林清軒化妝品怎么樣(林清軒和雅詩蘭黛哪個(gè)效果好)

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，2020年中國化妝品市場規(guī)模同比下降7%，至3958億元。疫情好轉(zhuǎn)后，預(yù)計(jì)2021年中國化妝品市場規(guī)模將達(dá)到4781億元，同比增長20.79%。預(yù)計(jì)2023年市場規(guī)模將增至5125億元。近六年來中國化妝品產(chǎn)量也在不斷增加，預(yù)計(jì)2021年產(chǎn)量將達(dá)到199萬噸。艾媒分析師認(rèn)為，按照這種形勢，未來中國將是全球化妝品行業(yè)重要的生產(chǎn)國和市場。

然而，國際高端品牌主導(dǎo)著中國的化妝品市場。歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻分別以5.4%、4.6%、4.4%的市場份額位列護(hù)膚品牌前三。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，國內(nèi)大部分國產(chǎn)化妝品品牌成立時(shí)間較短，知名度和技術(shù)發(fā)展不成熟，擠壓了國產(chǎn)高端化妝品品牌的生存空間。

但2020年受疫情影響，國內(nèi)高端護(hù)膚品牌林清玄的賬面現(xiàn)金只能維持67天，門店?duì)I業(yè)額不足10%。在創(chuàng)始人兼董事長孫來春看來，目前的困境只有自救。于是，他親自放貨，開始了全員的線上銷售轉(zhuǎn)型。不到兩個(gè)月，林清玄實(shí)現(xiàn)了華麗的“轉(zhuǎn)身”。我們來看看這個(gè)國產(chǎn)護(hù)膚品牌的發(fā)展歷程。

(資料圖片僅供參考)

林清軒成立于2003年，專注山茶花保濕護(hù)膚品，注冊在松江新橋鎮(zhèn)。林清玄的主要銷售渠道是線下直營店。全國線下門店337家，員工2000多人。2018年，林清玄正式啟動(dòng)“中國高端護(hù)膚品牌”戰(zhàn)略，加快品牌升級步伐。2020年初，林清玄踩著“直播流經(jīng)濟(jì)， *** 名人”的口號(hào)，依托林清玄硬核的R&D創(chuàng)新能力和R&D生產(chǎn)銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，以及不斷更新迭代、被消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品。通過數(shù)字化全鏈路改造，全員直播，推動(dòng)線下門店、線上銷售、公司管理的全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化改造，業(yè)績逆襲。

林清玄最黑暗的時(shí)刻，如何逆風(fēng)翻盤？

2020年初，受疫情影響，林清軒157家線下門店歇業(yè)，仍在營業(yè)的170多家門店生意慘淡。短短6天，公司業(yè)績下降90%，賬面現(xiàn)金僅維持67天。

于是，董事長孫來春深夜向全體員工發(fā)出 *** 《致黑暗時(shí)刻的一封信》，號(hào)召全員線上銷售。

2月14日，孫來春走進(jìn) *** 直播間，開始了他人生中的 *** 直播出道。線下工作十幾年的創(chuàng)業(yè)老兵，選擇線上直播作為品牌的第二個(gè)增長點(diǎn)。直播過程中，這位70多歲的東北老人幾次哽咽。他說別人直播是為了帶貨賺錢。“我直播是為了挽救企業(yè)的生命。”

讓年近半百的孫來春沒想到的是，直播居然有6萬人觀看，賣出了近40萬元的商品。他在微博中說，“真的謝謝你。這40萬應(yīng)該夠付100個(gè)導(dǎo)購的底薪了。林清玄的兩千多員工，換個(gè)活法，我們一起進(jìn)退。”就這樣，林清玄3月份的銷售業(yè)績逆勢增長了20%。

孫來春不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。林清玄拉起了一個(gè)“突破”團(tuán)隊(duì):在一個(gè)470人的釘釘群里， *** 直播團(tuán)隊(duì)教線下導(dǎo)購如何開戶、引流微博、視頻會(huì)議直播發(fā)言。數(shù)百名導(dǎo)購以 *** 為生，利用互聯(lián)網(wǎng)“拯救”實(shí)體店。

據(jù)孫來春介紹，林清玄很早就開始做數(shù)字化創(chuàng)新布局。疫情發(fā)生前，他似乎“穿著新的數(shù)字鞋，還在摸索老路”。這一次，他被“逼”出了一條真正的數(shù)字化道路，也堅(jiān)定了企業(yè)整個(gè)數(shù)字化鏈路的升級方向。

