沱牌、英超狼隊(duì)官宣合作，復(fù)星深度賦能舍得酒業(yè)國際化進(jìn)程

舍得酒業(yè)市場氛圍顯示增長信號

美酒與足球,都是世界的通用“語言”。近日,中國白酒與知名英超球隊(duì)的同框引發(fā)了球迷與行業(yè)的關(guān)注。

英國時間6月8日,沱牌與英超狼隊(duì)全球官方合作暨簽約晚宴在英國倫敦舉行,雙方成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,也標(biāo)志著沱牌成為狼隊(duì)官方全球合作伙伴。

一個是背靠國際化平臺的中國名酒,一個是誕生超過1個世紀(jì)的老牌足球勁旅,沱牌與狼隊(duì)的攜手將碰撞出怎樣的火花?

在行業(yè)看來,本次合作將助推沱牌進(jìn)一步拓展其在體育圈層的認(rèn)知度與國際化影響力,以足球?yàn)榧~帶,與消費(fèi)者建立更緊密的情感鏈接,也必然會推進(jìn)沱牌品牌進(jìn)一步發(fā)展,為舍得酒業(yè)國際化戰(zhàn)略提速增添新的動能。

沱牌與狼隊(duì)的牽手,不失為一次給消費(fèi)者帶來驚喜的合作。

作為中國十七大名酒之一,沱牌酒擁有千年釀酒技藝與深厚文化底蘊(yùn),在傳承與創(chuàng)新中經(jīng)歷市場考驗(yàn),成為了中國消費(fèi)者心中的國民級品牌。膾炙人口的“悠悠歲月酒 滴滴沱牌情”更在兩代消費(fèi)者記憶中留下一片美好拼圖。

而狼隊(duì)作為英格蘭足球聯(lián)賽的創(chuàng)始成員,至今成立已有146年。上世紀(jì)50年代后,狼隊(duì)曾奪得英格蘭足總杯,又三度稱雄頂級聯(lián)賽,攀上職業(yè)生涯的高峰。而后幾經(jīng)起伏,在被復(fù)星體育納入麾下后又重返英超,多次在對陣英超強(qiáng)隊(duì)的比賽中取勝。

▲復(fù)星全球合伙人、舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁 蒲吉洲

悠久的品牌文化、歷史中的高光時刻、歷經(jīng)時間檢驗(yàn)的拼搏精神,無一不體現(xiàn)著沱牌與狼隊(duì)的契合與共鳴。活動現(xiàn)場,復(fù)星全球合伙人、舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲對這次合作表達(dá)了美好的期許:“得益于復(fù)星全球化平臺的賦能,讓我們能夠以酒為媒、以球?yàn)榻?促進(jìn)東西方文化在兩國的足球愛好者、白酒愛好者中共榮共享。一起為足球魅力喝彩、為白酒魅力舉杯,因狼隊(duì)而熱愛、因沱牌而美好!”

事實(shí)上,沱牌的誠意不僅體現(xiàn)在文化的交融與碰撞。酒業(yè)家了解到,在本次合作中,沱牌為消費(fèi)者準(zhǔn)備了豪華福利禮包,不僅內(nèi)含助力球迷暢享比賽、體驗(yàn)足球激情的“比賽日組合包”,還有狼隊(duì)頂級球星簽名球衣,以及留下珍貴記憶的狼隊(duì)周邊紀(jì)念品等多重福利組合,全方位為消費(fèi)者創(chuàng)新打造“美酒+足球”的沉浸式體驗(yàn)。

在行業(yè)看來,這次合作更像是一道橋梁,不僅讓中國美酒文化在足球運(yùn)動員與球迷圈層中形成擴(kuò)散效應(yīng),也是舍得酒業(yè)倡導(dǎo)的東方生活美學(xué)走向國際的又一次落地。值得期待的是,此次國民級白酒與國民級球隊(duì)的深度合作,或?qū)⒊掷m(xù)在中國白酒與世界對話的過程中碰撞精彩思路。

近年來,白酒行業(yè)持續(xù)擴(kuò)容,進(jìn)入升維競爭時代。在品牌集中度越來越高、白酒市場趨于飽和的環(huán)境下,新消費(fèi)圈層對于品牌增長帶來的潛力日益凸顯。換言之,誰能率先搶占年輕一代消費(fèi)圈層的心智,就意味著將獲得更大的市場機(jī)遇。

在全球范圍內(nèi),足球都是一項(xiàng)愛好者眾多、覆蓋群體廣泛的世界級運(yùn)動。尤其是在目前成為酒類消費(fèi)中流砥柱的80后、90后群體中,也存在大量的足球愛好者。能夠精確瞄準(zhǔn)這一龐大的消費(fèi)群體,不難看出沱牌既有國際化視野,也有獨(dú)特的突圍路徑。

▲復(fù)星全球合伙人、復(fù)星蜂巢海外聯(lián)席董事長、英國運(yùn)營委員會CEO 劉明濤

事實(shí)上,能夠與大洋彼岸的國際化球隊(duì)達(dá)成合作,在白酒行業(yè)并不是很常見。而沱牌與狼隊(duì)的合作,也正是復(fù)星深度賦能的一種體現(xiàn)。復(fù)星全球合伙人、復(fù)星蜂巢海外聯(lián)席董事長、英國運(yùn)營委員會CEO劉明濤表示:“狼隊(duì)是復(fù)星體育的旗艦項(xiàng)目,舍得酒業(yè)是復(fù)星長期深耕白酒產(chǎn)業(yè)的旗艦平臺,本次強(qiáng)強(qiáng)合作展示了復(fù)星體系內(nèi)生態(tài)融通的進(jìn)一步推進(jìn),也展現(xiàn)了舍得酒業(yè)堅(jiān)持向世界分享中國白酒文化,傳遞東方生活美學(xué)的長期愿景”。

