藥品竄貨（藥品網絡銷售） 藥品交叉運輸亟待解決

毒品走私(毒品網上銷售)

藥企主要通過兩個渠道出貨，一個渠道直接和醫院對接，突破醫藥代表的回扣；另一個渠道是經銷商到藥店的渠道。隨著醫院渠道的規范和醫藥電商的發展，未來的醫藥電商平臺會取代經銷商嗎？

攝影/陳攝

(相關資料圖)

電商渠道和傳統經銷商渠道再次碰撞。

近日，九州通、楊紫茳藥業、陜西利君、吉林敖東、四川百利天恒制藥等十幾家藥企陸續發布公告函，稱藥師幫等電商平臺擾亂公司正常的市場價格秩序，損害公司形象，決定 *** 。4月19日，藥師幫發布回應稱，公司主要服務于藥店、診所等零售終端用戶，是純終端銷售，不配貨。

藥企集體 *** 藥師幫的上述行為，業內稱為“交叉銷售”。交叉銷售一般發生在不同地區之間，主要是指某一地區的 *** 商(藥品銷售往往采用 *** 商模式，在某一地區設置一個或幾個 *** 商，同一地區藥品批發價相同，但不同地區價格可能不同)將其產品銷售給同一品牌的其他 *** 商。一般來說，將有地域限制的產品拿到非本地銷售區域進行銷售的行為稱為交叉銷售。

4月23日，九州通一位負責人在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，藥商只能在成本控制、運營管理優化等方面增加利潤。，這是制造商和正常經銷商之間相互兼容的選擇。交叉銷售會帶來摻假的風險。

事實上，藥品交叉銷售作為一種行業痼疾，是行業內難以杜絕、難以監管的現象。一位電商總經理告訴21世紀經濟報道記者，醫藥行業不同于其他行業，不同地區的招標價格不同，價格不透明，所以串貨現象相當嚴重。

4月23日，浙江穆欣律師事務所律師張莉在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，如果只是單純在正常市場上進行商品交易，公權力不會介入監管和行政處罰或刑事處罰。但貨物違反了供應商與經銷商之間的合同，經銷商應承擔相應的違約責任。

多家藥企停止向電商平臺供貨。

4月18日，廣東亳州藥業股份有限公司向藥師幫等所有電商客戶發出《停止供貨通知書》，稱藥師幫、 *** 、藥凈菜、好藥師等 *** 平臺長期低價銷售公司產品，嚴重影響市場價格，導致標準化合作客戶無法正常銷售。決定從即日起，禁止該公司全國合作的所有客戶向上述平臺電商供貨，違者按協議停止合作。

截至目前，九州通、楊紫茳藥業、陜西利君、吉林敖東、四川百利天恒藥業等十余家藥企陸續發布公告函，表示藥師等電商平臺幫助擾亂公司正常市場價格秩序，損害公司形象，決定 *** 。

其中，九洲發函表示，禁止在藥師網銷售康王RX100ml、皮康王20g的藥品。4月23日，九州通一位負責人告訴21世紀經濟報道記者:“廠家有自己的定價原則，市場渠道也要應對區域劃分，有利于生產、銷售和監管?！?/p>

對于經銷商的交叉銷售行為，該負責人表示，藥商只能在生產廠家和法律允許的范圍內進行正常銷售。具體來說，他們只能在成本控制和運營管理優化方面增加利潤空，這是廠家和正常經銷商的選擇。“交叉銷售會帶來假冒商品的風險。所以我們也希望市場更加規范，加強監管，這也是對合法企業的一種保護?！?/p>

4月23日，悠游資源網、21世紀經濟報道記者也聯系了哈藥集團和楊紫茳藥業的相關負責人。前者稱這是企業內部整合，與外部無關，無需接受采訪，后者稱對此不知情。

藥師幫等電商平臺引發的群體性憤怒，有業內人士分析。醫藥電商規模已突破1000億元，正處于新的爆發期。不按廠家定價原則銷售的行為，影響了廠家正常的市場銷售秩序。

4月19日，藥師幫發布回應稱，藥師幫是互聯網藥品交易的“第三方”服務平臺，提供平臺和技術服務，平臺本身不賣藥。資質審批通過后，藥企、藥品批發商友友資源網商、經銷商入駐藥師，幫助其銷售藥品。怎么賣藥，賣多少，這個由平臺賣家決定。藥品所有權屬于商家，自然定價也是商家最終決定。

此外，藥師幫在回應中寫道，“借助互聯網的力量，我們在廣闊的市場中，把一個個非常分散的終端連接起來，走進了無數的鄉鎮。這些分散的終端貢獻了40%-50%的藥品社會化零售量，這也是品牌藥企一直關注、潛力無限、卻難以有效覆蓋的‘廣闊市場’?！?/p>

