當前簡訊:一年變現(xiàn)七位數(shù)？高考志愿填報背后的生意密碼

“K12新剛需，國家喊你來賺錢了！”“高考志愿填報需要專人指導(dǎo)，市場紅利期，2個月學(xué)成上崗……”“兼職收入3萬-10萬（元），若是自有客源，收入幾十萬（元）不成問題……”2022年高考及志愿填報已經(jīng)結(jié)束，但志愿填報行業(yè)市場近期卻異常熱鬧。 ?

近日，福建、江西等地2023年普通高考報名時間陸續(xù)公布，部分省份10月中下旬即將啟動高考報名，新一個高考季即將拉開序幕。新京報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多個培訓(xùn)機構(gòu)正在火熱招收學(xué)員，他們將利用新學(xué)期時段把這些學(xué)員培訓(xùn)成為“高考志愿規(guī)劃師”（簡稱“高報師”），迎接下一個高考季。 ?

(資料圖片僅供參考)

在銷售人員口中，現(xiàn)在是入行最佳時機。“9月報名，2個月理論學(xué)習(xí)、2個月實操，然后正好趕上3-4月的機構(gòu)招募，明年的高報季正是賺錢的時候。” ?

多數(shù)人對于付費志愿填報這一業(yè)務(wù)并不陌生，而在全國范圍內(nèi)新高考改革背景下，家長付費尋求志愿填報服務(wù)的需求被進一步激發(fā)，甚至衍生出“天價咨詢費”。“高考志愿規(guī)劃師”培訓(xùn)業(yè)務(wù)也由此被催生，大量培訓(xùn)機構(gòu)入局，行業(yè)壯大的同時，也衍生出新的盈利點。 ?

記者注意到，圍繞“高考志愿填報”，已拓展出一條針對高中生完整的產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)模式：高一做選科咨詢，高二做學(xué)業(yè)規(guī)劃，高三做志愿填報；高考季做志愿填報指導(dǎo)，非高考季做高報師培訓(xùn)，日常還可以通過招商加盟裂變出新機構(gòu)……就這樣，在這個周期性極強、規(guī)模相對較小的賽道，高考志愿服務(wù)搖身一變成為“一年四季有飯吃”的生意。 ??

互聯(lián)網(wǎng)大廠、網(wǎng)紅名師入局志愿填報服務(wù)賽道 ?

“志愿填報”成為每年長期“霸榜”的熱詞，短視頻、講座、直播課、技巧分享等各類相關(guān)內(nèi)容海量增加。在多個視頻或社交平臺搜索關(guān)鍵詞“志愿填報”，相關(guān)科普內(nèi)容點贊量動輒過萬；抖音平臺最高的一條點贊量達到41.3萬，搜索結(jié)果中另一條排位靠前的相關(guān)內(nèi)容合集，總播放量達到6690.5萬。 ?

多位關(guān)注志愿填報行業(yè)的從業(yè)者表示，近幾年來，尋求付費志愿填報的家長及考生越來越多，市場需求明顯升溫。 ?

今年9月，教育部透露，全國29個省份已啟動高考綜合改革。有機構(gòu)認為，這是“絕佳的市場環(huán)境”。近日，在一家正招收學(xué)員的培訓(xùn)機構(gòu)華夏思源試聽課上，一位劉姓講師分析稱，新高考實施后，志愿數(shù)量達到幾十個甚至上百個，填報的復(fù)雜度和難度都大為提升，而個體家庭不了解志愿填報的政策和規(guī)則會覺得無從下手或容易填報失誤，由此大量需求被激發(fā)。 ?

志愿填報服務(wù)價格不菲。不同城市定價存在差異，按照目前市場狀況，一線城市市場均價在6000~20000元之間，也有極個別的定價3萬、5萬甚至10萬元，被稱為“天價咨詢費”；二三線城市均價在3000~10000元水平，四五線及以下城市均價基本在1000~3000元水平。 ?

根據(jù)第三方機構(gòu)艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)，中國高考志愿填報付費市場整體雖然較小，但自2019年起有了較為明顯的起色。2021年中國高考志愿填報市場付費規(guī)模達7.9億元，預(yù)計2023年高考志愿填報市場付費規(guī)模達9.5億元。艾媒咨詢在報告中稱：“高考志愿報考行業(yè)付費需求增多，市場規(guī)模將持續(xù)增長。” ?

