熱消息：新東方在線兩個交易日累計漲幅超94％！雙語直播帶貨炒熱股價“錢”途待考

“宇宙的盡頭是直播帶貨”，前有羅永浩直播帶貨還債，后有俞敏洪發力闖入直播間。

6月13日，新東方在線股價持續飆升，最高漲幅達到100%，上周五（6月10日）股價收漲40%，股價飆漲來自于“東方甄選”直播間的“雙語直播帶貨”，早在2021年12月，新東方在線進軍農產品直播帶貨。新東方方面人士6月13日向《華夏時報》記者透露，“目前，‘東方甄選’直播間日均銷售額已經突破千萬。”

6月8日，俞敏洪在個人公眾號發布的一篇文章中提及，“我又帶領大家組建了‘新東方直播間’隊伍。”而記者注意到，“新東方直播間”已經在進行課程教育產品銷售。

“雙減”后，教育公司紛紛轉型，有公司發力成人教育、素質教育、職業教育或者教育硬件，也有公司向教育領域外拓展。新東方則是一面回歸此前的成人業務，一方面向直播帶貨轉型，而直播帶貨會成為教育公司的新出路嗎？

股價強勢反彈

前新東方老師董宇輝搖身一變成為帶貨主播，一邊賣農產品一邊教授英語，讓“新東方主播”沖上熱搜。隨著“雙語直播帶貨”出圈，“東方甄選”直播間的粉絲數也在直線上升，截至6月13日已經突破340萬，一同拉升的還有新東方在線的股價。6月10日，新東方在線股價大漲39.37%，6月13日，新東方在線股價也仍在“瘋”，股價漲幅一度達到100%，截至收盤，新東方在線收漲39.97%，兩個交易日累計漲幅達到94.63%。

“東方甄選”為東方優選（北京）科技有限公司官方賬號，天眼查顯示，東方優選（北京）科技有限公司注冊資本為1000萬元人民幣，法定代表為孫東旭，孫東旭是新東方在線的執行董事和行政總裁，股東方為北京新東方迅程網絡科技股份有限公司。

(資料圖片僅供參考)

據了解，“東方甄選”于2021年12月28日開播，當日銷售額僅接近500萬元。

據“東方甄選”負責人孫東旭介紹，當日開播僅10分鐘，尚未開始正式賣貨，粉絲已通過購物車自主購買商品的銷售額超過10萬元。經過3小時的直播，孫東旭在直播間透露，俞敏洪直播間的銷售額即將突破500萬元，加上“東方甄選”的銷售額則突破了500萬。11點后，俞敏洪離開自己的直播間，轉場至“東方甄選”帶貨。

而據《華夏時報》記者了解，在過去長達半年的時間中，“東方甄選”直播間的人數一直都很少。主播們也表示，“很長一段時間5-6個人，兩個是我（主播董宇輝）爸媽，兩個是YOYO（另一名主播）的爸媽”，“也經歷過一上午一單都沒有賣出去。”

隨著粉絲涌入直播間，東方甄選的的銷售額也在提升。新東方方面人士6月13日向《華夏時報》記者透露，“目前，東方甄選直播間日均銷售額已經突破千萬。”

又一直播間來襲

“粉絲朋友好，我是俞敏洪……今天我是來賣農產品的。”12月28日晚8時，新東方創始人俞敏洪如約出現在抖音直播間，開始了他的農產品直播帶貨首秀。

如今，在“東方甄選”有了穩定的銷量，成功趟出自身品牌的農產品之路后，俞敏洪也在擴充直播帶貨的品類。俞敏洪在6月8日的一篇文章中提及，“這一周，我又帶領大家組建了‘新東方直播間’隊伍”。

和此前的“東方甄選”不同，“新東方直播間”銷售兩類產品，第一類是新東方優質的教育產品，主要包括新東方各類課程；第二類是其他優質教育相關的產品，包括圖書、智能軟硬件學習設備、和學習相關的文教用品等。

據俞敏洪表示，“為了讓平臺活躍起來，我親自帶隊在平臺上直播。5月30號到6月1號做了三場直播，銷售了超過百萬的新東方產品，這對于一個新平臺來說，也算旗開得勝了。2號晚上我又去‘東方甄選’直播間，和大家一起賣了農產品，當天的GMV也達到了接近二百萬。

“也許這看上去都是小事，不值得說的事情；但我做事情一直有一個習慣，叫做‘急事慢做’，看準了方向，慢慢把事情做起來，做得又穩又牢靠，所謂流水不爭先，爭的是滔滔不絕，”俞敏洪還表示，我把直播經濟叫做商業的第三次革命。自去年政策之后，我對新東方的定義是成為以教育產品為核心的教育公司。產品需要銷售渠道，我發現最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨。

記者注意到，“新東方直播間”目前的粉絲數接近240萬人。而6月14日，新東方-S股價也收漲13.13% ，報14.48港元。

直播帶貨“錢”途如何

“雙減”后，教育公司均在轉型，許多教育公司往回看，如再次發力成人教育、素質教育、職業教育或者教育硬件，也有公司向教育領域外拓展，比如跨界餐飲、直播帶貨等。

在轉型的過程中，新東方也遭遇極大的陣痛期。在2022財年，新東方市值下滑了90%，員工人數從11萬降至了5萬，教學點從接近1800家降至了幾百家。據記者了解，告別K12業務后，新東方一方面回歸老本行，重新重視大學生業務，加強研究生考試培訓、商務英語培訓等業務領域，另一方面則是探索直播帶貨。

新東方在線最新的財報中就提及，鑒于新法規，我們一直在通過利用現有的基礎設施和技術來積極尋求新的市場機會，轉移戰略重點，并積極調整現有的業務線及服務項目。一方面，我們將繼續拓展現有的大學及機構業務部門以及我們的在線教育產品及服務項目；另一方面，我們正在透過積極探索新的舉措以擴大我們的客戶群和產品，實施轉型以滿足不斷變化的監管及教育環境的需要。

“我們一直在探索的新舉措包括農產品及其他產品的直播帶貨及開發新的教育智能硬件創新。”新東方在線方面還表示。

直播帶貨能否增厚業績嗎？有行業人士向本報記者分析，新東方轉型農村品直播算是從零開始，很多時候還是需要利用俞敏洪的個人品牌效應，而且農產品單價并不高，在帶動銷售額上也并不容易。

信達證券分析師馮翠婷分析，直播電商本質是信任電商，雙語直播是妙手，但本次出圈的實質是俞敏洪及公司在教育事業以及面臨危機轉型過程中積累的信任轉化為流量；目前轉粉率在2%以上，對比其他主播數據，穩定期一般大約在0.5%-1.5%之間，粉絲數上漲仍然處于上升通道。觀看點擊轉化率達到大約20%，點擊購買轉化率大約10%；從評論數據來看，‘東方甄選’并未對俞敏洪個人品牌產生依賴，以‘東方甄選’的直播（老師）團隊為主。

“目前直播電商逐步深入供應鏈上游從而掌握商品價格話語權是行業趨勢，農產品屬于非標品，如‘東方甄選’最近3日銷量較高的大米和玉米等，均使用自營品牌，而牛排等產品選擇與農產品生產廠商合作，供應鏈管理相對工業品管理難度更大，作為教育科技公司，供應鏈管理和選品是未來的主要考驗之一。”馮翠婷進一步分析認為。

責任編輯：黃興利 主編：寒豐

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