品牌沒有優勢？教你5步打造品牌競爭力！--大華上智

你是不是很困惑,明明產品很好,不比熱銷的同行差,甚至比他們更好,但就是不好賣?

實際上,有這種困惑的老板不在少數!

為什么產品好卻不好賣?根本的原因在于品牌沒有競爭力?，F在不缺品牌,更不缺產品,消費者要買某種東西,有成千上萬種選擇。因此,現在品牌要做的,是打造品牌競爭力,讓消費者注意到品牌,并打動他為產品買單。

那么如何打造品牌競爭力呢?

大華上智團隊基于過去15年的市場實戰經驗,結合中國古代《道德經》、《孫子兵法》等核心思想和邁克爾·波特的《競爭戰略》理論、特勞特和里斯的《定位》理論等西方經典企業經營理論以及中國市場營銷現狀,獨創了一套實戰有效的方法論--《大華上智競爭力方法論》,前后應用服務了眾多品牌。

今天,小編將這套方法論分享給大家,運用這套方法論,你也可以讓你的品牌更有競爭力,讓產品更好賣,一起來看看!

一、戰略定位

精準的戰略定位,可以讓你知道什么該做,什么不該做,將錢花在刀刃上,將精力集中核心上,讓企業少走彎路,從而讓消費者更容易看到并了解品牌,大大提升勝出的概率。

那么,定位具體要定哪些內容,怎樣的的定位才有效?大華上智在實踐中,總結了以下5個重要內容。

1.定品類

你的品牌是什么品類?是已有的還是新品類?

定品類也是定賽道,品類定位越細分便越有利于集中資源,尖刀突圍。作為一個新品牌或者剛起步沒有太多資金投入的品牌,品類定位切忌選擇大品牌擁擠賽道,當然,選擇賽道的時候,也要關注賽道的成長空間。

2.定人群

你的產品要賣給誰,誰最有可能喜歡你的產品?

人群定位越具體,越能抓住用戶真需求,因此,定位的時候,最好刻畫出用戶畫像,如多大年齡(年齡差最好在五歲之間)、什么教育背景、在哪個城市生活、大概的社交范圍、興趣愛好等等。

3.定場景

你定位的用戶在什么場景下會使用你的產品,核心訴求是什么?

同一個消費者在不同的時間、不同的場合,選擇有可能完全不一樣。比如吃飯這件事,一個人吃飯,跟同事朋友吃飯,跟客戶吃飯,關注的核心點完全不同,選擇自然也不同。

4.定價值

你有什么價值,有什么獨特優勢?

為什么消費者不買你的競爭對手、不買領導品牌、不買價格更便宜的抄襲者而買你?你需要想清楚用戶選擇你的理由,并且通過營銷,通過文案,清晰地告訴你的消費者。

如果你回答不上這個問題,那么有可能是你的產品太同質化了,需要做一些產品創新。記住,消費者選擇你只有一個理由,那就是你能滿足他真正的需求,并且做得比競品更好!

5.定價格

產品究竟賣多少錢合適?

產品定價,定高了賣不出去,定低了沒有利潤,怎么定才合適?可以根據銷售渠道結合競爭對手的情況綜合考量。如果你的產品比競品稍好,可以定與競品同價位;如果產品明顯比競品更好,可以定得比競品價格略高。但記住,不要打價格戰,不要做各方面比競品都差的產品。

二、品牌價值體系

獨特的價值體系是企業的護城河,有了護城河,企業才能持續保持競爭優勢。那么,該如何建立價值體系呢?

我們可以分析從產品的原料到產品到達消費者手中的每一個環節,找到其中最有優勢的一環或幾環,打造一套獨特的標準并呈現給消費者,展現品牌特色。

舉個例子,同樣是賣豬肉,兩家都說自家的肉好吃,A說自己是土豬品種,B也說自己是土豬品牌,但是他的豬每天跑3公里,只吃野菜白米飯,每天聽音樂做“SPA”。

相比之下,你會選哪家?肯定是B,這就是建立價值體系的好處,通過建立標準,打造護城河,打消消費者顧慮,獲取信任,促進銷售。

三、超級話術

一句超級廣告語,可以幫企業省下千萬級別的推廣費用,讓品牌更容易成功。問題來了,超級廣告語怎么提煉才好?

超級廣告語,要滿足四大標準,即口語化、有品牌名、動作指向、價值利益。在這里,小編給大家提供3種最常見也最有效的超級廣告語模板。

1.心智占位

讓品牌等于品類,如海瀾之家,男人的衣柜;全屋定制,索菲婭;小罐茶,大師作等。

2.場景痛點

指出問題場景并提供解決方案,如怕上火喝王老吉;有問題上知乎;困了累了喝紅牛等。

3.價值優勢

直接表明品牌最大的優勢,如好空調,格力造;海爾服務到永遠;美的變頻空調,一晚低至1度電。

四、超級符號

超級符號能讓用戶看到并記住品牌,具有良好的傳播價值,它并不僅僅指LOGO,而是包括視覺、聽覺、味覺、嗅覺、文字等在內所有能引起關注、引導傳播的符號。

怎樣才能找到超級符號?我們可以把品牌相關的一切,拆解成帶有符號或者話語的點,從中選出能夠打動人、形成超級記憶點的點,再進行拼湊。

如海底撈的logo,廚邦醬油的綠格子,三頓半咖啡的垃圾桶形狀包裝,金寶湯的白紅白配色。

需要記住的是,超級符號不是憑空而出的,它一定是從品牌自身提取,并且與產品掛鉤的產物,而且超級符號需要出現在所有消費者能夠觸達的場景,通過重復加深記憶。

五、信任背書

產品銷售的前提是消費者信任你,這也是做品牌的最大目的。那么,怎樣才能打消消費者顧慮?我們可以通過以下方式,讓品牌更具說服力。

1.權威背書

用產品專利、研發團隊、權威獎項以及權威機構出具的認證證書等,為產品的效果、安全等做背書。

2.名人代言

找一些網紅、明星、主持、專家、運動員、藝術家等,為品牌代言或者發聲,利用他們的知名度及身份,提升品牌格調。

3.節目冠名

通過節目冠名、贊助品牌、品牌合作、公益活動等,擴大品牌知名度,提升品牌影響力。

4.權威報道

接受權威媒介專訪,通過權威媒體發布軟文報道等,塑造品牌權威正面的形象。

當下,市場競爭激烈,要做好品牌并不容易,對小品牌來說,資源有限,有的放矢才有可能成功。《大華上智競爭力方法論》提到的5大版塊,是經實戰驗證,打造品牌競爭力的重要版塊,只要認認真真將其做好,你的品牌將領先于大多數同行。

關于大華上智

深圳大華上智是一家專注品牌競爭力的品牌營銷咨詢公司,主要以提升品牌競爭力為戰略目標,為客戶提供一整套的品牌營銷解決方案,主要提供全案策劃、品牌升級、形象設計、空間展示、招商造勢和營銷推廣六大服務版塊。

大華上智團隊由均有10多年的專業品牌實戰精英組成,服務行業:智能科技、生鮮行業、日化行業、食品行業、餐飲行業、集團公司等,至今服務100多個知名品牌;

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我們以客戶成果為榮,以實現業績增長為目標,共同努力,助力客戶成為細分行業領先品牌。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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