發(fā)展迅猛，勢(shì)頭強(qiáng)勁！這個(gè)行業(yè)迎來(lái)最好的時(shí)代？

2022-03-10 11:27:31來(lái)源：前瞻網(wǎng)  

3月5日，最新一期政府工作報(bào)告出爐，傳遞出了一系列重要信號(hào)!

除了最惹人注目的GDP外，我們有了一個(gè)意外發(fā)現(xiàn)。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱的三重壓力下，我國(guó)進(jìn)出口卻逆勢(shì)上揚(yáng)，增速達(dá)到21.4%，是過去五年增速最高的一年;更是自2008年對(duì)GDP拉動(dòng)見頂一路下滑之后，再次發(fā)力。

沒想到，最穩(wěn)的居然是外貿(mào)!

如果繼續(xù)深挖，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的驚喜——跨境電商，這個(gè)歷史不過二十余年的行業(yè)發(fā)展迅猛，勢(shì)頭強(qiáng)勁。

據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，自2017年以來(lái)，我國(guó)跨境電商規(guī)模5年增長(zhǎng)近10倍，2021年跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到1.98萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)15%。

更加值得注意的是，自2014年“跨境電子商務(wù)”一詞首次出現(xiàn)在政府工作報(bào)告中，至今已連續(xù)9年被寫入政府工作報(bào)告。

在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)雜多變形勢(shì)下，跨境電商將成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要抓手。

01

我國(guó)跨境電商是從傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展到外貿(mào)電商，再進(jìn)一步發(fā)展成為跨境電商;發(fā)展至今，也不過二三十年的時(shí)間。

目前，我國(guó)跨境電商企業(yè)主要分為兩類，出口跨境電商和進(jìn)口跨境電商。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告顯示：我國(guó)出口跨境電商市場(chǎng)分為B2B類和B2C類，B2B類代表企業(yè)有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等;B2C類涉及企業(yè)有亞馬遜、全球速賣通、安可創(chuàng)新等;進(jìn)口跨境電商也同樣分為B2B類和B2C類，代表企業(yè)有天貓國(guó)際、考拉海溝、行云集團(tuán)等。

但這兩個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)布局卻存在天壤之別。

在進(jìn)口跨境電商方面，B2C市場(chǎng)呈現(xiàn)出一超多強(qiáng)的格局，天貓國(guó)際+考拉海購(gòu)占據(jù)65%市場(chǎng)份額，再加上京東國(guó)際和唯品國(guó)際，近九成市場(chǎng)被這三大巨頭把持;但在出口方面，頭部平臺(tái)市場(chǎng)集中度較低，中小型電商平臺(tái)及自建站占據(jù)主流，其中亞馬遜、淘寶系、eBay市場(chǎng)份額分別為22%、5%、5%。

然而近兩年，我國(guó)跨境電商卻出現(xiàn)一個(gè)意想不到的趨勢(shì)——微型企業(yè)逐漸登上舞臺(tái)中央，擔(dān)當(dāng)大戲主角。

數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)目前有60萬(wàn)家跨境電商相關(guān)企業(yè)。其中，超75%的相關(guān)企業(yè)成立于5年之內(nèi)，近8成的跨境電商相關(guān)企業(yè)屬于小微企業(yè)，但它們的業(yè)績(jī)卻占了小一半，而且增速更快。

德勤更是篤定中小跨境電商將成為全球數(shù)字貿(mào)易的主角。

在《科技賦能亞太數(shù)字貿(mào)易》2021年度報(bào)告中，德勤認(rèn)為，隨著RCEP在2022年1月1日正式生效，RCEP將在降關(guān)稅(15國(guó)承諾成員間10年內(nèi)降低至零關(guān)稅)、擴(kuò)市場(chǎng)(每個(gè)國(guó)家至少開放100個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng))和貨物貿(mào)易(開放水平超過90%)等方面給跨境電商帶來(lái)巨大政策紅利。

調(diào)研顯示：85%的跨境電商都是規(guī)模不到100人的小微型企業(yè)，有的甚至只有一兩個(gè)人，卻能把生意做到平均超過3個(gè)以上的海外市場(chǎng)。3C、家居、美妝、服飾等，是他們出口全球的熱銷尖貨;歐美市場(chǎng)是如今他們帶貨的主流市場(chǎng)，但東南亞則被業(yè)內(nèi)公認(rèn)將成為發(fā)展最快的明日市場(chǎng)。

另外，這些“微型跨國(guó)公司”的創(chuàng)始人，多為80后和90后，生來(lái)就是互聯(lián)網(wǎng)原住民，不再像老一輩外貿(mào)人受限于沃爾瑪?shù)葒?guó)際采購(gòu)巨頭訂單。

