暴雪、任天堂出現(xiàn)了分歧 手游真的好做嗎？

毀譽參半的《暗黑破壞神：不朽》(簡稱“《不朽》”)，正在手游圈子里掀起風浪。

一方面，這款暴雪娛樂醞釀了4年之久的暗黑系列第一款手游，迎來了3500萬玩家的預約，開服動輒5000人排隊。在海外上線不到兩個月，收入突破了1億美元，成為了吸金速度最快的手游之一。7月25日開啟國服公測后，連續(xù)兩天在國內蘋果App Store所有類別排名中均列第一。

但另一方面，關于該款游戲“逼氪70萬”、“用戶評分0.7”的質疑聲也此起彼伏。

不少玩家表示，游戲的可玩度并不糟糕，但內置的氪金內容較多，至少設計了高達22種付費貨幣或道具，已經達到了不氪金就難以玩下去的程度。

另據(jù)Bellular News 推算，玩家要把一個角色的性能培養(yǎng)到最高，大概需要投入11萬美元，約合人民幣70萬元。而如果不花錢，則需要10年。

這樣的充值系統(tǒng)，對許多網(wǎng)易旗下《夢幻西游》、《大話西游》的游戲玩家來說并不陌生。實際上，《不朽》就是暴雪娛樂與網(wǎng)易聯(lián)合開發(fā)下的產物，在開發(fā)的比重上二者各占了50%。

與網(wǎng)易的合作，給暴雪(代“動視暴雪”，暴雪娛樂母公司)做手游帶來了一次不錯的變現(xiàn)嘗試，但對許多暴雪粉絲而言，這款游戲似乎也在與過去的暴雪分割。

這也反映出當前許多主機、PC游戲開發(fā)巨頭面臨的困境。深耕主機、端游的“高傲”，使得他們在手游的研發(fā)上已經慢了網(wǎng)易、騰訊等數(shù)步，搖擺不定的手游策略也使得許多企業(yè)錯過了布局手游領域的最佳時機。

而在如今，手游已占據(jù)游戲市場半壁江山，巨頭們不得不重新審視手游市場。迎接他們的，卻是玩家們不買賬、傳統(tǒng)游戲理念沖突、不知如何平衡商業(yè)化等問題。

這似乎不僅是暴雪一家正在面臨的尷尬，任天堂、索尼等巨頭均存在此類問題。

群起做手游

《不朽》的開端，繞不開2018年的那場暴雪嘉年華。

那一年，玩家沒有等來期待已久的《暗黑破壞神4》，以及繼2016年推出《守望先鋒》之后的暴雪新網(wǎng)游。只等來了一款暴雪聯(lián)合開發(fā)，帶有網(wǎng)易logo的手游——《不朽》。

這對暴雪的忠實粉絲來說，是一次難以接受的暴雪“降級”——端游向“手游”低頭。

面對質疑，彼時的發(fā)言人不解地問：“你們沒有手機嗎?”一位玩家憤而起身：“這是一個過季的愚人節(jié)玩笑嗎?”

這個故事的續(xù)集，隨著《不朽》在全球上線更新了篇章。但更新的場地，變成了5月20日網(wǎng)易游戲的年度發(fā)布會。

從成績上看，《不朽》一點也不遜色。在全球(除中國大陸地區(qū))上線后，不到兩個月的時間其收入已突破1億美元，成為了吸金速度最快的手游之一。另據(jù)Mobilegamer.biz網(wǎng)站發(fā)布的數(shù)據(jù) ,《不朽》上線首周下載量達到了685萬次，到7月23日已經突破了2000萬。

7月25日，《不朽》迎來國服公測，上線首日便成為了收入僅次于《王者榮耀》的手游;上線后兩天在國內蘋果App Store 的所有類別中均排名第一。

在暴雪開發(fā)的原創(chuàng)IP手游中，至少在商業(yè)化方面，《不朽》開了一個好頭。

對于手游的布局，暴雪的重心更在King的業(yè)務上。2015年，暴雪收購了手游《糖果傳奇》的開發(fā)商King，試圖借此在其過去忽略的手游圈子中站住腳跟，而為之付出的代價是59億美元。

