希尚私域中臺助力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，打造高效協(xié)同供應(yīng)鏈體系

2022-12-13 09:42:32

來源：財訊界

隨著電商的飛速發(fā)展，以線下銷售為基本盤的很多行業(yè)都受到嚴重沖擊。電商的不斷崛起，導(dǎo)致消費者的可購買途徑越來越多，功能、價格等產(chǎn)品信息更加透明化。越來越多的商家品牌傾向于削除銷售層級，轉(zhuǎn)而選擇通過線上銷售、線下體驗的形式直接觸達消費者。在這樣的變化下經(jīng)銷商逐漸顯得難以適從，無法避免的發(fā)生經(jīng)銷商脫離問題。

而傳統(tǒng)行業(yè)大多依靠于線下經(jīng)銷商體系，在如今電商平臺崛起、直播帶貨興起的時代，工廠/供應(yīng)鏈想要尋求改變，拓寬新的銷售途徑，最需要解決的就是新途徑和線下經(jīng)銷商利益分歧的問題。

工廠/供應(yīng)鏈如何拒絕B端綁架，實現(xiàn)銷售渠道的快速變革?

目標(biāo)堅定：B端再強，商業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場在顧客心智

在如今流量為王的時代，顧客的心智認知是營銷消費決策的最前端因素。進入消費者心智的品牌會自帶流量，在獲客上取得“優(yōu)先權(quán)”和“主動權(quán)”，可以有效避免在同賽道上與競品直接進行競爭，同時讓企業(yè)掌握主動權(quán)。

對于企業(yè)來說，最好的強化消費者心智的方式就是私域運營。然而，私域流量運營最大的問題在于脫粉問題，導(dǎo)致有效用戶不多且很難形成營銷閉環(huán)。越來越多的商家借助數(shù)字化的系統(tǒng)和更豐富的工具實現(xiàn)精細化運營，比如SAAS服務(wù)機構(gòu)、流量運營平臺等，為用戶提供更加精準(zhǔn)、個性化的服務(wù)。目前市面上的SAAS軟件種類繁多，但希尚私域產(chǎn)業(yè)PAAS中臺絕對是其中的佼佼者。

不同于其他的SAAS軟件，希尚私域產(chǎn)業(yè)PaaS中臺是在企業(yè)私域(社群團購、視頻號分銷、代理商管理)全流程解決方案之上，再次升級突破，建立行業(yè)私域產(chǎn)業(yè)互聯(lián)解決方案，提供行業(yè)中臺系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、全流程運營服務(wù)，助力打造私域S2BSb2C產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。

抓住機遇：時代的封口來臨，必須抓住機會，快速出擊

從古典電商-新電商-私域電商，隨著電商行業(yè)的迅速崛起，大部分的工廠/供應(yīng)鏈開始

轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。更多的投入與私域建設(shè)，已經(jīng)成為各大品牌在實際運營中默認的選項和公約數(shù)。根據(jù)2021年7月品牌主調(diào)研，受訪品牌中近8成通過自建或合作的方式，都已布局私域電商。私域?qū)⒊蔀槠髽I(yè)2022年最重要的戰(zhàn)略布局。

抓住機遇，轉(zhuǎn)戰(zhàn)私域電商是工廠/供應(yīng)鏈尋找已久的新的增長點。此時，選擇合適的私域運營工具就顯得尤為重要。它必須滿足以下三點：

能夠?qū)崿F(xiàn)線上分銷體系和線下分銷體系的兼容;

能夠?qū)崿F(xiàn)銷售過程管控;

具備多種營銷裂變工具，快速打開商品通路。

希尚私域產(chǎn)業(yè)PaaS中臺是在聚寶贊分銷績效管理體系的基礎(chǔ)上進行的突破迭代。聚寶贊在2021年見習(xí)私域大會上被評為“2021最佳私域推薦工具”。該私域產(chǎn)業(yè)PaaS中臺能夠?qū)崿F(xiàn)線上分銷體系和線下經(jīng)銷商體系的兼容。對于線下經(jīng)銷體系的產(chǎn)品區(qū)域保護政策，價格保護體系，希尚私域產(chǎn)業(yè)PaaS中臺均可進行設(shè)置，實現(xiàn)線下經(jīng)銷體系的線上復(fù)刻。

打破現(xiàn)狀：轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，借助工具往往能夠事半功倍

工廠/供應(yīng)鏈在變革的過程中，最重要的就是轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念。“埋頭苦干”的模式顯然已經(jīng)不再適用，更多的工廠/供應(yīng)鏈選擇“抱團取暖”，或者選擇私域產(chǎn)業(yè)PaaS中臺，希望通過中臺的力量實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同，進行資源共享。

根據(jù)艾瑞咨詢《2022年中國商戶私域布局洞察研究報告》指出：八成以上的商戶在私域運營中選用外部技術(shù)服務(wù)商;近8成商家對私域布局的效果表示滿意，平均滿意度高達7.97分，新客獲取與會員增長的效果最顯著。微信生態(tài)、支付寶生態(tài)與短視頻平臺位列商戶私域布局渠道前三。