復(fù)星體育與舍得酒業(yè)攜手踐行生態(tài)融通,為沱牌和狼隊(duì)的合作創(chuàng)造一片坦途。而通過與狼隊(duì)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,沱牌在新的維度與全球年輕球迷、消費(fèi)者建立了全新的場景鏈接與深度的情感共鳴。另一方面,沱牌通過成功打造跨界IP、提升品牌價值與影響力,有效打通新消費(fèi)群體“朋友圈”的舉措也不容忽視。

近年來,沱牌攜手多領(lǐng)域的IP實(shí)現(xiàn)品牌疊加效應(yīng),通過開展沱牌酒鄰節(jié)、沱牌真情季、沱牌潮in美好夜、助力簡單假日生活節(jié)等品牌活動,進(jìn)行了一系列年輕化嘗試。2023年新年期間,沱牌攜手“0713再就業(yè)男團(tuán)”成員陳楚生、張遠(yuǎn)打造新春賀歲短片,在年輕群體中迅速“圈粉”;春糖期間,沱牌打造了集合LIVESHOW、露營文化等當(dāng)下倍受消費(fèi)者喜愛的“爆款”元素的國潮集市,向消費(fèi)者傳遞美好生活理念。

以上無一不體現(xiàn)出沱牌正“花式”踐行舍得酒業(yè)年輕化戰(zhàn)略,不斷煥新品牌活力,為年輕消費(fèi)圈層提供時尚、多樣的消費(fèi)體驗(yàn)。與此同時,沱牌以名酒實(shí)力與創(chuàng)新營銷思路,構(gòu)建起一張集傳播品牌內(nèi)涵、發(fā)揚(yáng)體育精神、發(fā)掘美酒文化的立體價值網(wǎng)絡(luò),讓品牌不斷擴(kuò)大對目標(biāo)圈層的覆蓋度與影響力。

有觀點(diǎn)指出,沱牌與狼隊(duì)的合作,不僅為廣大球迷與消費(fèi)者提供了來自足球文化的盛宴,也有望通過此次合作吸引更多消費(fèi)者為足球“舉杯”,賦能市場動銷。也為舍得酒業(yè)年輕化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略提供燃料。

今年二季度,多家券商經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn),2023年以來,舍得酒業(yè)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)立特區(qū)改善渠道結(jié)構(gòu),渠道穩(wěn)定性強(qiáng);傳統(tǒng)市場依舊表現(xiàn)強(qiáng)勢,新興市場潛力十足,顯示出向上的市場彈性。

酒業(yè)家了解到,截至6月初,舍得酒業(yè)在十多個重點(diǎn)市場動銷實(shí)現(xiàn)同比增長。其中河北、黑龍江、遼寧等市場同比增長超20%;此外,舍得酒進(jìn)一步加強(qiáng)對省會級城市的重點(diǎn)打造,動銷增長顯著,其中北京、上海等區(qū)域動銷增長超40%。

與此同時,今年以來舍得酒業(yè)的市場活動也為動銷充分賦能。

2023年伊始,舍得酒業(yè)通過“迎新萬里春,2000萬豪禮賀新春”春節(jié)掃碼活動,為消費(fèi)者帶來三重好禮,有效促進(jìn)了春節(jié)旺季的市場氛圍。3月8日,舍得酒業(yè)在多地開展女神節(jié)活動,為舍得品牌傳播賦能。4月,舍得酒業(yè)以“沱牌潮in美好夜”為主題的沉浸式國潮文化音樂盛宴在成都開啟,在這一新場景中唱響“悠悠歲月酒 滴滴沱牌情”的經(jīng)典旋律。520期間,舍得酒業(yè)在全國96個活動城市188個活動點(diǎn)位吸引16298對新人參與打卡;高考季來臨,舍得又開啟“逐夢高飛-高客助考”活動,在187個助考網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)超十萬名考生,助力學(xué)子金榜題名。據(jù)介紹,在即將到來的端午假期,舍得酒業(yè)還將在各大區(qū)通過多種形式開展端午答謝會活動。

上述一系列市場活動的成效不容小覷。酒業(yè)家從舍得酒業(yè)了解到,截至5月31日,品味舍得開瓶較往年同期增長67%,舍之道開瓶較往年同期增長170%,舍得宴席開展場次同比增長65%,沱牌宴席開展場次同比增長206%;消費(fèi)者培育方面,智慧之旅開展人數(shù)是往年同期的9.6倍,品鑒會開展場次較往年同期增長183%,事件營銷開展場次同比增長17%。

有聲音指出,2023年以來,隨著消費(fèi)場景的全面復(fù)蘇,舍得酒業(yè)持續(xù)以長期主義思路與創(chuàng)新市場舉措,向外界展現(xiàn)出獨(dú)具優(yōu)勢的長期品牌競爭力。此次舍得酒業(yè)旗下沱牌與狼隊(duì)的聯(lián)袂合作,或?yàn)樯岬镁茦I(yè)2023年第二季度乃至全年的業(yè)績增長提供更多確定性。而從長期角度來看,沱牌關(guān)于年輕化與國際化的嘗試,也將進(jìn)一步賦能舍得酒業(yè)年輕化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略有效落地,向世界持續(xù)傳遞東方生活美學(xué)。(酒業(yè)家)

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