華鉅美科：為何價格無限低，為何顧客還是不愿買？

為什么顧客不想買你的服務(wù)?我們最先想到的就是顧客不愿意買，為什么不愿意買?

除了服務(wù)和技術(shù)，限制顧客購買力的就是她們的經(jīng)濟水平，顧客的經(jīng)濟實力決定了她們能夠接受什么價位的服務(wù)。

既然價位是影響顧客做決定的關(guān)鍵，那我降低價格不就行了?

當(dāng)然適度降價不失為一種運營策略，但一定要核算好服務(wù)的成本。

如果一味追求低價引流帶來的喜悅，就會讓自己深陷價格戰(zhàn)中，同時你吸引來的也都是價格敏感型客戶，一旦價格失去優(yōu)勢他們也就不再愿意買單。

另外，價格的降低還會導(dǎo)致服務(wù)變差，那么就又回到了“價格低的服務(wù)差、服務(wù)好的價格高。那美業(yè)商家要如何解決這一系列的問題呢?華鉅美科給你解答心中疑惑。

一、擴大推廣范圍

線下門店受限地理位置，服務(wù)的范圍不超過3公里，如果僅依靠傳統(tǒng)的推廣方式，是很難獲取到優(yōu)質(zhì)的消費群體。

因此，不受時間、空間的線上推廣成了最佳的選擇。

首先線上推廣的優(yōu)勢能夠突破地域限制，讓更多潛在顧客能夠知道你，其次線上推廣更高效快捷，一條短視頻就能帶火一個品牌、一張海報就能引起朋友圈刷屏，一篇文章就能寫紅一家店。

二、找到高消費顧客

什么樣的產(chǎn)品，賣給什么樣的人，你對自己的定位決定了，能吸引什么樣的顧客。

想想看高，高消費的顧客有哪些特點?

首先是消費能力強，能為門店帶來可觀的收益，能帶動其他客戶，形成口碑效應(yīng)。

但同樣她們對各項服務(wù)和要求十分挑剔，想要獲得她們的喜愛，你一定要體現(xiàn)出自己的專業(yè)性，只有表現(xiàn)的足夠?qū)I(yè)她們才更放心消費。

其次，要學(xué)會洞察顧客需求，針對每位顧客的性格喜好做差異化服務(wù)。

三、做好私域留存

俗話說，成功的美業(yè)老板，做的不是產(chǎn)品生意，而是關(guān)系生意。

當(dāng)你能夠找到優(yōu)質(zhì)的顧客后，接下來需要做的是想盡一切辦法把他留存住，最好能建立屬于自己的私域運營池，將客戶引導(dǎo)到這個私域體系中，持續(xù)精細化運營，讓客戶成長為長期的具有價值貢獻值的資產(chǎn)。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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