看點：趣店羅老板陷爭議背后：曾5次創業，公司兩度收到退市警告

近日，人稱“趣店羅老板”的羅敏，憑借連續19小時的抖音直播和“1分錢搶購酸菜魚”“iPhone13免費送”等營銷，殺入預制菜賽道，以狂攬2.5億元銷售額的姿態，重回大眾視線。“熱鬧”還沒幾天，羅敏就因自稱給董宇輝刷禮物被后者拉黑，隨后其曾靠“校園貸”發家的歷史也被扒出，陷入輿論風波。

截至目前，羅敏抖音粉絲掉了5萬、評論區被設置為“僅作者評論”。南都記者梳理發現，在“校園貸”以后，羅敏還曾5次創業，先后涉汽車、K12教育、社交平臺、家政、奢侈品電商等領域，被稱為“追風口的人”，這5次創業多以失敗告終。今年以來，自2017年在美股上市的趣店，兩度收到紐交所退市警告。這一次，羅敏又能在預制菜賽道走多遠？

憑“1分錢搶購酸菜魚”殺入預制菜賽道

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7月17日，羅敏邀來賈乃亮、傅首爾一起吃播帶貨，憑借“1分錢搶購酸菜魚，1500臺iPhone13免費送”，讓“趣店羅老板”的抖音直播間火出圈。當日，他的直播從早上6點半開始，累計時長超19個小時。

7月17日，羅敏邀賈乃亮、傅首爾一起帶貨，憑借“1分錢搶購酸菜魚，1500臺iPhone13免費送”出圈。

據抖音直播數據分析平臺數據顯示，7月17日，羅敏直播間總觀看人次達9098.6萬，累計點贊量超過6億。抖音直播間賬號“趣店羅老板”因此漲粉約458萬。這場直播單場累計銷售額達到2.5億元，超過東方甄選，登上717直播銷售額第一位。

銷量火爆卻不代表“賺錢”。多名業內人士指出，這或許是抖音有史以來最貴的一場直播。南都記者留意到，在當天的直播中，明星賈乃亮提到“20萬單1分錢酸菜魚，刨去物流和成本，羅總5分鐘賠了500萬。” 一不愿具名的MCN負責人向南都記者指出，“趣店羅老板” 抖音直播間當日的強大引流就可見價值不菲，再加上1500臺iPhone和明星出場費，整個營銷費用可能達到上億元。

但羅敏并非一無所獲。南都記者留意到，直播帶貨當天，趣店股價一度拉升80%至2.18美元，最終收漲40.3%，1天之內市值增長超10億元人民幣。直播結束次日，羅敏順勢召開了一場盛大的預制菜品牌戰略發布會，高調宣布將進入預制菜賽道。

羅敏在發布會上稱，趣店早在2022年初就已在廈門、深圳、武漢等15個城市建立了15家預制菜生產加工工廠，未來計劃幫助10萬用戶創業開設線下預制菜門店，并稱還將提供免息貸款。此前，羅敏就曾在直播間瘋狂喊話寶媽們加盟，宣稱寶媽們只要在小區附近開一家預制菜門店，每天只需賣出50份就能換來每月輕松大幾千的收入。

IPG中國區首席經濟學家柏文喜向南都記者分析指出，結合羅敏過去“燒錢+風口”的商業模式，他更關注趣店在資本市場的成功，而非業務層面的業績。“這次的營銷或許并非真正賺錢，卻成功推動了趣店本身股價和市值的飛漲，擺脫股價長期低于1美元而被迫退市的風險，從這點看，這次營銷是成功的。”

蹭董宇輝流量被拉黑，“校園貸”發家史被扒出

“趣店羅老板”抖音直播間的爆火勁兒還沒退，羅敏便因被質疑蹭董宇輝流量遭拉黑、“校園貸”發家史被扒出等陷入輿論風波。

7月18日深夜，剛召開完戰略發布會，高調宣布進入預制菜賽道的羅敏，來到東方甄選直播間，連刷10個“嘉年華”。該禮物為抖音最貴的直播禮物，單價為3000元。該行為引起當日正在直播的董宇輝注意，其表示“這是買菜的直播間，大哥別刷了。”董宇輝更喊話道，刷禮物不如多買點農產品給員工。南都記者從直播片段中發現，董宇輝下播后三次被迫返場，并逐漸對羅敏刷禮物行為感到不滿。