市場升溫也體現(xiàn)在供給側(cè)，越來越多的機構(gòu)及個人看中了這塊“蛋糕”。天眼查數(shù)據(jù)顯示，當前具有“志愿填報”相關(guān)業(yè)務(wù)且處于存續(xù)狀態(tài)的企業(yè)達2847家，其中，超過2200家（近80%）成立于5年內(nèi)，近1200家成立于2年內(nèi)。 ?

入局者中不乏眾多知名教育機構(gòu)，新東方、好未來均有生涯規(guī)劃、志愿咨詢相關(guān)服務(wù)，作業(yè)幫今年推出“2022高考志愿模擬填報”，猿輔導(dǎo)則上線了高考志愿填報訓(xùn)練營；互聯(lián)網(wǎng)大廠近幾年也紛紛入局該賽道，例如百度推出的AI智能估分、AI志愿助手、AI對比分析等，騰訊打造“招生通”“新高考通”小程序，阿里巴巴旗下夸克提供“錄取概率免費預(yù)測”“智能高校免費推薦”功能等；就連“網(wǎng)紅考研名師”張雪峰也從2021年起切入高考志愿服務(wù)賽道。 ?

機構(gòu)布局高一選科服務(wù)，提前獲客 ?

高考的周期性，讓志愿填報行業(yè)的季節(jié)性非常明顯。 ?

高考志愿填報專家晨霧告訴記者，對機構(gòu)來說，一般每年五六月份特別忙，其他月份沒有事情做。這種情況下，機構(gòu)如果固定養(yǎng)一群填報師，是養(yǎng)不起的，但是如果不養(yǎng)填報師，到高考填報季的時候人手就不夠。這導(dǎo)致機構(gòu)要想發(fā)展，就要拓展業(yè)務(wù)，要盡量想辦法在平常“有活兒干”。 ?

最為“順理成章”的衍生業(yè)務(wù)即為“高報師”培訓(xùn)。河北省一家小型高考志愿服務(wù)機構(gòu)負責(zé)人張老師告訴記者，去年該機構(gòu)培訓(xùn)了一百多名高報師，其中，報名學(xué)員以河南、黑龍江等高考大省及剛實施新高考改革的省份居多。 ?

意想不到的是，學(xué)生從步入高中起，就已經(jīng)成為了高考志愿服務(wù)行業(yè)的目標用戶群。針對高一學(xué)生，不少機構(gòu)推出了“選科咨詢”服務(wù)。 ?

“新高考給行業(yè)帶來的另外一個契機就是，把家長需求前置了。”華夏思源一位馬姓老師稱，新高考制度下的走班選科模式，讓很多家庭對專業(yè)方向的思考被迫提前到了高一，因為有些學(xué)校高一入學(xué)后就面臨選科或預(yù)選科了。很多家長對如何選科一頭霧水，針對這種需求就出現(xiàn)了新高考選科咨詢。 ?

針對該項服務(wù)，記者咨詢了一家名為“新精英生涯”的志愿服務(wù)機構(gòu)。銷售人員告訴記者，“高一新高考選科咨詢業(yè)務(wù)屬于高考志愿填報規(guī)劃服務(wù)中的一部分。我們的老師會帶孩子去做一個職業(yè)探索和未來規(guī)劃，看孩子在哪個領(lǐng)域更適合，之后再從志愿填報倒推選科往哪個方向去選。兩個月咨詢3-5次，價格3880元。” ?

“選什么樣的科目，決定了你未來能報什么樣的專業(yè)。”華夏思源馬老師稱。記者注意到，選科咨詢的費用大多在1000至2000元，也有機構(gòu)收費三四千元。 ?

將選科咨詢納入業(yè)務(wù)范圍的商業(yè)邏輯是什么？記者了解到，除直接變現(xiàn)外，部分機構(gòu)對選科咨詢不單獨收費，而是和高考志愿填報服務(wù)捆綁，目的是提前獲客。晨霧稱，有些機構(gòu)是希望用選科來提前熟悉目標群體，在早期與目標客戶接觸，為后續(xù)的志愿填報服務(wù)做鋪墊。 ?

“只要你想做，可延伸的產(chǎn)品非常多” ?

華夏思源講師馬老師在試聽課中完整講解了圍繞志愿填報衍生的產(chǎn)品線及變現(xiàn)模式。“目前市場上比較常見的，一對一高考志愿填報咨詢、多種升學(xué)途徑咨詢、問答項目、青少年學(xué)業(yè)規(guī)劃、帶貨等。” ?

