在抖音商城好物市集，“車(chē)搭子”賣(mài)家找到生意新增量

2024年，對(duì)于汽車(chē)行業(yè)是充滿(mǎn)高光的一年。火遍全網(wǎng)的“造車(chē)新勢(shì)力”們，為行業(yè)帶來(lái)了龐大的流量，進(jìn)而讓汽車(chē)消費(fèi)熱潮愈演愈烈。

在行業(yè)整體欣欣向榮的大背景下，一些細(xì)分領(lǐng)域也迎來(lái)了春天，車(chē)品行業(yè)便是其中之一。隨著購(gòu)車(chē)人群逐漸年輕化，消費(fèi)者的需求也呈現(xiàn)了精細(xì)化趨勢(shì)，對(duì)保養(yǎng)、裝飾、清潔等各類(lèi)汽車(chē)用品講究了起來(lái)。

洞察到這一趨勢(shì)，抖音商城推出好物市集|愛(ài)車(chē)生活節(jié)活動(dòng)，在給消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)價(jià)商品供給的同時(shí)，也為商家們提供了一條實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突圍的有效途徑。

數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間GMV年同比增長(zhǎng)43%，商品卡GMV環(huán)比增長(zhǎng)12%。在行業(yè)商家生意爆發(fā)的背后，抖音商城究竟做對(duì)了什么？

深入生活場(chǎng)景，紅人聯(lián)動(dòng)破圈傳播

在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)中，汽車(chē)不僅僅是代步工具，更成為人們表達(dá)個(gè)人態(tài)度和生活方式的重要載體。愛(ài)車(chē)人群通過(guò)專(zhuān)屬的汽車(chē)配件來(lái)彰顯個(gè)性，追求與車(chē)輛之間的完美搭配，從而形成獨(dú)特的“車(chē)搭子”文化。

抖音商城好物市集|愛(ài)車(chē)生活節(jié)敏銳地捕捉到了這一趨勢(shì)，并以“我的車(chē)搭子已經(jīng)next level”為核心話題，打造了一個(gè)能夠引發(fā)廣泛共鳴的趨勢(shì)熱點(diǎn)，不僅滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)于個(gè)性化、高質(zhì)量汽車(chē)用品的需求，還通過(guò)社交媒體的力量促進(jìn)了內(nèi)容的廣泛傳播，進(jìn)一步加深了品牌與消費(fèi)者之間的情感連接。

具體來(lái)說(shuō)，在線下，抖音商城與汽車(chē)改裝生態(tài)博覽會(huì)“九州秋季展”合作，發(fā)起“解鎖夢(mèng)中車(chē)生活”活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品類(lèi)豐富的展品，把不同人群的夢(mèng)想車(chē)生活搬入現(xiàn)實(shí)，具象化展現(xiàn)一臺(tái)車(chē)的可能性。

同時(shí)，抖音商城邀請(qǐng)各類(lèi)達(dá)人前往九州秋季展打卡，并線上邀請(qǐng)多位達(dá)人定制自己的夢(mèng)中情車(chē)，分享令人快樂(lè)的車(chē)搭子用品，實(shí)現(xiàn)線下與線上的聯(lián)動(dòng)。

另一方面，抖音商城也邀請(qǐng)行業(yè)頭部達(dá)人深入真實(shí)生活場(chǎng)景內(nèi)容種草。比如@50歲阿姨自駕游是一位在抖音平臺(tái)上擁有眾多粉絲的生活方式博主，以其獨(dú)特的旅行經(jīng)歷和個(gè)人魅力吸引了大量關(guān)注。在此次活動(dòng)中，她分享了自己駕車(chē)穿越祖國(guó)大好河山的故事，同時(shí)展示了如何通過(guò)精心挑選的汽車(chē)配件提升旅途中的舒適度與安全性。

