首頁 > 行業 > 正文

保險代理行業迎來拐點 高峰時曾有900多萬從業者

2022-06-02 09:35:31來源：前瞻網  

高成本一直是保險公司無法避開的一個痛點，保險行業在一定程度上屬于人員密集型的行業，我國的險企人力成本大約在總成本中占比30%。在有了數字化與互聯網等科技的加持，傳統保險公司正在進行結構上的重塑，其中成本結構將發生翻天覆地的變化，重復性工作的人力將會被科技替代。那么，如今，保險代理的從業者過得如何?

據每日經濟新聞報道，曾經，在這個群體的“金字塔”型收入體系里，靠多招人就能躺贏。甚至有規則：介紹一人順利考到保險代理資格證，可以獲得手機一臺;2個人成功，就送越南旅游……

但是，靠多招人就能躺贏的時代，或已不復存在。

據報道，保險代理行業迎來拐點。全國代理人數量從1992年36人起步，井噴到100萬人，用了10年時間。此后繼續高速增長，在2019年逼近1000萬大關，達到了912萬人的高點。

但2020年，全國代理人斷崖式下降，凈流出70萬人，僅余842.8萬人;然而，還有更多的人從這個行業加速流出，到了2021年底，代理制銷售人僅為590.7萬人 (全國保險公司在保險中介監管信息系統執業登記人數)，較2020年的842.8萬人凈減少了252.1萬人。

報道表示，2020年，代理人降至842.8萬人左右，凈減少70萬人。到2021年，全國代理人大幅縮水至590.7萬人，一年內就減少了約250萬人。其中，六大上市壽險人力減少了約165萬人，占比近七成。

前瞻產業研究院表示，各險企在未轉型之前，都在大量地增員，擴大代理人團隊，尤其是2015年代理人資格考試取消，代理人數量從2014年325萬人增至2019年912萬人，但2015年后人力增長放緩，2020年代理人增速甚至出現7.6%的負增長，這是2012年來首次負增長，可見人海戰術邊際效應遞減，非高凈值客戶業務的代理人的缺陷逐漸暴露。各大險企從“數量增長”向“質量增長”轉變，注重提高人均產能。人海戰術最終將成為過去式。

關鍵詞： 保險公司 保險代理行業迎來拐點 保險代理行業 保險代理

相關閱讀