“高考志愿填報往往集中在高三高考后，而選科咨詢在高一，機構(gòu)高二能干啥？學(xué)業(yè)規(guī)劃呀！”馬老師在公開課中講到，學(xué)業(yè)規(guī)劃服務(wù)是以高考志愿規(guī)劃為基點進行的青少年升學(xué)服務(wù)的延伸，包括青少年的心理咨詢、學(xué)業(yè)動力提升，往后延的話還可以到大學(xué)生生涯規(guī)劃、大學(xué)生的畢業(yè)求職等。 ?

對于衍生服務(wù)“多種升學(xué)途徑咨詢”，馬老師解釋稱，多種升學(xué)途徑包括招飛（招飛行員）、港澳院校招生、春季高考、特殊類型招生（藝術(shù)、體育、高水平藝術(shù)團）、高職單招、保送生、軍校、綜合評價、強基計劃、軍警類院校、定向醫(yī)學(xué)生、定向示范生、定向農(nóng)學(xué)生等等。這些均是高報師為學(xué)生及家長提供咨詢服務(wù)的新機會。 ?

此外還有一種極為常見的變現(xiàn)方式，就是帶貨。馬老師稱，高報師可以在網(wǎng)絡(luò)平臺上直播帶貨，或是在社群里帶貨，用高考志愿規(guī)劃及填報專業(yè)知識來吸粉，售賣的商品可以是志愿卡，還可以賣押題卷、準大學(xué)生訓(xùn)練營等產(chǎn)品。“只要你想做，可延伸的產(chǎn)品是非常多的，不僅僅在高考填報這一個環(huán)節(jié)。” ? 更有機構(gòu)根據(jù)行業(yè)周期性特點，拓展了更加多元的商業(yè)模式——高考季填報咨詢、非高考季學(xué)員培訓(xùn)、日常招商加盟合作。 ?

河北省一家小型志愿填報服務(wù)機構(gòu)負責(zé)人張老師稱，自己擁有兩家線下填報機構(gòu)，同時開展高報師培訓(xùn)業(yè)務(wù)。培訓(xùn)課程從2000到1萬元不等，對應(yīng)不同的服務(wù)：2000多元檔位課程只教授填報技能；5000多元檔位課程除了技能，還會教授如何招生引流，以及和家長溝通的技巧；還有10800元價位課程，會教授學(xué)員如何開設(shè)線下機構(gòu)，同時會對店鋪進行扶持，包括選址要求、人員配備、運營流程、招生引流等。“可以加盟，也可以用自己的品牌。” ?

張老師講述了自己一年的業(yè)務(wù)節(jié)奏：每年高考填報季就是6、7月，分別給本科批和專科批填報；另外，強基計劃、綜合評價、單招會在5月份進行。除了這幾個月之外，就做線上的學(xué)員培訓(xùn)和加盟孵化。 ? 張老師自稱，能賺到填報費用，又能賺到培訓(xùn)費，還有合作加盟收入，“一年收入超過7位數(shù)。” ? 也有機構(gòu)以尋找加盟伙伴為主要運營模式，比如近期正在招商的北京一家志愿填報服務(wù)品牌稱，公司可向加盟伙伴輸出方案、技術(shù)及資源，收取一定加盟費用。 ?

營造焦慮、短期速成、花錢買證，行業(yè)亂象為人詬病 ?

“據(jù)新聞報道，去年光河南考生就有13.8萬人滑檔，這種上線沒被錄取的原因就是高考志愿填報失誤。”華夏思源在某自媒體投放的引流廣告中如此寫道。 ?

新精英生涯在宣傳資料中也提出：“60%左右的考生及其家長缺乏對于高等院校和專業(yè)的正確認知。新高考改革增加報考難度，2021年山東4.8萬考生過線卻無緣本科。不了解清楚就隨意填報，易導(dǎo)致錄取到不理想院校甚至退檔滑檔。” ?

同時，“省幾十分”、“避免一本變?nèi)尽薄ⅰ暗头謸炻﹥汉脤W(xué)校”成為不少機構(gòu)“說服”家長買單的理由。 ? 實際上，機構(gòu)的這一操作被詬病為“渲染緊張氛圍、營造焦慮情緒”。而此番渲染的下一步，往往就是推出各自的付費填報服務(wù)。 ?

