NIKE最新財報中DTC轉型：直營和線上收入增長，競爭對手緊追不舍

作者：星星

出品：明亮公司

！3月23日，Lululemon（LULU.US）首款女鞋產品正式開始預售，國內預售平臺為微信官方小程序。

兩天前的3月21日，Nike（NKE.US，下稱“耐克”）披露2022財年三季度財報，在截至2022年2月28日的三個月內實現營收108.7億美元，同比增長5%；凈利潤下滑4%至14億美元，上年同期為14.5億美元。

累計三季度收入為344.76億美元，同比上漲7%；歸母凈利潤為46.07億美元，同比增長9.22%。

值得注意的是，自從2017年加速DTC戰略后，耐克直營收入持續增長，三季度營收46億美元，同比增長15%；線上營收同比增長19%。

從地區看，耐克Q3除大中華區收入同降5%至21.6億美元外，其余大區均有所增長——北美市場消費需求仍最為強勁，營收增至38.8億美元；歐洲、中東和非洲營收同比增長7%；亞太和拉丁美洲收入同比增加11%。

耐克的CFO Matt Friend在當日的電話會議中表示，大中華區本季度業績符合預期，預計第四季度營收改善，有信心實現大中華區全年營收中位個位數（即0%-9%的中間區間）的增長。

來源：耐克

據某第三方數據平臺顯示，今年2月，天貓NIKE官方期艦店營收約為1.39億元，同比下滑54%，2021年Q4營收約為23.44億元，同比下降14.39%。NIKE天貓各渠道2月總體營收為2.499億元，以此計算，今年2月NIKE官方旗艦店營收占總體營收比例約為56%。

NIKE的DTC轉型之路

CEO John Donahoe在電話會議上表示，耐克的“Consumer Direct Acceleration”策略正在發揮作用，自有實體店客流的穩定增長，同比上升14%，推動了DTC銷量的提升。

2017年，耐克開啟了一個名為「Consumer Direct Offense」的項目，以數字化和DTC為主要策略，目標在于加強消費者聯系，創造更好的個性化用戶體驗；同時對耐克自身來說，數字和自有零售渠道可獲得的利潤率更高。

截至2020年5月31日，耐克DTC銷售額占品牌收入的35%，為124億美元；2021財年DTC收入增長至164億美元。

美媒預測，2025年，以數字渠道為主導的DTC業務將占耐克業務的60%。

Matt Friend還表示，為貫徹DTC概念，2023財年，耐克將借鑒Jordan品牌門店在大中華區、菲律賓和韓國獲得成功的經驗，在北美地區測試這一品牌，完善后再擴大規模。

來源：QUARTZ

盡管耐克正逐漸將重心轉移到自有零售，經銷仍是其收入的主要來源。在2022財年二季度，耐克宣布了一個同經銷商合作的新模式，即在經銷商處購買耐克商品，也可獲得耐克會員的優惠。

針對該點，三季度耐克在大中華區轉變了同兩位長期伙伴——Topsports滔搏（6110.HK）和Pou Sheng寶勝國際（3813.HK）——的合作模式。滔搏隸屬百麗集團，2019年在港交所分拆上市。

寶勝國際是國內大型運動服飾零售商及經銷商，通過旗下渠道品牌YYsports勝道體育經銷耐克、Adidas、PUMA等國際知名運動品牌。

上周，寶勝國際發布2021財年年報，全年實現營收233.50億元，同比下降8.83%；凈利潤同比增17.75%至3.57億元，基本每股收益為0.07元。

財報顯示，2021年，寶勝國際堅持直營大店戰略，至年末300平以上直營店鋪數量凈增70家至752家，占直營店鋪比重由13%提升至16.2%；線上收入也同比增12.6%，占比21%。

同時，寶勝國際也將進一步深入DTC模式，今年1月與耐克宣布達成進一步戰略合作，雙方將在中國市場落地“規模化耐克零售”的概念。

Lululemon等品牌深入「腹地」，Nike原有地位或被沖擊

相較阿迪達斯（ADDYY.US）、安德瑪（UA.US）和新秀Allbirds（BIRD.US），耐克在美國鞋類品牌領域的市值遙遙領先。

而安踏集團和耐克的營收差距正在不斷縮小。3月22日，安踏體育（02020.HK）發布2021年年報，營收連續八年增長，同比增長38.9%至493.3億；營業利潤增至109.9億，歸母凈利潤同增49.6%至77.2億。

此前，加拿大健身服飾品牌Lululemon（LULU.US）官宣正式進軍運動鞋領域，今年將推出5款女鞋，首推售價148美元的Blissfeel女士跑鞋，有10種顏色可供選擇，于今日（3月23日）開售。

但據「明亮公司」觀察，此次發售僅在Lululemon微信官方小程序，天貓旗艦店并無動靜；10種顏色中除粉綠配色為預售外，均有現貨。

之后，低幫和中幫的女士運動鞋Chargefeel、Strongfeel女士訓練鞋和Restfeel拖鞋也會相繼推出。在2023年，Lululemon還計劃推出男鞋系列，同時通過特別款和季節性系列，擴大鞋子的種類。這或許會對耐克跑步鞋品類造成一定沖擊。

截至22日美股收盤，Lululemon股票總市值388.91億美元；耐克市值則高達2104.55億美元。

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