Finance Magnates獨家專訪：TMGM全球營銷主管Andrea Faleburle與創新營銷策略 天天新動態

Faleburle先生于2021年11月加入TMGM擔任全球營銷主管。在此之前，他已經在ICMarkets擔任了四年的營銷主管。

在與FinanceMagnates的獨家采訪中，TMGM全球營銷主管AndreaFaleburle強調了外匯和差價合約行業成功營銷活動的要義。Faleburle先生近期剛從工作四年的ICMarkets轉而加入欣欣向榮的TMGM。

Faleburle先生在金融服務行業擁有豐富的經驗。據他介紹，適當的創意和大膽的態度是營銷和品牌活動成功的必要條件。在談到TMGM的“獨特的銷售主張”(USP)時，Faleburle先生表示，有別于同行，TMGM的市場營銷小組由充滿激情且志同道合的成員組成。

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FinanceMagnates記者BilalJafar：

我們很高興請到了Faleburle先生，在您看來，在過去幾年里，全球金融服務行業的營銷是如何發展的？

Andrea：

在過去的幾年里，我們見證了我們每個人對技術依賴性的上升：最初，對于像我這樣的營銷人員來說，充滿著無盡的機遇與試驗；

但是，隨著時間的推移，這種與現代技術的關系已經被利用和濫用了太多次，導致了用戶群體信任的喪失，人們自然傾向于懷疑和"保護"自己免受營銷/銷售信息和做法。全球金融業是一些更容易受到這種失去信任趨勢影響的行業，因為它涉及到金錢和人們對這個話題的敏感度，這是可以理解的。

考慮到這一點，我們行業的營銷人員必須重新塑造自己，從完全的業績驅動轉變為"耐心驅動"：與潛在客戶的關系需要按照客戶而不是營銷人員設定的節奏來培養和建立。有必要采取一種更全面的營銷方法。例如，一方面，我們確實有超級先進的程序化在線廣告算法，我們傾向于認為最重要的是向算法提供數據，但矛盾的是，如今我們擁有的數據可能是不可靠的，邊緣模糊的，或者只向我們展示了真相的一部分。

因此，營銷人員在涉及數字時需要有強烈的調查意識，他們需要對數字的行為進行逆向設計，以消除對算法的誤導性輸入，然而卻可能會破壞一項非常明智的營銷活動。同時，我們行業的營銷人員需要更有創意、更有娛樂性，在與人們的每一次互動中產生更多的價值，與他們產生漸進式的信息交流，建立信任。

FinanceMagnates記者BilalJafar：

在今天的金融營銷生態系統中，體育贊助的作用是什么？

Andrea：

我們這個領域的一些大公司很久以前就打出了體育贊助這張牌，并取得了很好的效果。從那時起，很多經紀商把他們的品牌放在運動隊上，或者把他們的名字和體育賽事聯系起來，有些友商成功的脫穎而出。主要的區別在于你如何利用贊助交易中提供的資產，同時對贊助本身進行適當的整合激活。

對于營銷團隊來說，大型贊助活動是最需要正確執行的活動之一，但如果你有適當的創意和大膽的態度，它也會變得非常有趣。

最起碼，體育贊助是品牌知名度的關鍵，很多時候它們充當了信任的徽章。然而，如果激活得當，它們允許金融機構向其核心受眾展示更多的人性(加強品牌忠誠度)，并使用不同類型的內容探索擴展的受眾，這些內容在金融業的背景下可能是奇怪的，或者至少與它預期的嚴肅溝通類型相比。

FinanceMagnates記者BilalJafar：

TMGM是如何將自己與行業內的其他經紀公司區分開來的？

Andrea：

作為營銷人員，我可以使用我們的一些“獨特的銷售主張”(USP)，并試圖"銷售"品牌或表現我們在客戶心中的獨特定位。但是，說實話，到目前為止，我的工作經驗告訴我，使一個公司與眾不同的，總是一群志同道合的核心人員，他們對自己的工作充滿激情。

FinanceMagnates記者BilalJafar：

在TMGM的營銷活動方面，是否有任何特定的地區是你們的目標？

Andrea：

你可能已經從TMGM在2019年簽署的澳大利亞公開賽多年贊助合同中猜到了，澳大利亞對我們來說是一個非常重要的市場。然而，我們的策略是專注于"樞紐"，對任何級別的在線交易感興趣的人(初學者或經驗豐富的差價合約交易商)都會在這里建立聯系，而不是過多地糾結于某個特定地區。顯然，我們的目標是為決定與我們交易的人提供偉大的多語言支持和在線交易工具。通過這樣做，我們可以與更多的受眾建立聯系，并參與對他們來說最重要的事情。

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