快手高管解讀Q4財報：在直播電商下沉市場更具優(yōu)勢

【CNMO新聞】日前，快手科技發(fā)布2021年四季度及全年業(yè)績，財報顯示，快手全年營收達810.8億元，同比增幅為37.9%；年內(nèi)虧損780.77億元，同比收窄33.1%；經(jīng)調(diào)整虧損凈額為188.52億元。財報發(fā)布后，快手聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官程一笑，CFO金秉等高管出席了隨后舉行的財報電話會議，解讀財報要點，并回答分析師提問。

對于分析師提出的“和其他的平臺相比，快手電商的競爭優(yōu)勢有哪些？”這一問題，程一笑回答到：“私域信任電商模式”的雛形也在快手上應(yīng)運而生，這是快手不可被復(fù)制的特色和寶貴沉淀。對私域的扶持也讓快手的商家和主播更有動力去做長效的用戶關(guān)系和經(jīng)營，從而使得消費者的體驗進一步優(yōu)化，公司的月復(fù)購率也在行業(yè)保持領(lǐng)先。

程一笑還強調(diào)到：相較于其他平臺，快手在下沉市場用戶人群更加具有優(yōu)勢。這部分人群的收入增速是高于整體的，隨之也會產(chǎn)生消費升級的需求。并且，消費升級通常會表現(xiàn)為購買更多的品牌商品。

此外，除了傳統(tǒng)意義上的知名品牌，一些新興的、以快手作為主要經(jīng)營陣地的“快品牌”更容易脫穎而出。 那么，為什么這些新興品牌能在快手上承載起來？程一笑解答到：一方面，快手作為一個具備流量優(yōu)勢的內(nèi)容平臺，賦予了這些品牌打造品牌故事和品牌形象的內(nèi)容陣地；另一方面，快手在私域流量方面具備核心優(yōu)勢，用戶能在快手持續(xù)復(fù)訪和復(fù)購。

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