牛根生創業（老牛在創業時，你所不知的精彩故事）

牛根生創業(老牛創業時你不知道的精彩故事)

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牛根生信奉“小勝靠智，大勝靠德”和“財富聚而人散，財富散而人聚”的經營理念。

牛根生是一本創業的教科書，在里面我們可以學到在企業弱勢的時候，如何與行業領袖博弈；在利用國際資本的時候，如何在不傷害自己的情況下快速做大做強？

蒙牛創立于1999年，在“無工廠、無奶源、無市場”的困境下開拓進取，以至于蒙牛如今擁有“全球樣板工廠、國際示范牧場、中國液態奶銷量之一的傲人成績”。

在14個省級行政區建立了20多個生產基地。產品覆蓋除臺灣省以外的全國所有地區。開發的產品有液態奶、冰淇淋、乳制品等三大系列100多個品種。

蒙牛乳業迅速崛起，成為中國乳業史上的著名品牌。牛根生憑借蒙牛乳業一舉成名。

2003年10月15日，中國首位航天員楊利偉進入太空，蒙牛成為唯一的牛奶贊助商。同年11月18日，在央視2004年黃金廣告招標會上，牛根生豪擲3.1億元，一舉拿下“中標者”。三年時間，蒙牛乳業從行業前1000到前四，成功打造中國馳名商標。

在成為央視廣告冠軍后，蒙牛無疑成為了2004年中國乳業發展的標桿。同年6月10日，蒙牛集團在香港主板成功上市。

1978年，20歲的牛根生加入了養牛場。五年后，牛根生加入伊利。他從洗瓶工做起，后來逐漸成為車間主任。1992年起任伊利副總裁。1998年，牛根生被伊利董事會罷免。

1998年，牛根生是伊利集團副總裁，也是伊利之一功臣。伊利80%以上的營業額來自他的事業部。牛根生伊利在員工中的威信也是相當高的，人們對牛根生的信心來自于他的為人之道和人格魅力。

鄭俊懷被開除后，牛根生來到北京大學深造。大學期間，牛根生整天騎著一輛破自行車穿梭于教室之間。40歲的“老牛”坐在教室里聽課，看著身邊那些年紀不大甚至略顯稚氣的“同學”，心里很不舒服。

在北大深造的過程中，他利用這段時間重新審視自己在伊利16年的經歷和教訓，讓原本在企業中形成的壓力反應模式轉變為理性的思維模式。第三天不要刮目相看。牛根生本來就比一般人高，想的遠。經過在北大的沉淀和升華，“蒙牛王朝”的宏偉藍圖在我心中成熟。

從北大出來，以前的下屬都被伊利辭退了。他們一起找到牛根生，希望能把他們引向一條新路。

在牛根生伊利集團，當時他的更高年薪達到108萬元人民幣，經常和大家分享。

當初和牛根生一起創業的說:“牛總是出來，從來不拉我們任何一個人，總是教育我們在伊利好好干。為什么我們要在當時這樣的條件下和他合作？我們接受了他的訓練，學到了很多東西。我們也認為他有能力再次做好一項業務。”

幾個人賣了伊利的原始股，收了100多萬。200元租辦公室成立蒙牛公司，牛根生任董事長兼總裁。

100萬顯然不夠。牛根生的老部下聽說這個情況，就投資了蒙牛。

在這些人的帶動下，他們的親戚朋友，所有的生意關系都開始把錢投向牛根生。這些人敢把錢給牛根生，是因為相信他的能力。

然而，事情并非一帆風順。當時蒙牛在一個很簡陋的辦公室，一些創業伙伴和他們的朋友、家人、生意伙伴送了一筆現金。突然有人向國家有關部門舉報，說是非法集資窩點。結果有關部門發現有700多萬人民幣，有關部門準備按非法集資處理。蒙牛通過各方面做了很多澄清工作，但還是被監控了很久。

三個月后，蒙牛從租用的辦公樓搬到了位于呼和浩特和林格爾縣的樂圣經濟園區。

公園周圍有一片黃土，還有一些老樹，大概有幾千立方米的木材。談及此事，牛根生對和林格爾縣縣長十分感激。”當時縣長對我們說，“你們自己干吧。你來抓人，我就坐牢，你就好好干企業。你一年把生意做好，我一年就能出來；你兩年在企業干得不錯，我兩年就能出來。"

縣長要我們把企業搞好，促進當地經濟發展，多種些有價值的樹。"如今，蒙牛工廠里隨處可見四季果樹."春天可以看花，夏天可以看葉，秋天可以看果。”牛根生覺得這才對得起縣長的信任。回憶往事，牛根生用了“不堪回首”這個詞。他說，“一個企業初出茅廬，每一步都很艱難。"

蒙牛的乳業大旗一把把天下英雄拉回心中，得知這一消息的還在伊利工作的老部下們，無怨無悔地從零開始與他并肩作戰。

為了尋求快速成長的機會，牛根生想到了借力。

以摩根士丹利為首的三家投行不僅給蒙牛乳業帶來了總計6000萬美元的風險投資，還把牛根生綁了起來:未來三年，如果蒙牛乳業每股收益的年復合增長率低于50%，以牛根生為首的蒙牛乳業管理層將向以摩根士丹利為首的三家外資股東支付7800萬股蒙牛乳業股份，或者支付等值的現金價格；如果管理層能夠達到上述目標，三家外資股東將把7800萬股蒙牛乳業股份送給以牛根生為首的蒙牛乳業管理團隊。

乳業每年拿50%，在很多業內人士看來是天方夜譚，是一場沒有勝算的賭博。但在競爭環境中，只有“快魚”才能生存，否則就會被“大魚”吃掉。

有了資金支持，蒙牛乳業就像長了翅膀。在競爭對手的槍林彈雨中，蒙牛乳業迅速成長。從2001年到2004年，蒙牛乳業的銷售收入從7.24億元、16.68億元、40.715億元躍升至72.138億元。

“蒙牛乳業速度”引起中國商界關注。CCTV2003“中國經濟年度人物”給牛根生寫道:“他是一頭牛，但他跑出了火箭的速度。”

時間的飛逝

安冉

如今的牛根生已經淡出了大家的視線。

致力于慈善事業

愿這頭傳說中的牛越走越遠。

愿蒙牛越飛越高。

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