素士推進IPO：產品矩陣不止于電動牙刷，2021年凈利潤增長超84％

"沖牙器、電動剃須刀、電吹風等產品收入增速較為迅猛。"

本文為IPO早知道原創

作者｜Stone Jin

據IPO早知道消息，深圳素士科技股份有限公司（以下簡稱“素士”）日前更新招股書，繼續推進創業板上市進程，招商證券擔任保薦人。

成立于2015年的素士以電動牙刷切入個人健康護理市場，而后將產品品類擴充至須發護理和美發護理領域。目前，素士聚焦于頭部護理場景并形成了口腔護理、須發護理、美發護理三大產品類別，產品分為自有品牌產品和小米定制家品牌產品，其中自有品牌以“素士”為主，還包括“AIRFLY”和“品敬”。

其中，口腔護理類產品主要包括電動牙刷、沖牙器及周邊產品；須發護理類產品主要為電動剃須刀，還包括鼻毛修剪器、黑頭儀及周邊產品；美發護理類產品則主要為電吹風及周邊產品。

從產品定位來看，“素士”品牌產品注重時尚、高顏值、個性化設計，迎合年輕消費者尤其是年輕女性消費者的審美偏好；“AIRFLY”品牌產品追求精致的制造工藝和功能設計，迎合高收入人群對高端美發護理產品的追求;“品敬”品牌產品則專注于入門級市場。

截至招股書簽署日，素士共擁有專利318項，其中發明專利 20 項、實用新型專利188項、外觀設計專利110項，多款產品曾獲得德國“iF 獎”、德國“紅點獎”、日本“G-Mark”等世界工業設計大獎。

在銷售模式上，素士主要分為小米模式和自有品牌銷售模式——通過小米模式對運營能力的打磨，從而推動自有品牌銷售收入的快速增長。2021年素士的自有品牌銷售收入已從2019年的4.16億元增至8.30億元，2021年自有品牌銷售占比超44%。

財務數據方面。2019年至2021年，素士的營收分別為10.25億元、13.71億元和18.71億元。

從收入結構來看，口腔護理類產品是素士收入占比最大的產品系列，2019年至2021年占主營業務收入的比例分別為59.20%、59.31%和54.82%，復合年增長率為30.04%。值得注意的是，除電動牙刷持續保持增長外，2019年至2021年沖牙器銷售收入分別為0.39億元、1.99億元和3.79億元，2020年和2021年分別實現416.48%和90.11%的增長。

此外，2019年至2021年素士須發護理類產品銷售收入的復合年增長率為37.20%；美發護理類產品銷售收入的復合年增長率為51.24%。

換言之，素士整體收入結構亦趨于多元化，電動剃須刀、電吹風等產品與沖牙器一樣，均成為素士收入的新增重要來源。

2019年至2021年，素士的凈利潤分別為0.36億元、0.70億元和1.29億元，其中2021年的同比增幅為84.4%。

成立至今，素士已獲得順為資本、凱輝基金、小米、嘉御資本、昆仲資本、米倉資本、景林投資、遠翼投資、恒旭資本、蘭馨亞洲、峰谷資本、云沐資本、弘暉基金等一眾知名機構的投資。

從市場規模來看，根據捷孚凱(GFK)數據，2021年個護小家電整體新品個數增長率為34%，其中電動牙刷、吹風機、男士剃須刀、沖牙器等產品更新升級幅度較大。

另據奧維云網(AVC)統計的數據，2020年上半年，中國家庭平均擁有的小家電產品個數為9.5個，而美國、英國、日本的家庭平均小家電保有量分別為31.5個、27.5個和16.5個。這意味著，國內小家電保有率仍有較大提升空間。

隨著以素士等為代表的國產品牌迅速崛起，其或有望從歐樂B、飛利浦、戴森等為代表的外資龍頭手中搶奪更多的市場份額。

關鍵詞： 素士推進IPO產品矩陣不止于電動牙刷 2021年凈利潤增長