東鵬飲料第二增長曲線：大咖自然動銷良好、新增用戶超320萬

5月26日，東鵬飲料(605499)召開2022年度業(yè)績說明會。會上，東鵬飲料董事會董事、集團副總裁、董事會秘書劉麗華針對2022年經(jīng)營情況、主要財務(wù)指標(biāo)分析、2023年的經(jīng)營計劃及業(yè)績指引等內(nèi)容做了細(xì)致的解讀。

根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，2022年中國功能飲料銷售量同比下降2.30%，銷售額同比下降4.80%。在此情形下，東鵬飲料2022年度的銷售量及銷售額雙雙實現(xiàn)逆勢上漲，銷售量占比由2021年的31.70%上升至2022年的36.70%，上漲了5個百分點，穩(wěn)居市場第一;銷售額占比由2021年的23.40%上升至2022年的26.62%，上漲了3.22個百分點，保持了市場第二的好成績。根據(jù)德邦證券最新研報顯示，從銷售量及銷售額數(shù)據(jù)來看，東鵬飲料已具備絕對的龍頭實力。

為何東鵬飲料能夠在2022年度實現(xiàn)逆勢增長，劉麗華女士指出：“我們的增長是領(lǐng)先于企業(yè)、領(lǐng)先于同行，我們的增長來源于七個力：產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、組織力、數(shù)字力、供應(yīng)力和文化力。這些都是我們企業(yè)的核心循環(huán)，圍繞這幾個能力逐步提高來構(gòu)建我們的企業(yè)。核心競爭力也是我們發(fā)展企業(yè)最重要的手段。”

從產(chǎn)品力來看，東鵬飲料王牌單品――500ml的瓶裝東鵬特飲從2021年的尼爾森單品排名第11位躍升到2022年度第4位。在鞏固大單品市場份額的同時，東鵬飲料持續(xù)產(chǎn)品矩陣的構(gòu)建，積極培育第二增長曲線，實現(xiàn)產(chǎn)品競爭力的不斷提升。公司陸續(xù)推出了東鵬大咖、東鵬補水啦、生榨油柑汁、常溫由柑汁等系列產(chǎn)品，致力于將東鵬飲料發(fā)展成為一個綜合性的全國品牌，持續(xù)推進多元化產(chǎn)品矩陣建設(shè)。

在2021年9月，東鵬飲料推出了330ml及500ml的東鵬大咖，市場零售價分別為5元和7元每瓶。東鵬大咖自然動銷良好，試銷后，在全國20多個一二線城市進行售賣，2023年東鵬大咖在銷售費用、廣告投放等方面加大了市場投放力度。截至目前，累計凈新增掃碼用戶超320萬，這320萬為完全新增的用戶群體，東鵬大咖已逐步構(gòu)建起東鵬咖啡飲品的消費群體。

此外，公司精進研發(fā)創(chuàng)新，打造獨具東鵬優(yōu)勢的油柑汁系列產(chǎn)品。東鵬飲料推出了7元每瓶的300ml常溫由柑汁;350ml和1L兩種規(guī)格、需全程冷鏈的生榨油柑汁，零售價分別為14.8元和29.9元每瓶。《本草綱目》記載：“余甘子性涼，味甘酸澀，具有清熱涼血、消食健胃、生津止咳之功效”。油柑汁系列產(chǎn)品作為佐餐飲品具有解膩、消化、潤喉等功效，表現(xiàn)出很大的生命力。

對于未來期望，劉麗華女士表示：“公司2023年計劃實現(xiàn)營業(yè)收入不低于15%的增長，利潤不低于20%的增長。”東鵬飲料將繼續(xù)立足飲料行業(yè)，持續(xù)為消費者提供健康功效飲品，讓奮斗者擁有拼搏的能量。東鵬的發(fā)展目標(biāo)，是要成為中國能量飲料第一品牌，成為領(lǐng)先的、多品類飲料集團。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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