環(huán)球快看點(diǎn)丨中東市場發(fā)展前景受看好，本土企業(yè)本地化優(yōu)勢明顯

7月上旬，普華永道發(fā)布調(diào)研報(bào)告，認(rèn)為中東地區(qū)市場前景受投資者看好，其受訪者中有超過80%的公司表示正在計(jì)劃進(jìn)入或繼續(xù)深耕中東市場，未來該地區(qū)市場吸引力還將不斷上升。隨著大量企業(yè)在中東的擴(kuò)張，市場競爭加劇，提前布局的本土企業(yè)有望憑借其先動優(yōu)勢占據(jù)市場高地，抓住中東經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇。

中東市場潛力凸顯，吸引全球投資者目光

【資料圖】

報(bào)告顯示，中東地區(qū)地處三大洲交匯處，是全球經(jīng)濟(jì)供應(yīng)鏈的重要組成部分，居民消費(fèi)水平較高，市場潛力巨大。依托豐富的石油資源，以海灣六國為代表的中東各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，沙特、阿聯(lián)酋、科威特、卡塔爾等國人均GDP均達(dá)到高收入國家標(biāo)準(zhǔn)，其中卡塔爾2020年人均GDP更是高達(dá)5萬美元，在全球范圍內(nèi)排名前列。

在政策方面，中東地區(qū)國家積極改善營商環(huán)境，采取多項(xiàng)措施促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，鼓勵(lì)支持非石油經(jīng)濟(jì)，使國家經(jīng)濟(jì)體系從單一走向多元化發(fā)展。以阿聯(lián)酋為例，2022年阿聯(lián)酋修訂“黃金居留簽證計(jì)劃”，放寬長期簽證申請標(biāo)準(zhǔn)，吸引全球人才。另外，在稅收方面，阿聯(lián)酋也予以自由區(qū)免稅優(yōu)惠，降低企業(yè)經(jīng)營成本。根據(jù)IMF報(bào)告，2020年阿聯(lián)酋營商環(huán)境就已在全球190個(gè)國家和地區(qū)中排名第16，吸引大量企業(yè)落地。

單從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來看，隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的提升，中東地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率已達(dá)到較高水平，為應(yīng)用企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。Frost & Sullivan報(bào)告顯示，2019年中東地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到83.6%，就移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率來說，沙特已達(dá)103%，卡塔爾為132%，而阿聯(lián)酋更是高達(dá)168%，遠(yuǎn)超全球平均，極其利于移動應(yīng)用企業(yè)的擴(kuò)張。

據(jù)普華永道調(diào)查，受訪者中有45%正制定商業(yè)計(jì)劃進(jìn)駐中東市場，而另有37%則已經(jīng)有詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃，可以預(yù)見中東市場競爭將愈發(fā)激烈。由于中東地區(qū)社會和宗教環(huán)境獨(dú)特，要在競爭中取勝，本地化始終是關(guān)鍵。在這一點(diǎn)上，本土企業(yè)的優(yōu)勢正在逐漸凸顯。

中東領(lǐng)先語音社交平臺，本土化產(chǎn)品競爭力強(qiáng)

在中東本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，深耕市場多年的Yalla Group(YALA.US)(以下簡稱“Yalla”)有望憑借其天然的高度本地化的優(yōu)勢，抓住中東市場發(fā)展機(jī)遇。

據(jù)了解，Yalla成立于2016年，總部位于阿聯(lián)酋，是以“語聊”起家的中東本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。公司旗下主打在線語音社交應(yīng)用“Yalla”和休閑游戲應(yīng)用“Yalla Ludo”兩款產(chǎn)品，同時(shí)公司也在不斷拓展產(chǎn)品矩陣，布局中重度游戲領(lǐng)域。而隨著元宇宙社交應(yīng)用Waha和即時(shí)通訊應(yīng)用YallaChat的迭代升級，Yalla目前已形成多元化的“社交+游戲”平臺生態(tài)，是中東地區(qū)最大的語音社交娛樂平臺。

中東地區(qū)由于其獨(dú)特的文化影響，社交應(yīng)用在當(dāng)?shù)仡H受歡迎。據(jù)一份本地調(diào)研報(bào)告顯示，23%的受訪者有每周使用2-3次聊天/聊天室應(yīng)用的習(xí)慣，并有23%的用戶每天都會使用。同時(shí)，有43%的用戶顯示，他們花在該應(yīng)用上的平均時(shí)間在30分鐘-1小時(shí)之間。從調(diào)研結(jié)果來看，大多數(shù)接受調(diào)研的用戶顯示他們下載聊天應(yīng)用的目標(biāo)是“尋找新朋友”

