你踩過(guò)“平替”的坑嗎?你為什么會(huì)踩“平替”的坑？

你踩過(guò)“平替”的坑嗎?

“十分之一的價(jià)格買(mǎi)到大牌的效果”“什么樣的平替值得買(mǎi)”“只要99即可擁有千元大牌同等體驗(yàn)”……常刷購(gòu)物網(wǎng)站的精致女孩,可能或多或少都對(duì)“平替”動(dòng)過(guò)心。

平替是什么?是價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大牌,但是卻聲稱可以達(dá)到大牌使用效果的平價(jià)“替代品”。聽(tīng)起來(lái)是不是很不錯(cuò)?那又為什么會(huì)說(shuō)它是個(gè)坑呢?

因?yàn)?ldquo;平替”這個(gè)詞本身就是先入為主的陷阱。

打個(gè)比方:“他很帥”這句話說(shuō)沒(méi)有說(shuō)服力的,因?yàn)橐纹鹨粋€(gè)人的帥,需要五官、身材、氣質(zhì)各種因素的配合;如果把這句話換成“他長(zhǎng)得像吳彥祖”,是不是一下子就有概念了。

比起彎彎繞,大腦更習(xí)慣直接的信息。

大牌正品需要花功夫用所有的真實(shí)賣(mài)點(diǎn)勾勒出產(chǎn)品的全貌,包括功效、設(shè)計(jì)、品控、材質(zhì)……而“平替”只需要說(shuō)它“替”的對(duì)象,我們會(huì)自然的聯(lián)想到大牌正品的賣(mài)點(diǎn),甚至不需要過(guò)多的解釋,潛意識(shí)里已經(jīng)開(kāi)始期待“平替”的功效了。

從鞋包到化妝品,從設(shè)計(jì)師家具到網(wǎng)紅小家電,“平替”無(wú)處不在。“僅用1成價(jià)格買(mǎi)到7成功效” 看上去很賺對(duì)吧,但這只是“平替”們的慣用宣傳手段:用 “先入為主”形象和“巨大的價(jià)格差異”撩撥著消費(fèi)者的心。但看起來(lái)一樣,不等于用起來(lái)一樣。

1.“平替”的跟風(fēng),堪比土味cosplay現(xiàn)場(chǎng)

一款讓“平替”們爭(zhēng)相模仿的產(chǎn)品,一般都有讓人難忘的辨識(shí)度。

但照虎畫(huà)貓的成本太低了,曾經(jīng)拿過(guò)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的NUDE衣帽架,一度因?yàn)?ldquo;平替”而失去訂單,工作室都差點(diǎn)解散。

這個(gè)拿過(guò)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的衣帽架曾被低成本冒仿慘遭銷量滑坡——圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

這款看似只有六根木棍,簡(jiǎn)單不能再簡(jiǎn)單的衣帽架,設(shè)計(jì)者為了不用一個(gè)五金連接件就實(shí)現(xiàn)完美比例和結(jié)構(gòu),找到最合適的材質(zhì),前前后后花了26個(gè)月時(shí)間反復(fù)設(shè)計(jì)、調(diào)整、制作、調(diào)試,最終才量產(chǎn)。在獲得紅點(diǎn)獎(jiǎng)之后,因?yàn)楹?jiǎn)約特別的外觀,這款產(chǎn)品火速“出圈”。

產(chǎn)品“出圈”,“平替”就會(huì)跟風(fēng)而至。獎(jiǎng)都還沒(méi)頒完,市面上就出現(xiàn)了大量外觀相同,價(jià)格卻低了好多倍的“平替”。

正品投入大量時(shí)間、金錢(qián)成本的研發(fā)、設(shè)計(jì)和測(cè)試,就這樣在超短的時(shí)間里就被平替相似的外觀、超低的價(jià)格掩蓋。

很多所謂的“平替”都是這樣從“長(zhǎng)得一樣”開(kāi)始忽悠的,為什么要模仿外觀?一是因?yàn)橥庥^最好模仿,二是可以營(yíng)造出“和正品差不多”的“氛圍感”。但是,外觀長(zhǎng)得像,并不能說(shuō)明功能一樣。