2021年，暴雪財報披露，King實現(xiàn)的營業(yè)收入超過了10億美元。另據(jù)暴雪2022 年Q1財報，King的營收高達6.82億美元，而暴雪的另外兩塊業(yè)務——暴雪娛樂、動視發(fā)行則分別為2.65億美元、 4.53億美元。King成為了目前對暴雪收入貢獻最大的一個板塊。

暴雪娛樂的業(yè)績依舊處在低谷，在2020年、2021年中，其收入都是暴雪三大業(yè)務中墊底的那個。

暴雪娛樂成績的不景氣，對比King高歌猛進的業(yè)績，或許也是近年來暴雪極力將原創(chuàng)游戲IP開發(fā)為手游的動力。

隨著暴雪業(yè)務方向的調整，公司發(fā)展?jié)摿β氏缺晃④浛粗亍＝衲?月，微軟宣布將以每股95美元的價格全現(xiàn)金收購暴雪，包括暴雪的凈現(xiàn)金在內，交易價值687億美元(約合人民幣4364億元)。該交易被曝最快將于8月通過審批。

微軟對手游的布局多是采用收購方式。2014年微軟曾以25億美元拿下了瑞典游戲工作室Mojang，成為了《我的世界》手游版的實際持有人。

微軟的老對手索尼也對手游展現(xiàn)出了新的野心。在5月26日舉行的投資日活動上，索尼展露了一張計劃表：

圖片來源：索尼發(fā)布會上PPT

今年約有四分之一的游戲將在PC端和移動端發(fā)行;到2025年， PC端、手機端的游戲發(fā)行量將提高至接近一半，新手游的發(fā)行量占比提升到20%以上。

索尼互娛CEO Jim Ryan表示，投資PC和移動端會使“玩我們游戲的人、喜歡我們游戲的人和在我們游戲上花錢的人的數(shù)量大幅增長”。

與索尼、暴雪堅定發(fā)展手游業(yè)務不同的是，深耕掌機游戲的任天堂受困于游戲變現(xiàn)難題，似乎有了放棄手游的念頭——2022年3月，任天堂宣布《失落的龍約》將于7月進行最后更新，并公布了游戲關服計劃。

事實上，任天堂對手游市場也曾有過野心，多次嘗試在這個快速飆升的領域撕開一道口子。

從第一款手游《Miitomo》，到之后推出的《超級馬里奧：酷跑》、《馬里奧醫(yī)生世界》、《馬里奧賽車：巡回賽》等，任天堂開發(fā)的手游都引起過市場關注，但似乎沒能繞過高開低走的“魔咒”。

《超級馬里奧：酷跑》2016年上線首周玩家數(shù)超過5000萬，但有數(shù)據(jù)顯示，這款手游迄今為止的總收入只有7600萬美元;《馬里奧醫(yī)生世界》2019年推出，2021年11月停服，總收入僅500萬美元;《精靈寶可夢GO》雖然每年有10億美元上下營收，但產品的開發(fā)、發(fā)行、運營方都是軟件開發(fā)公司Niantic。

任天堂從2019年9月2推出《 馬里奧賽車：巡回賽 》手游后，已經快三年沒有推出過新手游。這次宣布《失落的龍約》停更，在業(yè)界看來，是任天堂放棄手游業(yè)務的信號。

困境中摸索

在游戲行業(yè)，向來有一條鄙視鏈：玩主機的看不起玩端游的，玩端游的看不起玩手游的。手游處在這條鄙視鏈的末端。

早期，游戲巨頭們對手游的熱情并不高。

在初代iPad問世的2010年，時任暴雪CEO鮑比·科蒂克直言，對移動游戲不感興趣，“我們并不認為App Store能夠為核心游戲提供多少空間……目前，我們看不到參與該市場的機會。”

任天堂則是堅守著自己一貫“樂趣為先”的理念。2011年，時任社長巖田聰接受采訪表示：“我們完全沒有考慮。如果我們那么做了，任天堂就將不再是任天堂。”

打造了《英雄聯(lián)盟》的游戲公司拳頭，在端游火爆之時，對手游的態(tài)度也不甚積極。業(yè)界傳聞，騰訊很早就與拳頭洽談推出手游版《英雄聯(lián)盟》的相關事宜，即便拳頭是騰訊全資子公司，雙方依然洽談無果，而后騰訊才推出了《王者榮耀》。

