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營銷公司眾生相 如何存活下去?是他們首要考慮的問題。

2022-06-09 08:11:21來源：搜狐娛樂  

前段時間，搜狐娛樂報道了“降本增效”下的橫店現(xiàn)狀。

平臺減少項目的同時還在限價，橫店劇組減少了近一半，疫情反反復(fù)復(fù)，不少劇組開機計劃擱淺。

影視項目的減少，影響著產(chǎn)業(yè)鏈上的每一環(huán)，作為下游的營銷公司首當其沖。

一位電視劇宣傳透露，往年幾十萬的案子，只有一兩家提案，而今年有七八家在競標。

一位藝人宣傳無奈地表示，他們服務(wù)的藝人有的退圈了，有的出事了，還有人熬不住去做網(wǎng)紅了，他們營業(yè)流水從200萬下降到了不到10萬，“藝人宣傳業(yè)務(wù)幾乎停滯”。

一位網(wǎng)絡(luò)電影宣傳透露，受平臺更改播出規(guī)則的影響，第一季度市場表現(xiàn)低迷，片源少，分賬收入也不如以往，行業(yè)前景不明。

如何存活下去?是他們首要考慮的問題。

營銷公司眾生相

談及當下公司的境況，不同類型的營銷公司，有不同的難處。

李童所在的營銷公司專為電視劇做宣傳，今年給他沖擊最大的一點，是往年大家不怎么瞧得上的幾十萬的案子，一般只有一兩家公司去提案，而今年有七八家公司在競標。

小曼的公司主做藝人營銷，遇上影視寒冬，清朗行動，情況更慘，“藝人宣傳業(yè)務(wù)幾乎停滯了”。

“我們之前合作的很多藝人都是常年服務(wù)，后續(xù)有的藝人退圈了，有的出事了，還有人熬不住轉(zhuǎn)去當網(wǎng)紅了，我們的業(yè)務(wù)基本就沒有了，現(xiàn)在只是幫幾個小藝人做做宣傳。”小曼無奈地對搜狐娛樂說道。“本來年前談了一個項目，說好五月份啟動，前幾天又說延期了。”

前闊樂文化的CEO魏東石透露，他們的總公司如娛文化主要做網(wǎng)絡(luò)電影的營銷，受平臺更改播出規(guī)則的影響，今年第一季度網(wǎng)絡(luò)電影市場熱度沒有以往表現(xiàn)那么好，三大平臺上新的片子特別少，分賬情況也沒有去年同期好。

播出規(guī)則的改變，讓不少創(chuàng)作者心里沒底，所以在情況不明朗之前，很多片方都不希望自己的片子現(xiàn)在上。

受此影響，魏東石公司的不少宣傳項目都處于暫停狀態(tài)，要等項目上線時間確定之后，才能開展下一步工作。

“去年上半年，我們差不多做了六個項目的營銷，但今年上半年只有兩個，好在儲備的項目不少，等到夏天的時候，情況可能會好一些吧。”魏東石對搜狐娛樂說道。

項目減少，大的營銷公司收入銳減，小的營銷公司則面臨著生存的考驗。

“前年我們公司營業(yè)流水有200萬左右，去年150萬，而今年上半年只有不到10萬元，這根本就抵消不了我們的運營成本。”小曼告訴搜狐娛樂。

李童所在的公司收入也減少很多，“2019年的時候，公司營業(yè)流水有4000多萬，但這兩年只有2000萬左右。”

行業(yè)寒冬顯而易見，往年這個時間，有好幾個大劇同時播出，但今年，只有零星幾部大劇，其他的都是一些默默就播完的小劇。

前段時間，平臺提出要“降本增效”，限價S級劇宣傳費最高300萬。

李童感慨道，這個預(yù)算不過是他們公司2019年接的一個網(wǎng)劇的費用水準，但這兩年，行業(yè)里200萬以上的營銷案子都很少見了，“整個行業(yè)的業(yè)務(wù)量每年大概會減少10%—30%。”

他深知，這波“降本增效”之后，不少小的營銷公司可能更難熬過寒冬。

賠錢的甲方

行業(yè)身處寒冬，平臺走到“降本增效”這一步，李童認為，冰凍三尺，非一日之寒。

“我們這幾年合作的甲方，沒見過一個賺錢的。”

李童透露，曾經(jīng)有個甲方制作了一部劇，還跟品牌方做了廣告對賭，只要電視劇在廣告方規(guī)定的時間內(nèi)播出，制片方就能拿到幾百萬的品牌植入費用，廣告方之所以這么做，是擔心電視劇太晚播出，他們看中的藝人就過氣了。

誰料臨播出前，劇中一個演員翻車，導致原定的播出時間推遲，制片方不僅要賠給廣告方幾百萬，還花了幾百萬給這個演員換臉，來回一折騰，劇還沒播出，就已經(jīng)損失上千萬!