林清玄的OMO模式，數(shù)字化是藝術(shù)還是道？

據(jù)了解，2021年，林清玄構(gòu)建OMO(線上合并線下)模式，賦能品牌快速成長。短短一年時(shí)間，林清玄的OMO體系能夠快速變化發(fā)展，與林清玄長期以來的直營模式是分不開的。OMO系統(tǒng)以線上為流量入口，以線下極致的服務(wù)和體驗(yàn)取線上流量，將流量轉(zhuǎn)化為粉絲沉淀，再通過私域運(yùn)營和CRM管理激活粉絲，最終形成完整的銷售閉環(huán)。

2019年底2020年初爆發(fā)前，林清玄天貓旗艦店有180萬粉絲。繼去年達(dá)到600萬粉絲后，今年又增加了100萬粉絲。線上是一個(gè)巨大的流量入口，可以接觸到更廣區(qū)域的消費(fèi)者。

從線上到線下，對于品牌來說，意味著更低的獲客成本，更強(qiáng)的用戶粘性，更高的客單價(jià)。長期積累的品牌勢能反過來又可以融合線上線下。林清玄把線上作為推廣銷售的主要出口，線下作為交易和體驗(yàn)的主要出口。

但數(shù)字化的能力也讓孫來春反思，數(shù)字化到底是藝術(shù)還是道？經(jīng)過反復(fù)探索，孫來春明確指出，數(shù)字化只是藝術(shù)，以產(chǎn)品力、品牌力、渠道力為代表的商業(yè)本質(zhì)才是道。林清玄在打造品牌力的同時(shí)，要充分發(fā)揮數(shù)字化的優(yōu)勢。

據(jù)悉，林清玄在業(yè)內(nèi)擁有很高的復(fù)購率和產(chǎn)品口碑。相對于流量為王的互聯(lián)網(wǎng)公司，林清玄的數(shù)字玩法更側(cè)重于穩(wěn)中求進(jìn)，而不是一味追求高增長。林清玄希望深耕以用戶體驗(yàn)為核心的產(chǎn)品、服務(wù)和數(shù)字化運(yùn)營，從而贏得消費(fèi)者的長久口碑。

林清玄的“國內(nèi)野心”未來任重道遠(yuǎn)

回顧林清玄的創(chuàng)業(yè)史，我們不難發(fā)現(xiàn)，為了扛起“新國貨”的大旗，它填補(bǔ)了消費(fèi)者刻板印象中的每一塊短板。當(dāng)國貨主導(dǎo)低端價(jià)格時(shí)，它努力站在高端。2018年，林清玄正式啟動(dòng)“中國高端護(hù)膚品牌”戰(zhàn)略，加快品牌升級步伐，填補(bǔ)國內(nèi)高端護(hù)膚油產(chǎn)品白色市場。

在國貨被質(zhì)疑“嵌套”“貼牌”的時(shí)候，林清玄在浙江、江西等地合作擁有萬畝以上油茶基地，掌控核心原料供應(yīng)。我們還在上海松江區(qū)設(shè)立了研究中心，組建了30多人的研究團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)研發(fā)的核心配方“清眩翠”已獲得64項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利21項(xiàng)。一個(gè)神秘的說法是，這個(gè)絕密配方存放在上海市中心地下近25米的保險(xiǎn)柜里。

自從林清玄開疆拓土后，他不再掩飾自己的野心:做一個(gè)跨越百年的品牌，代表中國打造世界第五大化妝品集團(tuán)。

最近林清玄完成了幾億元的B輪融資。此次融資距離A輪不到10個(gè)月，估值增長超過3倍。值得注意的是，本輪融資資金將用于品牌營銷、供應(yīng)鏈研發(fā)、人才建設(shè)等。，進(jìn)一步加快了公司的發(fā)展步伐。

此次融資后，林清玄將進(jìn)一步投資建設(shè)全新的R&D和生產(chǎn)基地，擴(kuò)大規(guī)模，完善功能，提高標(biāo)準(zhǔn)。新的R&D和生產(chǎn)基地占地27.8畝，將以建設(shè)“碳中和綠色工廠”為目標(biāo)，按照“國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，以達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。新基地將達(dá)到承擔(dān)部分國家化妝品項(xiàng)目的水平，支持多品牌孵化和跨國科研合作，甚至成為全球第三方功效評價(jià)中心，進(jìn)一步提升林清玄的科技實(shí)力。這個(gè)新的R&D生產(chǎn)基地預(yù)計(jì)將于2023年投入使用。

而國內(nèi)消費(fèi)者青睞的國際品牌多為高端品牌，進(jìn)一步擠壓了國內(nèi)高端化妝品品牌的生存空間。所以，林清玄想要脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者，未來還有很長的路要走。(完)

來源/通訊社

作者/王軍敬

關(guān)鍵詞： 若其網(wǎng)