直到2019年，拳頭才陸續(xù)推出幾款英雄聯(lián)盟相關IP的手游產品。《英雄聯(lián)盟》手游直到去年底才在國服上線。

有意思的是，在主機、端游開發(fā)商排斥做手游的那些年，手游市場卻迎來了飛速發(fā)展。

《2021全球市場報告》預測，2021年全球游戲玩家達到30億，游戲支出規(guī)模達到1758億美元，其中面向智能手機和平板電腦的游戲占到了一半。

本土游戲開發(fā)企業(yè)騰訊、網(wǎng)易也靠著手游打開了一個屬于它們的時代。

2022年一季度，騰訊游戲收入達436億元。2021年，騰訊游戲收入高達1288億元;網(wǎng)易在線游戲收入達到628億元，其中手游占比最高，占游戲總收入的70%。

據(jù)Newzoo數(shù)據(jù)，2021年全球游戲公司收入排名中，騰訊總游戲收入排名第一，網(wǎng)易為第六。

另一方面，端游、主機游戲都在遭受手游的挑戰(zhàn)。

2011年，任天堂首次出現(xiàn)業(yè)績虧損，年虧損達200億日元，股價一年累計下跌53%。同年，iPhone全球銷量高達7229萬部，第二年更是突破1.2505億部。

智能手機的出現(xiàn)和普及，一點點沖擊并擠壓著掌機游戲市場。任天堂這段時間推出的硬件產品3DS、Wii U銷量遭遇滑鐵盧，軟件方面也受到大量手游沖擊。

這使得巖田聰最終放下了自己的堅持，于2015年宣布將手游當做公司重點業(yè)務。

一向在游戲領域的暴雪業(yè)績也出現(xiàn)了疲軟。據(jù)暴雪2022年Q1財報，其凈收入同比下降22.4%，凈利潤下降36.2%，月活用戶下降14.5%。

如果分別去看動視發(fā)行、暴雪娛樂和King 三個板塊的具體表現(xiàn)，會發(fā)現(xiàn)業(yè)績明顯下跌主要由動視發(fā)行和暴雪娛樂導致。

暴雪的主營方向——端游開發(fā)，進程也不如意。在2016年推出《守望先鋒》后，暴雪已經六年沒有推出新網(wǎng)游，唯一大動作就是不斷更新《魔獸世界》的資料片，以及重制自己曾經的經典IP。

而六年，對于更新?lián)Q代極快的游戲行業(yè)來說，已經太久了。

暴雪要在原來的IP上尋求新的商業(yè)價值，推進手游研發(fā)便十分重要。

分別以PS5、Xbox把控著主機游戲市場的索尼和微軟，在行業(yè)下行壓力中也遭遇了嚴重的“產能地獄”。

據(jù)“極客公園”報道，一方面，芯片供應嚴重不足，波及到了游戲機;另一方面，顯卡價格居高不下，也極大地影響了次世代主機GPU的產能和供應。這都給2020年發(fā)售的PS5和Xbox Series X造成了不小的銷售阻力。

過去10年，游戲精品化趨勢愈演愈烈，游戲機性能顯著提升，以及行業(yè)競爭擴大，游戲開發(fā)成本、風險等都在被放大。許多產品的制作周期動輒5年以上，耗資數(shù)億美元。這就意味著，一旦游戲口碑崩裂，企業(yè)將要承擔巨大的經營和盈利風險。

為了分攤風險、降低制作門檻，開展高商業(yè)收益的手游業(yè)務，對微軟和索尼而言都是百利無一害的。

手游真的好做嗎?

手游卻不是一門容易做的生意。

一位長期從事游戲開發(fā)，而后轉入手游領域的創(chuàng)業(yè)者曾告訴全天候科技：“手游的游戲邏輯和主機、端游是不同的。手游占用的是人們更加碎片化的時間，這就要求手游的時長更短、機制更簡單，需要隨拿隨放。”

從這個角度看，游戲界許多大制作的游戲IP要想適用于手游，都需要做“減法”。

以英雄聯(lián)盟為例，其端游的機制更為復雜，游戲時長一局需要40分鐘左右;對比來看，《王者榮耀》手游一局時長大約只有15分鐘。

用戶畫像模糊，也為手游IP的開發(fā)增加了難度。

在過去，主機游戲、端游的用戶數(shù)量雖比不上手游，但用戶畫像清晰，玩家對游戲的喜好和需求高度一致。而手游因為門檻更低，用戶群體相應更大，導致游戲開發(fā)商難以對用戶特征和偏好精準定位。