“這還不包括劇在電視臺播出時，為了保障收視率所花的錢。”李童說道。

“而且如今電視臺基本上都沒錢，不少電視臺前幾年貸款買大劇，導致虧空嚴重，如今買劇只能打著欠條，給肯定會給，但甲方爸爸的這部劇已經(jīng)排到了幾年后。”

做劇不賺錢還風險大，導致項目越來越少，剩下的大多都是平臺定制劇或自制劇。

業(yè)內(nèi)一位資深影視宣傳任凱透露，現(xiàn)在行業(yè)里很多項目都要受到平臺方的約束，以前一般是劇拍完了，平臺才決定要不要，而如今從立項開始，平臺就已經(jīng)參與進來。

“如果一部劇沒有平臺的參與，它后期可能很難賣出去，或賣一個很好的價格，但如果從立項平臺就參與進來，那么后期拍成什么樣子，平臺基本上都會買單。”任凱說道。

這一現(xiàn)象的改變，也直接影響了營銷公司的發(fā)展。

“我們作為乙方營銷公司，不僅要跟制片方溝通，還要聽取平臺對于宣傳的意見，雖然制片方是主要出資方，但平臺話語權(quán)更高，所以重要的決定都要聽平臺的。”任凱透露。

“以前不少營銷公司靠接制片方的劇，就活得很滋潤，但如今基本上都是平臺方的劇，而市面上不少營銷公司都是平臺出來的人開辦的，他們已經(jīng)形成了穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，我們這些沒有熟人的話很難辦，現(xiàn)在純靠接制片方的劇已經(jīng)很難存活下去了。”

而網(wǎng)絡(luò)電影方面，在經(jīng)歷了最初的野蠻生長時期之后，視頻平臺進入了“提質(zhì)減量”的階段。

前不久，愛奇藝宣布自2022年4月1日起，正式升級網(wǎng)絡(luò)電影合作模式，將取消網(wǎng)絡(luò)電影定級分賬，升級為會員分賬及云影院首發(fā)兩種合作模式。

一改此前的會員分賬規(guī)則，未來愛奇藝將“有效VV分賬”調(diào)整為“按時長分賬”。

在這種變化下，很多質(zhì)量沒有那么好的B級片，C級片，平臺給到的流量扶持相應(yīng)就比較少，而沒了流量的扶持，不少片子一上線就是賠錢，在這波“提質(zhì)減量”中自然被篩了下來。

這樣的改變就像多米諾骨牌，先是一波制作公司消失了，緊接著一些營銷公司也倒閉了。

艱難的轉(zhuǎn)型

面對嚴峻的行業(yè)形勢，沒有人坐以待斃，他們都在尋求轉(zhuǎn)型，拓寬業(yè)務(wù)線。

小曼對搜狐娛樂透露，她們公司如今除了做藝人宣傳業(yè)務(wù)之外，也在探索新領(lǐng)域，如直播、代理商，孵化劇本項目。

“目前有網(wǎng)劇項目在跟平臺推進，然后還有兩個電影項目，但因為電影偏文藝類型，線下市場又不景氣，所以大家都很謹慎，不太樂觀。”

李童所在的公司原本專注于電視劇的營銷，如今則把業(yè)務(wù)重心向動漫行業(yè)傾斜。

“動漫雖然錢少，但它戰(zhàn)線拉得長，又不像電視劇這么復(fù)雜，這么累，所以我們可以在給電視劇做宣傳的間歇，就把動漫宣傳給做了。”李童說道，“這么做也是沒辦法了，公司開銷大，一個月幾十萬的開銷，不可能兩三個月都沒項目。”

對于魏東石來說，雖然網(wǎng)絡(luò)電影行業(yè)面臨著新的改革，但對于他們這樣垂直的營銷公司來說，每一次改變，既是危機，也是機遇。

魏東石直言，從一開始的微電影，到如今的網(wǎng)絡(luò)大電影，再到如今的線上電影發(fā)行模式，網(wǎng)絡(luò)電影行業(yè)一直在向著好的方向發(fā)展，如今提質(zhì)減量，說明從前那種隨便拍個東西，就想以小博大的時代已經(jīng)過去了，未來肯定是內(nèi)容取勝，誰的內(nèi)容更符合市場的需求，誰才能抓住觀眾的心。

“當網(wǎng)絡(luò)電影的制作被提升到一個新高度，那么匹配給它的營銷資源和費用，肯定也會上升一個層次，所以只要熬過去，就會迎來新機遇”。

盡管大家目前都受到不小的影響，但上述幾位從業(yè)者均表示，如今行業(yè)的寒冬就像一場大浪淘沙式的試煉，只有能夠堅持下去的公司，才能與行業(yè)共成長。

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