次日，羅敏主動發布視頻，聲稱自己被東方甄選拉黑，還說自己本意是向董宇輝表達支持，稱“很遺憾，被董老師拉黑，以后可能再也看不到您的直播了。”然而，這次“喊冤”未獲得粉絲的抱不平，反而致趣店“校園貸”發家史被進一步翻出。7月22日，南都記者發現，這則視頻在網友“群嘲”中被刪除，而粉絲數量距離其最高時的505.7萬，目前剩余497.7萬粉絲，掉粉5萬余。評論區被設置為“僅作者評論”。

羅敏的身份飽受爭議。在社交平臺上，羅敏自稱是來自江西的“小鎮青年”，80后連續創業者。南都記者了解到，2014年，羅敏創立了趣店的前身趣分期——一個針對大學生的“分期購物平臺”，當年憑借與支付寶的渠道接入迅速進入校園。

據了解，當初羅敏為了快速占領校園市場，雇用了大批大學生發放傳單，一月時間趣分期擴展到了全國300個城市。當時，“零首付”，“不用賣腎就能買iPhone”這些宣傳吸引不少大學生。趣分期短短一年就獲得五輪融資，融資總額超過2億美元。2017年，羅敏創立的趣店在美上市，市值最高時曾觸碰百億。

2016年前后，“校園貸“瘋狂擴張帶來了層出不窮的負面新聞，“暴力催收”“裸條借貸”等惡性事件頻發。據了解，從2016年開始，銀監會以及各地金融辦加緊了對“校園貸”的監管，趣店正式退出校園貸業務。2018年8月，趣店與螞蟻金服合作到期，后者在2019年5月售空股票，業務上也停止了對趣店的通道和流量支持，趣店金融業務逐漸走了下波路。

曾5次創業，趣店已收紐交所退市警告

“校園貸”業務銷聲匿跡后，過去5年，作為互聯網金融公司的趣店多次嘗試轉型，從大白汽車到K12教育項目“趣學習”、校友社交平臺“相同same”、高端家政項目“唯譜家”，再到跨境奢侈品電商“萬里目”，羅敏被稱為“追風口的人”。無一例外，羅敏幾乎是在風口上燒錢擴張，但總在短暫的高調后銷聲匿跡，項目多失敗告終。

南都記者查詢趣店近三年財報發現，趣店營收走勢連續腰斬，2019年、2020年、2021年的營收分別為88.40億元、36.88億元、16.54億元，而根據最新一季度財報顯示，今年一季度趣店業績不容樂觀，報告期內趣店實現總收入2.018億元，比2021年同期的5.157億元減少60.9%。

趣店業績大幅下滑，其股價也在退市的邊緣徘徊。今年2月和5月，趣店兩次收到紐交所的“退市警告”。據趣店5月25日公告，紐交所已對其發出通知，稱由于公司美國存托股票的平均收盤價在連續30個交易日內低于1美元，已低于紐交所的持續上市合規標準，將面臨退市可能。而今年2月，趣店就已宣布收到紐交所的“退市警告”信函，通知公司趣店美國存托股票（“ADS”）的交易價格低于紐約證券交易所的持續上市標準。

南都記者留意到，即使7月18日直播數據公布后，趣店當日股價暴漲40%，并在兩個交易日內將近翻番，但截至7月22日美市收盤，趣店的股價已跌回1.16美元每股，顯示仍虧損中，市值為2.93億。

這次，羅敏在預制菜賽道能走多遠？中國人民大學智能社會治理研究中心副教授王鵬向南都記者分析稱，預制菜確實迎來了風口，大量“玩家”都在其中布局，“目前包括傳統零售、供應鏈平臺，甚至有電商巨頭都參與預制菜賽道中來，目前這個市場是一片紅海，大家‘八仙過海，各顯神通’的階段。”

“趣店的優勢在于營銷端，能在短期內聚集大量粉絲流量，但它的缺點是既沒有做餐飲企業的品控經驗，也無法控制上下游供應鏈，按照它過去‘抓風口’的打法，短期內它可能有所盈利，但長遠來看，消費者還是只會為品質和服務買單，這對于作為互聯網金融公司的趣店來說，還是不小的挑戰。”王鵬說。

采寫：實習生 王睿 南都記者 余毅菁

關鍵詞： 趣店羅老板陷爭議背后曾5次創業 公司兩度收到退市警告