劉一秒攻心銷售全集（銷售策略的八個步驟） 當前獨家

劉一秒攻心銷售全集(攻心銷售經典版)

五心銷售開場

1. *** 有活力，狀態決定勝負。

(資料圖)

2.就你的生存和生活而言，銷售能力大于其他一切能力！所有成功的人都善于推銷自己。

3.財富來自認識你的人和你認識的人。4.更換名片的策略:

A.在名片背面寫上和他見面的時間、地點、事件以及他的言行對我的影響；

B.他當時的問題是什么，過一段時間會接觸；將名片分類，并經常查看。

5.應該教育員工對顧客發火，拜訪顧客時永遠不要說“對不起”。

之一，相信自我的內心。

是銷售信心的傳遞，是情緒的傳遞。

(1)客戶能記住你，你太把自己當回事了。

在客戶拒絕你之后，在客戶對你生氣之后，在客戶對你態度不好之后，在客戶把你踢出去之后，你早就忘記了，但是你還記得，還在不斷地摧毀自己(反復回憶)。無數銷售人員死于客戶的情緒。

(2)拜訪客戶到底有沒有危險？當然，不去拜訪客戶是很危險的。

(3)改變“恐懼”(控制情緒)。出丑了，就長大了。長大了會出丑的。

1.客戶說“別煩我”的時候生氣——只是說明他現在心情不好；

2.客戶說“他需要的時候會給你打 *** 的”，態度很好——這只是說明他現在很忙；

3.客戶說“不需要”，態度冷漠——只是說明他還不知道。注:寫在名片背面或單獨寫在其他卡片上，交給客戶。

只要我不放棄，你永遠不能拒絕我。

經典話:張總經理，你們公司有員工敢像我一樣煩你30次以上嗎？如果不是，說明你公司的員工對自己的產品不夠自信。

第二，相信客戶相信我的心。

是銷售信心的傳遞，是情緒的傳遞。

(1)客戶能記住你，你太把自己當回事了。

在客戶拒絕你之后，在客戶對你生氣之后，在客戶對你態度不好之后，在客戶把你踢出去之后，你早就忘記了，但是你還記得，還在不斷地摧毀自己(反復回憶)。無數銷售人員死于客戶的情緒。

(2)拜訪客戶到底有沒有危險？當然，不去拜訪客戶是很危險的。

(3)改變“恐懼”(控制情緒)。出丑了，就長大了。長大了會出丑的。

1.客戶說“別煩我”的時候生氣——只是說明他現在心情不好；

2.客戶說“他需要的時候會給你打 *** 的”，態度很好——這只是說明他現在很忙；

3.客戶說“不需要”，態度冷漠——只是說明他還不知道。注:寫在名片背面或單獨寫在其他卡片上，交給客戶。

只要我不放棄，你永遠不能拒絕我。

經典話:張總經理，你們公司有員工敢像我一樣煩你30次以上嗎？如果不是，說明你公司的員工對自己的產品不夠自信。

第二，相信客戶相信我的心。

(1)價值觀同步客戶相信自己的判斷和選擇。購買價值觀:當客戶購買產品時，這是他的一個重要參考點。銷售是:

1.找到顧客的購買價值觀。

2.改變客戶的購買價值觀。

3.培養顧客的新價值。

銷售策略的八個步驟:

1.你想看看xxx的產品嗎？?

2.你見過一些嗎？3.那需要時間和努力，不是嗎？

4.那我們這里可能不適合你。

5.我在這個行業已經N年了。為了節省您的時間和精力，現在讓我知道您的需求或條件。這里不適合，我直接介紹適合你的。?

6.把你介紹到別的地方對我沒什么好處。?

7.預先列出我們產品的賣點。

8.讓客戶選擇他們最關心的，提供不超過三個選項。注:沒有一種產品能滿足客戶的所有需求。我們只買高光。

(2)瞬間了解客戶的性格模式和購買模式。1.成本導向與質量導向。

2.合作VS叛逆大多數成功人士都是叛逆的。

3.外在判斷VS自我判斷所有成功的人都是自我判斷。

4、一般VS特殊(3)、學會提問的模式:1、問簡單易答的問題2、問另類的問題3、問封閉式的問題。

注:客戶自己說服自己，找到自己的核心價值觀，用核心價值觀去撬動他。對客戶來說，讓客戶舒服大于對與錯，大于好與壞。(4)學會傾聽——用紙筆完成注意:看人物面試。

(5)學會說(學會回答)

1.給客戶一個清晰的交易指示的意義在于交易本身。

2.不要說太多廢話來做客戶的決定。當客戶決定購買時，他會閉上嘴等著收錢。收到錢后，他會立即離開。服務將于下次開始。

第三，相信產品的內心

關鍵詞： 若其網