長沙工程機械何以走俏非洲？

從肯尼亞“世紀工程”蒙內鐵路，到非洲第一高樓埃及標志塔，再到非洲最大的露天銅礦贊比亞盧姆瓦納銅礦……伴隨這些非洲“超級”工程的穩步推進，中聯重科起重機、三一重工泵車、山河智能挖掘機等來自中國“工程機械之都”湖南長沙的設備也在非洲聲名遠播。

長沙工程機械設備何以走俏非洲市場？

2024年5月，中聯重科1250噸級履帶起重機交付南非，成為目前非洲地區最大噸位履帶起重機。中聯重科供圖

憑可靠品質打開市場

走進位于長沙的中聯智慧產業城，一批剛生產下線的挖掘機和拖拉機等裝備，正整裝待發準備發往非洲等海外市場。最新近出口的一批挖掘機、吊車等產品就是發往非洲，主要服務于坦桑尼亞中石油管道局項目。

“這批出口產品機型豐富，產品性能穩、油耗低、操作便捷、養護維護簡單，在非洲市場十分受歡迎。”中聯重科海外公司總經理助理劉堅強告訴記者，近年來，非洲地區業務增長迅猛，2024年上半年，企業非洲市場整體實現翻倍增長。

“非洲是三一全球化的起點。”三一重工總裁助理、海外經營總部平臺管理部本部長廖俊宇介紹，2002年，三一集團首批液壓平地機出口非洲摩洛哥，成為最早一批進入非洲市場的中國工程機械企業。而今，三一集團在非洲的累計銷售收入已超過200億元人民幣，設備保有量達到24000臺。

但在初期，非洲市場對中國品牌的工程機械產品缺乏深入了解及信任，對設備的品質及售后服務保障也持質疑態度。精于品質、誠于服務的長沙工程機械，憑借可靠的品質和一項項亮眼的作業記錄在非洲市場贏得了良好口碑。

在肯尼亞蒙內鐵路建設過程中，120臺三一設備參與建設，截至項目主體施工完工，沒有發生一起停機故障；在津巴布韋各大礦山，三一設備出勤率高于95%；在坦桑尼亞最大的水利工程朱利葉斯·尼雷爾水電站項目中，中聯重科T600塔機憑借領先的起重性能、配備的微速就位功能，不差毫厘地完成了基礎施工重載和機電精準安裝任務；在坦桑尼亞中央線標軌鐵路項目中，山河智能的旋挖鉆機以高效的入巖性能，獲得業主方高度贊許……

目前，長沙制造的工程起重機械、土方機械、混凝土機械、建筑起重機械、農業機械等各類工程機械設備已全面進入非洲市場，在非洲的道路、橋梁、風電等建設，以及礦山開采、農業生產中發揮著重要作用。

7月，非洲客戶“百人團”走進三一集團。三一集團供圖

為客戶創造更多價值

非洲東部的烏干達，橫跨赤道，雨量充沛，被稱為“高原水鄉”，水稻是當地的主要糧食作物。一旦收獲季節遇上下雨天，大量來不及收割的水稻就會爛在稻田里。

2019年，為減少因雨季來不及收割造成的糧食浪費，烏干達從中聯重科訂購了一批水稻聯合收割機。當收割機抵達目的地時，經驗豐富的工程師也隨之而來，活躍在田間地頭對產品進行調試、培訓農機手，認真研究當地氣候、作物生長情況、作業工況及產品測試數據，提出商改項20余項。企業暖心的跟蹤服務，讓來自中國的收割機很快獲得烏干達市場認可，得到當地政府的高度肯定。

長沙工程機械設備的超高施工效率，還得益于長沙工程機械企業針對非洲氣候環境和復雜地形進行的產品“定制化”研發。

非洲常年高溫，交通基礎設施薄弱，普通產品在非洲行駛極易出故障。通過市場調研，三一將所有出口到非洲的產品都進行適應性改善。如汽車起重機、正面吊等設備需通過本地的載荷測試，在礦上使用的挖掘機加裝自潤滑系統等。

“產品適應性調整也一定程度激發了長沙工程機械企業的創新激情。”山河智能國際營銷公司及挖掘機事業部業務負責人肖智海介紹，企業發往西非大型金礦的礦用寬體車全部采用了自清潔空氣反吹技術，有效地適應了礦山高粉塵的惡劣環境，“在礦用型大型設備開發及產品品質穩定性方面還需要不斷探索與提升”。

長沙工程機械企業還將“低碳化”“數智化”目標踐行在非洲大地上，一批批綠色、智能的高端產品高效率作業同時，也將高標準帶到非洲，幫助地方完善行業準入標準。

在塞內加爾和毛里塔尼亞兩國共建的羅索大橋建設中，中聯重科為保護當地環境特別研發全回轉加護筒成孔工法，通過履帶吊快放取土成孔，避免了使用化學泥漿護壁，也規避了細沙土壤施工的塌方風險，客戶豎起大拇指點贊：機器有勁，施工穩定，護筒下得深，完全符合預期！

6月12日，山河智能的一批礦挖整裝列陣發往非洲。山河智能供圖

與非洲共贏共發展

從走進非洲到深耕非洲，性價比和適用性被認為是中國工程機械走俏非洲的突出優勢，“本土化”更被視為最具生命力和可持續發展的關鍵。

“在國際化進程中，要長遠扎根一方市場，要學會融入當地商業習慣與標準規范，還要重視當地及對方文化傳統與商業習慣。”劉堅強說，不同的自然環境、生活環境、政治環境催生不同的市場需求，不同的解決方案、技術專長。

中聯重科通過非洲子公司在非鋪設服務網點，建成了為客戶提供銷售、技術、融資等一條龍服務鏈條。同時，企業加強非洲本地員工培訓和培養，截至2024年8月，非洲區域員工總數超過200人，其中本地員工占比超過90%，越來越多非洲員工成長為企業非洲地區機構的管理人員和骨干力量。

位列中國工程機械企業產品出口非洲第一位的三一集團，在非洲50多個國家提供銷售服務，擁有15家子公司，設立50多個三一自有服務網點和代理商網點，并建設了南非、肯尼亞等多處配件倉庫和服務基地，本地化率超過60%。三一南非總部基地也于2023年在約翰內斯堡破土動工，將被打造成區域制造中心、物流中心和人才中心，規劃產能年生產3000臺挖掘機和其他設備，服務整個非洲區域。

面向非洲，長沙工程機械企業正積極搭建從貿易、金融、服務到生產、研發的全產業鏈體系。非洲已成為長沙工程機械企業海外業務的增長新動力。

廖俊宇介紹，企業設備參與了幾乎所有的非洲重大項目建設。其中，挖掘機械、起重機械、路面機械、能源機械、港口機械和混凝土機械等設備，在非洲市場每年正以50%的漲幅進行增長，混凝土機械已成為非洲市場的第一品牌。

對于未來在非市場前景，長沙工程機械企業充滿信心。廖俊宇說，隨著共建“一帶一路”倡議的深入實施以及《中非合作2035年愿景》的深化落實，非洲基礎設施建設不斷推進，相信中國工程機械與非洲的合作會越來越好。

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