比如一經(jīng)上市就火爆各大評(píng)測(cè)網(wǎng)站的戴森吹風(fēng)機(jī),其獨(dú)特的垂直握柄和輕巧機(jī)身甚至成為了“吹風(fēng)機(jī)”這一品類的設(shè)計(jì)標(biāo)配。

但戴森做出這樣的獨(dú)特造型,不僅僅是為了美觀。

京東搜索“吹風(fēng)機(jī)顯示的頁(yè)面”——圖片來(lái)源 京東

從圖片上就可以看出,戴森Supersonic™吹風(fēng)機(jī)的頭部是中空的。不同于傳統(tǒng)吹風(fēng)機(jī),戴森把馬達(dá)置入手柄,降低頭部重量,讓使用者長(zhǎng)時(shí)間使用也不會(huì)覺(jué)得累。

“頭重腳輕(誤)”——圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

但在省力之外,戴森還有更多的思考。被放入手柄的戴森第九代數(shù)碼馬達(dá),重量?jī)H為49克,但卻有著比傳統(tǒng)馬達(dá)高8倍的轉(zhuǎn)速,高達(dá)110000轉(zhuǎn)/分鐘。看似小身材的馬達(dá),配合頭部中空的設(shè)計(jì),強(qiáng)大的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)著四周的空氣加速流動(dòng)產(chǎn)生3倍的風(fēng)量。氣流倍增技術(shù)的實(shí)現(xiàn),讓戴森Supersonic™能吹出每秒41升的強(qiáng)勁氣流。這是什么概念?

只要1秒鐘,戴森吹出的風(fēng)就足夠裝滿一個(gè)拉桿箱。

戴森第九代數(shù)碼馬達(dá)產(chǎn)生氣流

這么能“吹”,有什么好處?吹風(fēng)機(jī)的目的自然是用來(lái)“干發(fā)”,要達(dá)到快速干發(fā),需要溫度和風(fēng)量的配合。但咱們寶貴的頭發(fā),最怕的就是過(guò)熱損傷,實(shí)現(xiàn)了“大風(fēng)量”,就不需要過(guò)度依賴“高溫”,避免了頭發(fā)受到永久性的過(guò)熱損傷。

“平替”吹風(fēng)機(jī)和戴森的溫度對(duì)比——來(lái)自戴森頭發(fā)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室

反觀“平替”,模仿了戴森“T字型”的設(shè)計(jì)風(fēng)格,但馬達(dá)依舊受限于疲軟的功效,不得不與加熱電阻等主要部件藏身在相對(duì)寬敞的風(fēng)筒中,背離了戴森通過(guò)風(fēng)動(dòng)加速氣流循環(huán)的初衷,依然只能依靠高溫干發(fā),最終傷害頭發(fā)。退一步講,不要求“平替”的設(shè)計(jì)局限在寸土寸金的小巧機(jī)身中,那它們能達(dá)到戴森的極致參數(shù)嗎?

2.參數(shù)是“底線”,不應(yīng)該是“上限”

舉個(gè)例子,小紅從小到大的每次考試都能考100分,你能說(shuō)小紅成績(jī)差嗎?肯定不會(huì)。但如果小紅經(jīng)常不及格,但有一門(mén)課突然考了100分,你能就此判斷小紅成績(jī)好嗎?也不會(huì)。相反,你可能還會(huì)懷疑這個(gè)100分到底是怎么來(lái)的。

這也是“平替”吹風(fēng)機(jī)在宣傳中經(jīng)常會(huì)使用的小伎倆,試圖用一些極致的實(shí)驗(yàn)室“參數(shù)”取悅消費(fèi)者。要知道實(shí)驗(yàn)條件和日常使用環(huán)境是完全不同的兩種情況。實(shí)驗(yàn)條件可以用零下十幾度的低溫保證電機(jī)不會(huì)過(guò)熱,你會(huì)在零下十幾度的環(huán)境下吹頭發(fā)嗎?反正這個(gè)溫度下,正常人都不敢洗頭。