這種基于真實(shí)體驗(yàn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅增強(qiáng)了信息的真實(shí)性和可信度，也讓觀眾感受到了產(chǎn)品帶來(lái)的實(shí)際價(jià)值。借助她在車(chē)圈內(nèi)的垂直影響力，好物市集|愛(ài)車(chē)生活節(jié)得以精準(zhǔn)觸達(dá)那些熱愛(ài)旅行且對(duì)品質(zhì)有高要求的核心用戶(hù)群體。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的影響范圍，抖音商城還邀請(qǐng)了知名二次元達(dá)人@蔡蘿莉參與其中。作為一位橫跨二次元、國(guó)潮等多個(gè)領(lǐng)域的KOL，蔡蘿莉以其可愛(ài)的形象和廣泛的粉絲基礎(chǔ)迅速引起了年輕一代的關(guān)注。她不僅介紹了適合不同風(fēng)格“痛車(chē)”的裝飾品，還通過(guò)創(chuàng)意視頻展示如何將個(gè)人興趣融入愛(ài)車(chē)之中，創(chuàng)造出獨(dú)一無(wú)二的移動(dòng)空間。

達(dá)人：@蔡蘿莉

這種方式不僅突破了傳統(tǒng)汽車(chē)愛(ài)好者的界限，吸引到了更多來(lái)自不同文化背景的年輕人加入討論，同時(shí)也有效地促進(jìn)了新用戶(hù)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了品牌的跨界發(fā)展。

通過(guò)以上案例可以看出，抖音商城好物市集|愛(ài)車(chē)生活節(jié)巧妙利用了社交媒體平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)以及網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力，構(gòu)建了一條從發(fā)現(xiàn)需求、激發(fā)興趣到促成購(gòu)買(mǎi)的完整營(yíng)銷(xiāo)鏈條。

內(nèi)容+貨架雙管齊下，優(yōu)價(jià)好貨促轉(zhuǎn)化

除了破圈傳播，抖音商城好物市集|愛(ài)車(chē)生活節(jié)還積極整合平臺(tái)流量及貨架資源，助力商家實(shí)現(xiàn)“品效合一”的高效轉(zhuǎn)化。

為此，抖音商城首先明確了“優(yōu)價(jià)好貨”的核心策略，通過(guò)設(shè)置自銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)商家主動(dòng)參與促銷(xiāo)活動(dòng)，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；平臺(tái)還精心挑選了一批性?xún)r(jià)比高的汽車(chē)配件和用品，通過(guò)官方撮合的方式進(jìn)行推廣。這種雙重保障不僅有助于商家短時(shí)間內(nèi)大量出貨，也增強(qiáng)了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

內(nèi)容場(chǎng)方面，抖音商城聯(lián)合圈內(nèi)頭部達(dá)人展開(kāi)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。在此次活動(dòng)中，他們通過(guò)直播的形式詳細(xì)介紹了多款精選商品的特點(diǎn)、使用方法及實(shí)際效果，幫助消費(fèi)者更直觀地了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以專(zhuān)業(yè)的知識(shí)背景和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)贏得了廣大粉絲的信任。

這樣的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方式不僅有效地促進(jìn)了商品的自然種草，還通過(guò)深度傳遞活動(dòng)的核心價(jià)值主張——“優(yōu)價(jià)好物”，提升了用戶(hù)的獲得感和滿(mǎn)意度，從而加速了從興趣到購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化過(guò)程，其效果立竿見(jiàn)影：垂類(lèi)達(dá)人@飛叔玩車(chē)帶貨的統(tǒng)一機(jī)油單品和@5號(hào)車(chē)庫(kù)阿張帶貨新品型駛?cè)加蛯毦N(xiāo)售火熱。

除了垂直領(lǐng)域的KOL外，來(lái)自其他領(lǐng)域的中小達(dá)人也積極參與到抖音商城中來(lái)。這些達(dá)人不斷嘗試新的內(nèi)容創(chuàng)作方向，并帶來(lái)了大量高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，從而吸引更多元化的用戶(hù)群體關(guān)注。例如數(shù)碼類(lèi)達(dá)人貓哥評(píng)測(cè)線下展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播，首播便登上汽車(chē)用品榜第一名。

貨架場(chǎng)方面，為了更好地承接由內(nèi)容端引流而來(lái)的流量，抖音商城對(duì)貨架場(chǎng)進(jìn)行了全方位優(yōu)化。首先，在熱點(diǎn)推薦位以及搜索關(guān)鍵詞等方面做了細(xì)致布局，確保用戶(hù)能夠輕松找到相關(guān)商品信息。其次，通過(guò)對(duì)搜索資源位的有效運(yùn)營(yíng)，提高了關(guān)鍵產(chǎn)品的曝光率，使得潛在買(mǎi)家可以更快捷地完成瀏覽-比較-下單的過(guò)程。最后，借助數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)手段，如個(gè)性化推薦算法的應(yīng)用，進(jìn)一步提升了用戶(hù)體驗(yàn)，促進(jìn)了復(fù)購(gòu)行為的發(fā)生。