從產(chǎn)品來看，Yalla的語音社交產(chǎn)品“Yalla”以語音聊天室的形式將中東地區(qū)獨(dú)特的“Majlis”社交習(xí)慣線上化，搭建了迎合中東傳統(tǒng)聚會文化的社交平臺。而應(yīng)用內(nèi)“送禮”功能在符合中東地區(qū)“伴手禮”文化的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了貨幣化，為公司帶來可觀收益。

不同于其他一些社交應(yīng)用，“Yalla”的贈禮并非打賞，收到禮物的用戶無法提現(xiàn)，這保證了社交的純粹性和真實(shí)性，契合了調(diào)查結(jié)果中“尋找新朋友”的初衷，也使“Yalla”在中東市場上廣受好評。在接受采訪的用戶中，有16%的人表示，Yalla是他們第一個(gè)想到的聊天應(yīng)用程序。

另一主要產(chǎn)品“Yalla Ludo”則是一個(gè)休閑游戲應(yīng)用，主打兩款在中東地區(qū)頗為流行的傳統(tǒng)棋牌游戲——Ludo和Domino。此外，應(yīng)用內(nèi)部還嵌入了語音聊天室，在游戲之中加入了社交功能，提高用戶粘性，增強(qiáng)盈利能力。

“Yalla Ludo”同樣受到了當(dāng)?shù)厝说南矏邸Ｔ谒袇⑴c調(diào)研的受訪者中，有23%的用戶表示下載安裝了“Yalla Ludo”，他們表示在提及Ludo和Domino時(shí)，“Yalla Ludo”是他們腦海中第一時(shí)間浮現(xiàn)的游戲應(yīng)用。值得一提的是，在問及使用 Ludo類游戲應(yīng)用的理由時(shí)，有66%的受訪者表示是為了與朋友進(jìn)行聊天。

高度本地化產(chǎn)品矩陣，構(gòu)筑Yalla競爭壁壘

作為中東地區(qū)本土互聯(lián)網(wǎng)語音社交娛樂巨頭，Yalla對中東地區(qū)的政策法規(guī)、商業(yè)慣例和文化習(xí)俗有深入了解，使得公司文化和產(chǎn)品更加契合本地化需求，具有天然的本土化資源優(yōu)勢。

調(diào)研報(bào)告顯示，Yalla的用戶具有非常明顯的社區(qū)意識，其用戶能明確的意識到自己在使用“Yalla”品牌旗下的產(chǎn)品。同時(shí)，“Yalla”和 “Yalla Ludo”的用戶對該應(yīng)用的滿意度非常高,95%的用戶對使用該應(yīng)用程序的整體體驗(yàn)感到滿意。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2022年Q1 Yalla的整體MAU為2920萬，同比增長55.3%，環(huán)比增長4%，用戶規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大，產(chǎn)品滲透率不斷提高。在營收方面，2022年Q1整體營收7233.7萬美元，創(chuàng)歷史新高，其中游戲服務(wù)收入為2032萬美元，同比增長58.7%，展現(xiàn)出公司在游戲業(yè)務(wù)上戰(zhàn)略布局的前瞻性。

除去主打大中東地區(qū)傳統(tǒng)棋牌游戲的“Yalla Ludo”，Yalla還針對具體不同國家的傳統(tǒng)棋牌娛樂推出了多款線上休閑游戲產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品差異性，拓展產(chǎn)品矩陣。目前，面向土耳其市場的“101 Okey”和沙特市場的“Yalla Baloot”均已上線，深度融合當(dāng)?shù)匚幕⒃趦?nèi)置社交模塊的作用下，擴(kuò)大了公司的社區(qū)用戶規(guī)模。

總而言之，隨著中東經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及營商環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化，中東市場的投資價(jià)值越發(fā)顯現(xiàn)，在大量企業(yè)涌入后，究竟誰能在競爭中拔得頭籌抓住發(fā)展機(jī)遇，還是得先看本地化能力。Yalla作為擁有先動優(yōu)勢的本土企業(yè)，多年來通過高度本地化的產(chǎn)品持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，未來發(fā)展值得期待。

關(guān)鍵詞： 優(yōu)勢明顯 發(fā)展前景