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

換句話說(shuō),馬達(dá)轉(zhuǎn)數(shù),每秒的風(fēng)速,千萬(wàn)級(jí)的負(fù)離子等等,如果只看參數(shù)本身,可能就只是個(gè)實(shí)驗(yàn)測(cè)試下可以達(dá)到的極端數(shù)字而已。然而,戴森所標(biāo)注的功率、風(fēng)量等等,是長(zhǎng)期使用過(guò)程中可以保持穩(wěn)定的水準(zhǔn)。參數(shù),從來(lái)都是長(zhǎng)期指標(biāo),更不是單一數(shù)字。

反觀“平替”,在日常使用過(guò)程中,功率衰減、機(jī)械故障會(huì)時(shí)有發(fā)生。這就好比普通粉底和持妝粉底初看沒(méi)什么差別,但當(dāng)你跑完5公里,做完波比跳后,“損耗”都寫(xiě)在臉上。

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

“平替”們做不到的,與科技硬磕的戴森可以。

為了在日常使用中保持狀態(tài),戴森在零部件材質(zhì)上下足了功夫。比如為了避免空氣中的細(xì)微雜物和室溫環(huán)境的影響,戴森吹風(fēng)機(jī)內(nèi)部的電機(jī)控制板就采用了航空級(jí)的涂層來(lái)進(jìn)行保護(hù)。不僅如此,戴森的設(shè)計(jì)還會(huì)利用自身氣道中的氣流來(lái)幫助吹風(fēng)機(jī)散熱,這保障了電子元件的使用壽命,也自然就延長(zhǎng)了馬達(dá)和吹風(fēng)機(jī)的使用期限。

馬達(dá)與智能溫控技術(shù)

不過(guò)馬達(dá)轉(zhuǎn)得快,只能說(shuō)明“參數(shù)”還不錯(cuò),如果制造風(fēng)量的葉片轉(zhuǎn)子跟不上轉(zhuǎn)速,就好比掛著空擋的汽車,發(fā)動(dòng)機(jī)再好也只能原地轟油。

戴森為了解決這個(gè)問(wèn)題,確保在使用中始終維持強(qiáng)勁可控的氣流,內(nèi)部電子元件還會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)馬達(dá)和葉片轉(zhuǎn)子的位置,如有需要,電子開(kāi)關(guān)元件每秒可開(kāi)關(guān)達(dá)3000次,以確保吹風(fēng)機(jī)的馬達(dá)可以時(shí)刻保持最高功率,輸送強(qiáng)勁氣流形成最優(yōu)的干發(fā)效果。換句話說(shuō),在戴森眼里,“參數(shù)”只是應(yīng)該達(dá)到的“底線”,而不是勉強(qiáng)才能達(dá)到的“上限”。

馬達(dá)生產(chǎn)線

戴森為確保無(wú)論在何種環(huán)境下Supersonic™吹干功能的恒久高效,在研發(fā)過(guò)程中模擬了一系列20種不同場(chǎng)景,包括實(shí)際使用場(chǎng)景甚至是極端環(huán)境,測(cè)試模擬濾網(wǎng)可能形成的堵塞的情況。頗具匠心的戴森工程師們就連濾網(wǎng)反復(fù)清洗的耐受程度也考慮在內(nèi),怎么洗,都不會(huì)讓吹風(fēng)機(jī)的表現(xiàn)下滑。

除了常規(guī)的模擬測(cè)試之外,戴森還以“虐”吹風(fēng)機(jī)出名。重壓手柄、反復(fù)敲打機(jī)身、用抽屜夾、用腳踩……心疼這些測(cè)試機(jī),但正因?yàn)橛兴鼈兡某惺?才能讓消費(fèi)者真正無(wú)憂。

反復(fù)“虐”機(jī)

3.判斷一個(gè)產(chǎn)品是否有匠心,配件有發(fā)言權(quán)