舉例來(lái)說(shuō)，慕純汽車(chē)用品旗艦店結(jié)合活動(dòng)主題，利用店群矩陣經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)頭部店鋪進(jìn)行達(dá)人合作打爆單一類(lèi)目，店群店鋪大量鋪貨同類(lèi)目下有趣的優(yōu)價(jià)單品，輔以商品卡投流，活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)商品卡GMV環(huán)比增長(zhǎng)50%。

一言以蔽之，抖音商城好物市集|愛(ài)車(chē)生活節(jié)通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)的緊密結(jié)合，既保證了商品質(zhì)量與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又充分利用了不同類(lèi)型的達(dá)人資源，實(shí)現(xiàn)了高效的品牌傳播與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

3 直擊經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，中小商家煥發(fā)商業(yè)活力

在抖音商城好物市集|愛(ài)車(chē)生活節(jié)活動(dòng)中，最為受益的當(dāng)屬中小商家群體。

車(chē)品行業(yè)中小商家銷(xiāo)售的，大多為一些單價(jià)不高但能顯著提升駕駛體驗(yàn)或車(chē)輛外觀的“小商品”，如車(chē)載香薰、手機(jī)支架、車(chē)貼等。這類(lèi)商品雖然單價(jià)低，但市場(chǎng)需求廣泛，能夠滿(mǎn)足車(chē)主個(gè)性化和實(shí)用性的需求。

然而，由于車(chē)后市場(chǎng)的目標(biāo)人群相對(duì)狹窄且分散，中小商家往往面臨流量獲取難的問(wèn)題。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式難以高效地覆蓋潛在客戶(hù)，導(dǎo)致許多優(yōu)質(zhì)商品難以被發(fā)現(xiàn)。

所幸，抖音商城好物市集|愛(ài)車(chē)生活節(jié)通過(guò)具象化的內(nèi)容展現(xiàn)，即利用短視頻和直播等形式，將汽車(chē)配件的使用場(chǎng)景生動(dòng)地展示給用戶(hù)。例如，通過(guò)視頻展示如何安裝一個(gè)手機(jī)支架，或者演示一款獨(dú)特的車(chē)載香薰如何提升車(chē)內(nèi)氛圍。這種直觀的展示讓用戶(hù)更容易理解產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值，從而更高效地做出消費(fèi)決策。

在內(nèi)容展示的同時(shí)，抖音商城還提供了便捷的購(gòu)買(mǎi)鏈接，縮短了從觀看內(nèi)容到實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的路徑，提高了轉(zhuǎn)化率。此外，抖音商城還在信息流、搜索結(jié)果等多處設(shè)置了入口，形成全方位的引流體系，增加曝光機(jī)會(huì)，捕捉不同場(chǎng)景下的潛在用戶(hù)，最終解決了流量獲取難的問(wèn)題。

對(duì)于中小商家而言，這種內(nèi)容和貨架相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式不僅降低了獲客成本，更提升了品牌知名度，為日后長(zhǎng)效增長(zhǎng)打下了基礎(chǔ)。

實(shí)際上，抖音電商對(duì)中小商家的支持遠(yuǎn)不止如此。

今年6月，抖音電商推出了“一證開(kāi)多店”“保證金下調(diào)”政策，幫助商家降低成本、簡(jiǎn)化流程。此外還有諸多流量扶持，助力商家獲得全域曝光資源。

今年7月，抖音電商將日用百貨品類(lèi)商家的技術(shù)服務(wù)費(fèi)率（俗稱(chēng)“傭金”）下調(diào)至2%，覆蓋四個(gè)一級(jí)類(lèi)目，惠及30多萬(wàn)日用百貨的中小商家。今年8月，抖音電商更是開(kāi)啟首期生鮮行業(yè)全類(lèi)目免傭活動(dòng)，對(duì)于水果生鮮商家僅收取0.6%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

越來(lái)越多的事實(shí)證明，抖音電商一直致力于為中小商家優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，創(chuàng)造更多生意增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。抖音電商，正在成為深受中小商家青睞的經(jīng)營(yíng)陣地。 (編輯：楊艷)

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