更令人擔(dān)憂的是，當前行業(yè)內(nèi)志愿填報師的專業(yè)素質(zhì)水平良莠不齊。有機構(gòu)招生廣告中稱，“入場無專業(yè)要求，0基礎(chǔ)也可以學(xué)，只需要了解城市、學(xué)校、專業(yè)的信息，掌握高考志愿填報的技巧即可。” ? 不少機構(gòu)的培訓(xùn)堪稱“速成”。記者咨詢的多家機構(gòu)中，以錄播課自學(xué)為主，號稱一個月學(xué)成，快者甚至十幾天、二十天就可以學(xué)成。更有媒體報道，有機構(gòu)培訓(xùn)高報師“3天培訓(xùn)，一個月上崗”。 ?

“該行業(yè)門檻的確很低。”晨霧告訴記者，通過短時間速成培訓(xùn)來入門，加之大數(shù)據(jù)志愿卡的輔助，套用一些程式化的服務(wù)模式，做一個志愿填報咨詢師很容易。“而且現(xiàn)在實行平行志愿，大大降低了退檔滑檔的風(fēng)險，雖然新高考實施后志愿數(shù)量增加了，但是這幾十個上百個志愿里，只要能中一個就算成功。” ?

但是，晨霧表示，短時間速成培訓(xùn)只能入門，要成長為一個專業(yè)資深的填報師還需要多年的經(jīng)驗積累、對招錄政策的敏銳觀察，才能幫考生規(guī)避風(fēng)險，這不是短時間的培訓(xùn)能夠達成的。 ? 此外記者注意到，各培訓(xùn)機構(gòu)均提到培訓(xùn)后可考取證書。一位機構(gòu)銷售人員發(fā)來的證書模板上顯示，該證書為“國家職業(yè)資格培訓(xùn)鑒定實驗基地”頒發(fā)。該銷售人員宣稱：“該證書是國內(nèi)最權(quán)威、最有效力的高考志愿規(guī)劃師證書，沒有之一。” ?

張老師則透露，只要參加考試就可以拿到證書，甚至“可以花錢買”。“到時候會給你一個題庫，有單選、多選和判斷，100滿分，60分及格，刷兩遍就能過。” ?

記者多方采訪獲悉，目前國內(nèi)對高考志愿填報服務(wù)從業(yè)人員沒有權(quán)威的資質(zhì)考核及規(guī)范標準，很多培訓(xùn)機構(gòu)在學(xué)員經(jīng)過培訓(xùn)和結(jié)業(yè)考試后會給個證書，但這個證書只能說明接受過培訓(xùn)，不能說明其他問題。 ?

另一個事實是，當前行業(yè)內(nèi)的高報師在為考生提供填報方案時，普遍依賴“志愿卡”。“跟學(xué)生要到數(shù)據(jù)，輸入進去就能得出大概的填報參考方案。”晨霧稱。 ?

張老師告訴記者，所有院校和專業(yè)招生數(shù)據(jù)信息等都在這個志愿卡里，一個學(xué)生一個賬號。有這個卡，大數(shù)據(jù)直接根據(jù)考生的分數(shù)及選科情況進行篩選推薦，填報師出方案很快。“像我基本上15、20分鐘就能出一個方案。” ?

記者了解到，當前市面上有多家廠商生產(chǎn)的大數(shù)據(jù)志愿卡。某品牌志愿卡公開售價為360元，而有機構(gòu)透露稱，該品牌志愿卡拿貨價80元一個。 ?

2022年，高考大軍人數(shù)再創(chuàng)新高，達1193萬人。6月23日，教育部發(fā)布預(yù)警，提醒廣大考生和家長，社會上有機構(gòu)或個人向考生和家長開展的“高價”志愿填報咨詢活動，存在政策解讀不精準、信息提供不準確、費用收取不規(guī)范甚至詐騙等問題，切勿輕信所謂的“天價”志愿填報指導(dǎo)服務(wù)。 ?

晨霧建議，家長在面對志愿填報這件事時應(yīng)當理性，不是必須要付費進行志愿填報，只要自己肯研究規(guī)則，也一樣可以信任自己。如果要選擇填報機構(gòu)，一要留意機構(gòu)本身的從業(yè)資歷，二要看咨詢師本身經(jīng)驗是否豐富。

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