每日視訊：關于救愛奇藝，二季度龔宇做了這些事｜看財報

2022年第二季度愛奇藝財務概要

(相關資料圖)

按收入來源看，二季度，愛奇藝會員服務收入為43億元，同比增長7%；在線廣告服務收入為12億元，同比下降35%；內容分發收入為4.79億元，同比下降30%；其他收入為6.98億元，同比下降37%。

但資本市場恐怕不這么認為。二季度業績發布后，截至美東時間8月30日收盤，愛奇藝股價下跌9.67%，每股報價3.55美元，當前總市值為30.58億美元。

找來外援

一直以來，龔宇對愛奇藝設定的愿景是，“做一家以科技創新為驅動的偉大娛樂公司”。

但現在看來，這一切美好的設想，是需要建立在彼時熱錢涌入中國，資本市場持續為娛樂產業加碼的前提之上。

不過，這些舉措，未能緩解愛奇藝的危機，在多重因素疊加之下，資本市場并沒有給予愛奇藝積極響應，鈦媒體APP觀察到，愛奇藝的股價較過去一年跌超了70%。

在外部環境不利，且手中彈藥將要燃盡的情況之下，龔宇不得不開始求助外部力量，再一次為愛奇藝體系輸血。

為此，龔宇做出了兩個重大決策。

此次，愛奇藝透露，與抖音在產品和內容方面的合作，將從第三季度起逐步落實。

另一個，則是與財報發布同日官宣的消息，愛奇藝與PAG Asia、PAG Pegasus及/或其附屬公司達成最終協議。根據協議，PAG（太盟投資集團）將認購總額為5億美元愛奇藝將發行的可轉換票據，該交易預計將于2022年第四季度完成，具體取決于成交條件。

交易完成并滿足某些條件后，PAG Asia將有權任命一名成員進入愛奇藝董事會。

內部自救

“過程極具挑戰，但結果令人振奮。第二季度的表現，說明愛奇藝這艘大船已經完成了優化升級，成功駛離了暴風眼。”在財報發布后晚間的電話會上，龔宇如是說。

與前幾個季度類似，二季度，愛奇藝繼續執行審慎的支出計劃，保持穩定的運營費用支出。愛奇藝CFO汪駿表示，毛利率連續三個季度保持環比增長，反映了內容業務效率的持續改善。

財報顯示，本季度，愛奇藝的收入成本為52億元，同比下降24%；銷售、一般和行政費用為8億元，同比下降32%，主要原因是營銷支出、股份薪酬支出和與人員相關的薪酬支出減少；研發費用為4.8億元，同比下降29%，主要是與人員相關的薪酬支出減少。

在落實“提質增效”策略上，愛奇藝本季整體運營費用為13億元，同比下降31%。二季度non-GAAP運營利潤為3.44億元，相比一季度的non-GAAP運營利潤3.27億元，環比增長5%。

本季度，愛奇藝實現運營利潤的提升，離不開會員業務提供的有力支撐。當廣告收入背后的綜藝節目持續受限的狀況之下，愛奇藝正持續提升會員業務在各收入來源中的優先級，并將其視作最重要的業務板塊。

2022年第二季度愛奇藝各業務板塊收入表現

會員服務營收的持續增長，得益于愛奇藝積極拓展電視端新會員，并提供多樣化優質內容，以及，落實精細化會員運營策略，以提升會員價值感知。

啟動新策略

盡管挑戰重重，愛奇藝向市場釋放了一個樂觀的信號是，接下來的三季度和全年，平臺的內容儲備是充足的。

今年暑期檔，愛奇藝先后上線了《天才基本法》《蒼蘭訣》《二十不惑2》等一系列劇集。其中，“戀戀劇場”原創劇集《蒼蘭訣》內容熱度值在站內突破了10000。

另一方面，從銷售的角度看，原先分散賣12個劇的時候，是一種售賣方式，而當劇場效應形成以后，銷售力可以瞄準精準客戶，客戶也愿意做溢價，高投入做市場。再加上，劇場模式的人群，歸屬于不同垂類的高凈值，或者，新一線城市的用戶，這對客戶來說，非常有價值。

從今年暑期檔《蒼蘭訣》大爆的表現來看，這樣的認知和策略，契合了愛奇藝管理層對于劇場化模式運作的市場預判。

在業績會上，值得關注的一點是，龔宇表示，從三季度起，愛奇藝升級策略，駛入“冷靜增長”新航道。

什么是愛奇藝眼中的“冷靜增長”？

龔宇解釋稱，相較于此前的增長模式，“冷靜增長”不再以現金流大量消耗為代價，將資源更多投入到公司的主營業務，以及有更高確定性的高ROI項目中。

“這一策略將幫助愛奇藝讓用戶利益、客戶利益和股東利益保持一致，進一步提升商業模式健康度，驅動未來的利潤增長和收入增長。”他說。

（本文首發鈦媒體APP，作者｜李程程）

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