跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人兼CEO陳向東：現(xiàn)金多是因?yàn)槭袌?chǎng)投入少

一邊號(hào)稱“沉淀了接近1億用戶”，一邊說(shuō)在市場(chǎng)方面的投入比同行少了很多。從財(cái)務(wù)預(yù)警到幾十億現(xiàn)金只用了3年，神奇的“跟誰(shuí)學(xué)”是怎么做到的?

4月8日下午，遭受財(cái)務(wù)造假質(zhì)疑的跟誰(shuí)學(xué)(NYSE：GSX)召開(kāi)媒體溝通會(huì)，創(chuàng)始人兼CEO陳向東出席，和各家媒體進(jìn)行了交流。

據(jù)跟誰(shuí)學(xué)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年全年跟誰(shuí)學(xué)凈收入21.149億元人民幣，同比增長(zhǎng)432.3%;現(xiàn)金收入為33.582億元人民幣，同比增長(zhǎng)412.6%;凈利潤(rùn)為2.266億元人民幣，相比2018年同期的1965萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)1050.3%，總付費(fèi)人次達(dá)到274.3萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)257.6%。

媒體溝通會(huì)上，陳向東針對(duì)近期外部對(duì)跟誰(shuí)學(xué)的所有質(zhì)疑，包括公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度，現(xiàn)金流狀況、關(guān)聯(lián)公司的情況等作了解答。

對(duì)于關(guān)聯(lián)公司是否存在掛靠問(wèn)題，陳向東回應(yīng)稱，由于2016年公司財(cái)務(wù)預(yù)警，其主要原因是跟誰(shuí)學(xué)的5大事業(yè)部和5個(gè)板塊中心業(yè)務(wù)過(guò)多，因此公司選擇拆分或關(guān)閉了5個(gè)ToB業(yè)務(wù)，讓其拆分公司的人盡可能成為大股東。等于拆分了2家公司出去，把3個(gè)ToB業(yè)務(wù)關(guān)掉，拆分兩家ToB公司成為獨(dú)立公司。同時(shí)，陳向東還表示，跟誰(shuí)學(xué)向每個(gè)拆分公司提供了300萬(wàn)元人民幣的補(bǔ)貼作為扶持。其中，陳向東個(gè)人向拆分公司之一的百家云圖科技有限公司(對(duì)外名為“天校”)補(bǔ)貼700萬(wàn)元人民幣。

現(xiàn)金流方面，陳向東指出，公司良好的現(xiàn)金流表現(xiàn)主要得力于公司2016年底至2017年初O2O到B2C的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略。2019年頭部在線教育公司現(xiàn)金凈流約為20億至25億以上，而跟誰(shuí)學(xué)去年經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金的凈流入是快13億，陳向東對(duì)此表示，“我們頭部在線教育公司現(xiàn)金凈流出是8個(gè)億、10個(gè)億、15個(gè)億，而我們現(xiàn)金凈流入去年是不到13億的，我們?cè)诂F(xiàn)金層面上比那些頭部公司大概多了20多億，可以理解為我們?cè)谑袌?chǎng)上的投入比別人少了很多。同時(shí)，我們?cè)谌松砩系耐度攵嗔撕芏唷?rdquo;

流量方面，陳向東否認(rèn)刷單并表示，優(yōu)質(zhì)的流量來(lái)自2018年的微信紅利，公司利用此紅利打磨了經(jīng)營(yíng)模式的同時(shí)沉淀了接近1億用戶，而這些流量讓跟誰(shuí)學(xué)得到了更多的曝光和更好的聚焦。

關(guān)鍵詞： 陳向東 現(xiàn)金