股價不斷下跌，市值蒸發(fā)12300億，拼多多究竟發(fā)生了什么？

拼多多獨特的營銷策略

最初拼多多剛剛進入人們的視線時，它在網(wǎng)絡購物平臺領(lǐng)域不占有任何優(yōu)勢。當時淘寶京東已經(jīng)占據(jù)市場大份額，拼多多想要從兩大巨頭手中搶走用戶，這是一個巨大的挑戰(zhàn)，但拼多多做到了。

就拿前段時間受到各大創(chuàng)投巨頭關(guān)注的貨源軟件-潮多多APP來說，越來越多的外國人開始信任中國制造。不少老外開始委托留學生在潮多多APP等平臺代購不足200元的AJ、阿迪等潮牌，再運到境外賣出30倍的天價，就連許多國際鑒鞋師都感嘆：當中國工廠的機器打開的那一刻，我們的優(yōu)勢只剩設(shè)計水平了。

尤其是當外國高端制造的虛假外衣被國產(chǎn)無情揭露之后，不僅是國內(nèi)的年輕人開始支持國產(chǎn)，連不少外國人都開始選擇價格更低質(zhì)量更好的中國制造了。

傳統(tǒng)的宣傳手段不再適合拼多多，于是另辟蹊徑發(fā)出品牌效應。拼多多十分清楚，如果不能擁有與眾不同的宣傳模式，想要從兩位前輩手中奪食根本不可能，于是他們推出一個十分有趣的宣傳方式，那就是“砍一刀”，通過“砍一刀”分享給好友，不斷壯大拼多多的客戶群和點擊量，短時間內(nèi)拼多多就憑借獨特的營銷模式獲得了大量的用戶。

營銷的第一步已經(jīng)得到良好的回饋，那么接下來就需要留住客戶，在當時打價格戰(zhàn)是最能吸引消費者的營銷手段。如果價格與其他購物平臺相同，那么拼多多的第一步相當于是徒勞的，不久后客戶就會重新流回淘寶等購物平臺。于是拼多多的第二步在第一步的基礎(chǔ)上進行勝利，打出“拼著買，更便宜”的口號，用低廉的價格留下客戶，并且吸引更多老顧客。拼多多的發(fā)展歷程是值得借鑒的，在眾多的競爭者面前，拼多多能夠給自己一個不同的定位，并且這個定位能夠有效幫助拼讀多拉攏客戶、留住客戶，這是一個十分不簡單的營銷策略。

市值蒸發(fā)的原因

去年拼多多創(chuàng)始人辭去職務，將商業(yè)帝國轉(zhuǎn)交但陳磊手中。對于一個集團來說，領(lǐng)頭羊至關(guān)重要，如今領(lǐng)頭羊更換，拼多多很可能從發(fā)展風格上出現(xiàn)改變。就像當前拼多多市值蒸發(fā)，這可能與領(lǐng)頭羊的更換有一定的聯(lián)系。但更多的原因是由于資本市場的變化。很多民眾認為，買賣的產(chǎn)生是平臺賺取利潤的主要途徑，但在平臺的身后是需求資本家進行操縱。資本市場是一個難以把控的市場，有人可以從中撈金最后身價上億，有人也可能會血本無歸。拼多多初期的確取得了無數(shù)優(yōu)異的成績，但后來的負增長現(xiàn)象成功的將拼多多從神壇上拉下來。之所以如今看不出太大的改變，是因為前期積蓄的基礎(chǔ)過于龐大，但這種趨勢持續(xù)發(fā)展下去，總有一天商業(yè)帝國會徹底倒塌。

總結(jié)

原本有資本家們的支持拼多多還可以繼續(xù)運營，但紅利的減少，讓許多資本家對拼多多市場失去興趣，在不被看好的前提條件下，資本家們紛紛撤離市場，沒有資本的加持，拼多多面臨發(fā)展難題。再加上拼多多的商品質(zhì)量受到質(zhì)疑，原本砍一刀營銷模式的真實性也被消費者質(zhì)疑，每天有大量的消費者流失，這都是拼多多內(nèi)部存在的問題，這些問題目前急需被解決。

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