4月23日，21世紀經濟報道記者與藥師公會相關負責人取得聯系，但他們并未回應相關問題，稱有新進展會向媒體發布。

藥品交叉運輸亟待解決

“交叉賣貨在藥企和藥品零售終端非常普遍。因為其他行業的價格相對透明，交叉銷售商品的問題沒有那么嚴重。而醫藥行業的價格不透明，不同地區的招標價格也不一樣，所以串貨的情況很嚴重?！鄙鲜隹偨浝碚f。

藥品交叉銷售作為一種行業弊病，近年來屢見報端。例如，2015年12月初，河北省邢臺市任縣市場發現金銀花，生產批號和序列號均被刮掉。零售價低于公司規定，嚴重擾亂了市場價格秩序。根據《中華人民共和國藥品管理法》第四十九條規定，未標明或者變更生產批號的藥品按劣藥處理，禁止銷售該類藥品。

4月23日，張莉對21世紀經濟報道記者表示:“在改變藥品外觀或者特性的情況下走私藥品的，比如經過刮擦的藥品，在法律上按劣藥或者假藥處理，可以在行政法層面沒收非法生產、銷售的藥品和違法所得，并處非法生產、銷售的藥品貨值金額一倍以上三倍以下的罰款；情節嚴重的，責令停產、停業整頓或者撤銷藥品批準文件，吊銷《藥品生產許可證》、《藥品經營許可證》或者《醫療機構制劑許可證》；構成犯罪的，依法追究刑事責任，如涉嫌非法經營罪、生產銷售假藥罪、生產銷售劣藥罪等。”

不過，張莉也表示，如果該藥品只是在正常市場進行簡單交易，不改變其外觀和特性，并不違反我國刑法和行政法的規定，也就是說公權力不會介入監管。但基于經銷商與供應商約定的“不得銷售”合同條款，供應商有權要求經銷商不得做任何銷售，否則視為違約，應承擔相應的違約責任。

這也意味著，藥師串通不承擔行政責任，公權力不會介入監管，只能追究電商平臺經銷商的違約行為?！半娚唐脚_的交叉銷售行為，藥品生產企業很難監管，因為它的藥源可能很難查清。各地區有多級經銷商，一般供應商或生產商很難單純通過生產批號來摸清電商平臺的進貨渠道。”張莉說。

業內也有聲音認為，“4+7”帶量采購可能導致藥品交叉銷售。事實上，“4+7”帶量采購后，試點城市和非試點城市的藥品價格差異較大，非試點地區的患者已經在試點地區的醫院開了藥。

媒體分析，這可能會導致兩種藥物交叉銷售的現象。一種是傳統的線下交叉銷售，即在試點地區的醫院低價購買，然后轉到非試點地區，以當地線上的價格在網上銷售優優資源，這樣可以賺取可觀的差價。以“4+7”征集中中標的恩替卡韋分散片為例。試點地區一盒17.36元，非試點地區網上價格300元左右一盒。高差價加上高需求會是一個。

另一種 *** 是指試點地區的經銷商同時具備互聯網電子商務平臺銷售資質。因此，經銷商可以在網上低價銷售。因為電商平臺沒有地域性，操作簡單，中間環節少，利潤空會更大。

不過，上述總經理告訴21世紀經濟報道記者:“販毒和‘4+7’帶量采購關系不大，這種采購由來已久，理論上可能會導致販毒。但目前還沒有相關消息，因為‘4+7’帶量采購是國家重點監控的，藥品只有25個品種，沒必要冒這個風險。如果第二輪帶量采購將藥品品種增加到上百個，但試點城市數量不增加，那么串貨的可能性就會大大增加。”

對于交叉銷售的監管，上述總經理認為，藥品交叉銷售反映了藥企渠道管理存在的問題。因為管理是需要成本的，所以很多藥企沒有把這部分管理好。“藥企的藥品在銷售過程中，必然存在 *** 商和業務員交叉銷售的可能。以藥師幫為例。如果線下管理跟不上，交叉銷售商品的問題很難解決。"

普華永道發布的相關研究報告指出，藥品生產企業利用藥品監管碼或其他技術手段，區分線上線下渠道流通的商品，實現分渠道價格管理，防止跨渠道跨商品。張莉還認為，對于藥品生產企業來說，交叉銷售行為監管的難點在于，目前產品的分銷路線很難追溯?！暗F在物聯網和電子二維碼的出現，應該能解決這個問題?！?/p>

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