價格回歸！茅臺降價700元

中秋前，茅臺傳出降價300元，一些業內人士反饋影響不大，并不會蔓延開來。但是近期，同花順(109.350,-1.93,-1.73%)的一則從高點降價700元的新聞再次來襲，在國慶前就已經掀起波瀾。

價格真的降下來了嗎?

近日，同花順的一則信息：茅臺最近連連出招，允許經銷商提前執行四季度配額，同時與電商直營合作，利好消費者。探訪多個城市的銷售渠道獲悉，最近茅臺價格回落明顯，量大從優，甚至每瓶價格跌破2300元，相當于高峰時期3000元/瓶的價格降價700多元。

相較于中秋前的300元，這一次信息中的降價幅度可謂驚人。但是這一次的價格標桿是3000元的高價，而上一次的則是2700元。所以對比下來而言，也就是從中秋到目前降價了100元。

雖然只是100元，但是從各方面而言，已經緩解了茅臺持續降價的可能。

不過，從終端的一些反饋中我們也發現，很多消費者反饋當地的價格并沒有變化。這也意味著茅臺的降價仍舊是在區域之內，并沒有完全波及到全國。

價格開始下降，是否意味著茅臺的價格已經到達了頂峰，接下來將會出現大規模的降價。畢竟從3000元一周下降700元，囤貨的黃牛也該惶恐，要開始出貨了。

茅臺是否該出手了?

對黃牛來說，這是一個很難的選擇，能賺的錢一周之內縮水了一半，以后的價格走向也已經看不清了。

據悉，在過去囤貨的黃牛之外，現在出現了新的一批黃牛。1499元拿到產品之后，1900、2000元直接出手，不再囤貨了。

這一批黃牛的出現的原因更多是他們看到了茅臺控價的決心，從月初貴州省的動作，到后來的直投，再到直營店的計劃，在前一段時間甚至開始了電商直營合作……

一系列動作下來，雖然效果值得考驗，但是茅臺的決心是前所未有的。到了這個時候，茅臺的價格上漲也已經到達了一個頂點。而期待第四季度持續走高的黃牛，價格反彈的幾率到底有多大?

從目前的市場來看，茅臺已經是供不應求，就算是接下來的市場再次加劇，但是也只是增加了一點緊迫感。在價格下降之前，可能會推動茅臺的價格達到3000元以上，并且保持穩定下來。

但是，在9月以來的各種降價手段，雖然只是區域之內，在一定程度上把價格穩定了下來，控制了價格達到3000元的可能。這也意味著，接下來就算價格反彈，但是仍然十分有限，黃牛所能獲得收益，也將大幅度降低。

除此以外，茅臺經銷商也開始要小心謹慎起來。2018年以來茅臺清理了大量的經銷商，并且開始直營。意味著茅臺并不滿意現在的格局，如果經銷商持續推動價格上漲，可能會造成茅臺不斷加大直營計劃，影響到現有的經銷商。

對經銷商而言，維護現在的市場份額更加重要。

年底買茅臺會容易一點嗎?

其實降價之外，更多關注的是年底買茅臺會更容易嗎?

各個渠道雖然都在開通，但是供不應求仍然是常態，所以買茅臺也不容易。雖然近期隨著降價新聞而來的各種黃牛甩貨的新聞不斷出現，但是仍然有更多的黃牛在等待市場的反應，期待年底到來，旺季帶來價格的上漲。

不過，黃牛的期待勢必會是一場空歡喜。茅臺一年以來的布局，無疑是為了讓產品真正的落地，讓企業更健康的發展。9月的布局，各種降價的信息，就是最好的證明。并且中秋作為茅臺銷售的一個高點，沒有傳出漲價新聞，反而降價，已經為第四季度打下了堅定的基礎。

在第四季度必定有更多的控價手段要持續的進行下去，價格的穩定將成為主題，而在經過春節期間的穩定之后，茅臺控價或進入新的階段。

關鍵詞： 茅臺降價