冰火交融 放肆尋冬，CAMEL駱駝亮相ISPOBeijing2024

作為戶外運動的風向標，ISPO Beijing 2024第十八屆亞洲運動用品與時尚展于2024年1月12日—14日開幕，展會迎來近700個國內外參展品牌，全面展示了運動服飾、裝備及新材料等眾多領域的前沿科技與產品，打造了一場運動戶外全品類行業盛會。

作為年輕一代新寵的CAMEL駱駝在展會上大放異彩。駱駝以“冰與火”為展會主題，將大自然的壯麗杰作搬進展中，和大家一起探索冰川，照見心間炙熱。

卡米·里塔攀登珠峰同款戰袍展出，駱駝穿越冰川燃動全場

本次展會駱駝設置了沖鋒衣冰川展，以冰藍色為主色調，打造冰川雪境的場景，帶給觀眾沉浸式體驗。駱駝的沖鋒衣產品也與場景相得益彰，展現出其卓越的防風、保暖性能，讓觀眾在置身“冰川雪境”的同時，也能深刻體會到駱駝沖鋒衣的優越品質。

此外，現場還展出了登頂珠峰世界記錄創造者卡米·里塔的同款戰袍——駱駝“珠穆朗瑪”系列專業羽絨服。

作為一位成功的登山者，卡米·里塔·夏爾巴自從1994年首次登頂珠穆朗瑪峰之后，幾乎每年都會進行攀登。2023年5月23日，卡米完成了28次登頂珠峰的壯舉，這打破了他自己創下的紀錄。在攀登珠峰的過程中，卡米·里塔表現出令人欽佩的決心和勇氣。他的攀登成就不僅為自己贏得了榮譽，也為尼泊爾的登山事業發展做出了巨大貢獻。

而展出的這件卡米·里塔同款羽絨服，以其卓越的保暖性能和適應極端環境的特性而聞名，與卡米·里塔的壯舉相得益彰。現場展示的羽絨服不僅吸引了眾多觀眾的目光，也向大家展示了駱駝品牌在戶外裝備領域的專業實力和創新能力。

線上熱度延續至線下，現場以駱駝的年度爆款三合一沖鋒衣為首，吸引了眾多戶外時尚潮人們前來打卡。

爆火背后：駱駝沉著冷靜的營銷布局

駱駝品牌的爆火并非偶然。2023年是戶外市場井噴式爆發的一年，沖鋒衣成為最大贏家。而互聯網上沖鋒衣的話題“含駱駝量”更是一騎絕塵。網絡上頻頻出現熱梗“路上全是吊帶，山頂全是駱駝”，“感覺南方街頭的駱駝比沙漠都多”。

始于1930年，貼著老牌標簽的駱駝何以在國外勁牌與國內年輕品牌的雙重夾擊下殺出重圍，一舉拔得沖鋒衣銷量頭籌？

觀察駱駝的營銷策略，關鍵詞是：搶占先機，穩扎穩打。

近年來，戶外生活方式逐漸開始流行，大家希望能夠通過參與戶外運動暫時離開城市快節奏的生活，親近自然，放松自己，催熱了戶外核心鞋服品類銷售。另一方面，根據《中國戶外運動產業發展報告（2022-2023）》，在戶外運動參與群體中，90后超越80后成為最大消費群體，占比達到36.1%，戶外運動參與者年輕化趨勢愈加明顯。

駱駝則敏銳地抓住這一趨勢，一手抓產品創新、一手抓精準營銷。

在產品煥新上，駱駝沖鋒衣的設計在滿足戶外運動屬性的同時，兼顧時尚潮流屬性。在材料選擇上，除了考慮功能性，還著重考慮了穿著的舒適度。無論是柔軟的面料質地，還是細膩的縫線工藝，都體現了對用戶體驗的極致追求。色彩應用上，豆沙色、藍紫色、粉色、奶油色……駱駝沖鋒衣巧妙地運用了色彩，使產品在戶外環境中為穿著者帶來了或柔和、或明亮的視覺沖擊力。這些顏色不僅符合年輕人的審美需求，同時也為傳統的戶外裝備增添了一抹時尚的氣息。

在渠道布局上，駱駝則瞄準年輕人的線上消費習慣及活躍平臺，在淘寶、京東、抖音、快手等多個平臺都開設品牌官方旗艦店，是最早完成全電商平臺布局的戶外品牌之一。同時，駱駝積極完成傳統電商向新媒體、數字化興趣電商的轉型升級，占據小紅書、抖音、得物等潮流高地。

一組數據或許可以說明駱駝在努力擁抱年輕人的過程中所取得的成果：在小紅書端，關于沖鋒衣的內容點擊量超35億次，駱駝沖鋒衣搜索互動排名第一；在天貓戶外品牌銷售榜單上，駱駝成為2023年雙11戶外品牌TOP1，2023年度CAMEL駱駝在抖音電商位列會員系數行業增長TOP1，會員GMV貢獻率超60%，獲得年度會員營銷大獎；在抖音沖鋒衣的用戶十大搜索詞中，"駱駝"是唯一上榜的品牌。在流量成本不斷攀升的當下，擁有近百年歷史的駱駝品牌，能夠在互聯網上搶占一席之地，除了依靠品牌自身的營銷布局，更依賴于其產品的獨特優勢，成功吸引了互聯網上的年輕人群，促使他們自發傳播、種草。

在社交媒體上，奔赴山海的年輕人們穿著駱駝沖鋒衣登上玉龍雪山，去川西徒步，并把自己的游玩經歷和穿戴體驗分享在社交平臺：“駱駝可拆卸兩件套的沖鋒衣可太方便了”“紫色沖鋒衣在雪地好亮眼好好看，太出片了”“防風防水的面料在戶外玩的時候穿簡直不要太方便”……

實用、潮流成了年輕人選擇駱駝沖鋒衣的兩大原因。駱駝的渠道經銷商曾透露，熱度最高的時候 ，駱駝的沖鋒衣一衣難求，大家都在爭搶貨源，火爆程度可見一斑。

結語

風口來了，能夠抓住才行。得益于駱駝長年的戶外基因，品牌自建有超50萬平方米的生產研發中心，實行研、產、銷一體化模式，后端則有強大的供應鏈，與日本東麗、美國杜邦、日本YKK等世界TOP級供應商進行戰略合作，同時自有核心品類供應鏈，以持續領先的科技研發加持產品功能性，保證駱駝在風口來臨時，以穩制勝。

作為一個古老的行業，生產、銷售的商業模式一直沒有太大改變，但總有品牌成為往日云煙，也有品牌持續蓬勃生長。作為一家老牌企業，駱駝的長盛之道在于始終保持敏銳的市場洞察力，立足于消費者需求全面布局產品性能、渠道建設、供應鏈和創新研發等關鍵領域，充分釋放品牌勢能，并借此在新一輪的品牌征程中傲立潮頭。

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