今年5月，暴雪舉辦了一場簡短的線上發(fā)布會，公布了魔獸IP的第一款原生手游——《魔獸弧光大作戰(zhàn)》。

在玩法上，這款游戲類似于《皇室戰(zhàn)爭》和《火戰(zhàn)攻城》，畫風選擇了卡通風格，只是將魔獸中的人物形象設計成了游戲中的棋子。

但這款手游的評分并不高，沖著魔獸IP去試玩的游戲玩家們發(fā)現(xiàn)，其玩法并沒有新的突破。除了棋子的設計，該游戲與魔獸也沒有關系，畫質更被吐槽為“這看起來像是某些侵權魔獸的手游的虛假廣告”。

玩家們對于暴雪做手游的期待是，看到一款“更暴雪”的手游。一定程度上，《不朽》符合玩家們對玩法的期待。但在這款游戲上，“類網(wǎng)易”式的的充值方式與暴雪原來的風格背道而馳，因此備受詬病。

如何在玩家接受度與合理商業(yè)化上進行平衡，已經成為了包括暴雪在內的許多主機、端游大廠當前發(fā)展手游業(yè)務面臨的困境之一。

一方面他們看到了手游強大的吸金能力，但另一方面，他們對手游如何設置商城、充值系統(tǒng)等商業(yè)化內容，以及如何做游戲發(fā)行，并沒有深耕手游領域的游戲廠商熟悉。

在進入手游行業(yè)之時，實際上許多游戲公司會將發(fā)行權、運營權交予更熟悉的手游廠商。以《不朽》為例，在產品的開發(fā)比重上網(wǎng)易和暴雪各占50%，但《不朽》在國內由更熟悉本土市場的網(wǎng)易獨家代理;EA旗下Respawn Entertainmen的戰(zhàn)術競技手游《Apex Legends Mobile》，也選擇了與騰訊的光子工作室合作。

雖然許多主機、PC游戲廠商借助外援力量做發(fā)行和運營，甚至在開發(fā)上也選擇了聯(lián)合開發(fā);但對游戲的不同理解，使許多廠商對手游顯得十分“猶豫”。

任天堂就是其中之一，過往多多少少表現(xiàn)出了對手游開發(fā)的不適應，尤其是在產品付費的態(tài)度上。

其第一款手游《Miitomo》是一款免費下載的游戲，游戲付費內容僅有虛擬服飾;之后推出的《 超級馬里奧酷跑 》采用的是買斷制游戲，玩家一次付費可以解鎖所有關卡;到了《 動物森友會：口袋營地 》，游戲雖然包含了盲盒元素，但這是游戲中唯一的氪金點。

而2018年上線的《失落的龍約》，更是將任天堂對游戲付費的態(tài)度展現(xiàn)得淋漓盡致。

《失落的龍約》是任天堂和Cygames聯(lián)手合作的產品，運營由Cygames負責。一開始，《 失落的龍約 》的抽卡系統(tǒng)氪金力度極大，除武器之外，游戲中的角色、龍、龍符都需要通過抽卡獲得，玩家的氪金成本被無限拔高。

據(jù)互聯(lián)網(wǎng)科技博主“差評”描述，任天堂主動要求Cygames提高道具的掉率，還修改了卡池和保底機制，想替廣大玩家們省錢。而Cygames對此無可奈何，有員工抱怨，如果讓他們單獨管理游戲，他們會賺多不少的錢。

但或許比起賺錢，任天堂更不想丟掉它一貫的堅持——為所有和任天堂產生聯(lián)系的人們帶來笑容。

當然，任天堂對手游“氪金”非積極態(tài)度的底氣，或許在于近年來憑借掌機Switch達到了營收的巔峰。

有媒體統(tǒng)計，自2017年第四季度Switch發(fā)布以來，截至2022財年(2021年4月1日，至2022年3月31日)第三季度任天堂游戲業(yè)務部門累計銷售收入約為598億美元。具體來看，硬件收入為331.6億美元，占總收入的55%;游戲等軟件收入266.3億美元，占總收入的45%。

相比之下，做不做手游，對任天堂而言似乎沒那么重要了。

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