為什么“平替”永遠(yuǎn)不可能比正品“香”,從戴森這里就能看出,無(wú)論是工業(yè)設(shè)計(jì)、馬達(dá)研發(fā)、強(qiáng)勁氣流專利和高精度溫控,要打造一款好產(chǎn)品,每個(gè)細(xì)節(jié)都要認(rèn)真對(duì)待,這也包括配件。

配件有多重要,方便面調(diào)料包是“配件”,倘若買(mǎi)到?jīng)]調(diào)料包的方便面,你會(huì)反思自己是不是水逆逆過(guò)頭了;電腦顯卡是配件,一塊RTX3070在科技宅眼里意味著質(zhì)的飛躍;吹風(fēng)機(jī)的配套風(fēng)嘴也是配件,一個(gè)優(yōu)秀的配件意味著更驚喜的使用效果。

就拿戴森Supersonic™所搭配的新一代柔和風(fēng)嘴來(lái)說(shuō),在戴森工程師的設(shè)計(jì)下,裝上風(fēng)嘴后能進(jìn)一步放大風(fēng)量,同時(shí)還能將風(fēng)溫降低 12℃。柔和風(fēng)嘴,顧名思義可以讓吹出來(lái)的風(fēng)更加柔和分散,打理造型時(shí)就可以更貼近頭皮發(fā)根,蓬松的復(fù)古look一手搞定。

柔和風(fēng)嘴使用

從一個(gè)小配件的研發(fā),不難看出一個(gè)品牌對(duì)待產(chǎn)品的態(tài)度。而這份態(tài)度,從7年前,就開(kāi)始了。

為吹風(fēng)機(jī)行業(yè)帶來(lái)顛覆性突破的戴森吹風(fēng)機(jī)出現(xiàn)之前,戴森便投入近1億英鎊創(chuàng)建戴森頭發(fā)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室,研發(fā)戴森個(gè)人護(hù)理品類產(chǎn)品,幫助消費(fèi)者們應(yīng)對(duì)這些真實(shí)困擾消費(fèi)者日常生活的頭發(fā)問(wèn)題。為了更好的理解中國(guó)消費(fèi)者的護(hù)發(fā)習(xí)慣與頭發(fā)問(wèn)題,有針對(duì)性的解決他們頭發(fā)受損的原因,戴森就在中國(guó)多次發(fā)起了消費(fèi)者調(diào)查。

對(duì)應(yīng)他們的需求,為了解決他們快速干發(fā)不傷發(fā)的問(wèn)題,戴森吹風(fēng)機(jī)“應(yīng)運(yùn)而生”;為了解決傳統(tǒng)造型時(shí)的頭發(fā)損傷、造型時(shí)間、安全問(wèn)題,戴森Airwrap™美發(fā)造型器和Corrale™美發(fā)直發(fā)器又被陸續(xù)研發(fā)出來(lái)…

戴森實(shí)驗(yàn)室中的真發(fā)測(cè)試

當(dāng)你放棄“平替”陷阱,體驗(yàn)過(guò)大牌正品后,你也會(huì)發(fā)自內(nèi)心地說(shuō)一句“真香”。畢竟上市五年之后的戴森Supersonic™吹風(fēng)機(jī),依然受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。去年依然憑借“溫度穩(wěn)定、性能優(yōu)異、垂感速度較快、能耗低”,獲得了中消協(xié)頒發(fā)的唯一五星評(píng)價(jià)。

每一個(gè)如同戴森這樣的革新產(chǎn)品出現(xiàn),他們的初衷,是去解決消費(fèi)者的問(wèn)題。而 “平替”的宣傳策略,則是在隱藏真正的問(wèn)題。

講了這么多,如果你還沒(méi)有體會(huì)過(guò)戴森的“真香時(shí)刻”,一定得試試。你想想看,有戴森這樣的頭發(fā)專家,花精力花心思就為了服務(wù)好我們的頭發(fā),趁著還有頭發(fā),少踩“平替”的坑吧。

關(guān)鍵詞： 平替 大牌