基于此，德勤給出的結(jié)論是，微型跨國(guó)企業(yè)有機(jī)會(huì)成為全球貿(mào)易的生力軍，未來(lái)三年黃金期不容錯(cuò)過;尤其是中國(guó)的微型跨國(guó)企業(yè)將迎來(lái)屬于自己的關(guān)鍵一躍。

事實(shí)上，這種苗頭已經(jīng)初顯。

在我國(guó)，越來(lái)越多白手起家的毛頭青年成為跨境電商的受益者，他們擅于從全球社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求，借助“本地制造”和亞太柔性的供應(yīng)鏈，為同樣年輕的海外消費(fèi)者提供DTC(直面消費(fèi)者定制)輕定制。

90后二次元愛好者孫東琪家住杭州，是一個(gè)典型的“微型跨國(guó)公司”創(chuàng)始人，團(tuán)隊(duì)員工不足10人，僅美顏燈一個(gè)單品一個(gè)月就能賣出上萬(wàn)臺(tái)。他們還會(huì)根據(jù)客戶不同場(chǎng)景定制產(chǎn)品，例如前段時(shí)間他們賣得最火的是給烏龜穿的“高定”彩色毛衣，在法國(guó)和日本一搶而空。

丁超的團(tuán)隊(duì)同樣不過12人——2個(gè)80后聯(lián)合創(chuàng)始人加10個(gè)90后運(yùn)營(yíng)人員，但他們自研的速溶于水的環(huán)保寵物糞便袋賣爆英德法美等六國(guó)。倒退十年看，用這么少的人做如此大的海外市場(chǎng)，老外貿(mào)人恐怕連想都不敢想。

像孫東琪和丁超這樣的“微型跨國(guó)公司”還有很多，雖然團(tuán)隊(duì)員工少，卻能把生意做到全世界;它們成長(zhǎng)性驚人，即使在疫情和貿(mào)易摩擦的雙重挑戰(zhàn)下，依然實(shí)現(xiàn)了130%的銷售增長(zhǎng)。

這些外貿(mào)新勢(shì)力在中國(guó)出口遭遇重大挑戰(zhàn)的時(shí)候，橫空殺出了一個(gè)無(wú)比巨大的市場(chǎng)，成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力。

02

然而，繁榮之下卻暗藏危機(jī)!

2021年4月起，亞馬遜啟動(dòng)了近年來(lái)最大規(guī)模的“封號(hào)”行動(dòng)。

從頭部大賣家，波及至腰部賣家，業(yè)內(nèi)初步統(tǒng)計(jì)有超過5萬(wàn)中國(guó)商家受此次事件影響，跨境電商行業(yè)損失超過千億元人民幣，其中作為上市企業(yè)天澤信息麾下的“有棵樹”，以1.3億元資金被凍結(jié)，成為目前已知亞馬遜對(duì)國(guó)內(nèi)賣家出手嚴(yán)打最重的案例。

大賣家損失慘重，小賣家更是遭遇滅頂之災(zāi)。

深圳一家主營(yíng)小家電、電子產(chǎn)品的企業(yè)，在這一輪“封店潮”中，亞馬遜平臺(tái)全部銷售渠道均被封殺，損失36億元銷售額，摧毀了公司跨境電商業(yè)務(wù)的半壁江山;廈門一家跨境電商公司，因?yàn)橘~號(hào)被封，看不到行業(yè)希望，直接宣布破產(chǎn)清算。

有業(yè)內(nèi)人士稱，在關(guān)停的所有賬號(hào)中，大概95%以上為中國(guó)賣家，目前尚未看到其他國(guó)家的賣家受到如此程度的影響，亞馬遜這一輪“封店潮”被視為主要針對(duì)中國(guó)賣家的證據(jù)。

造成這樣的局面，其中一個(gè)原因在于亞馬遜是中國(guó)跨境電商的生意主戰(zhàn)場(chǎng)。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報(bào)告，截至2020年，亞馬遜上約有43.3%賣家來(lái)自國(guó)內(nèi)，入駐率在所有平臺(tái)中排名第一;整體銷售額也僅次于美國(guó)賣家，為亞馬遜貢獻(xiàn)了千億美金規(guī)模的GMV。

然而，這場(chǎng)席卷整個(gè)跨境電商行業(yè)的“封號(hào)潮”，開始讓更多賣家思考與平臺(tái)的關(guān)系，以及如何建立自有品牌，在新業(yè)態(tài)出口貿(mào)易活動(dòng)中占據(jù)更多主導(dǎo)權(quán)。

其中，“微型跨國(guó)公司”也在謀求新出路。

據(jù)了解，今年約三成企業(yè)已建好了自己專屬的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站，還有七成企業(yè)也希望能自建獨(dú)立網(wǎng)站。

相比以前得依賴亞馬遜等大平臺(tái)，自建獨(dú)立站的興起是“微型跨國(guó)公司”自主品牌意識(shí)覺醒的標(biāo)志，不僅能免去上第三方電商平臺(tái)的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”、避免受制于大平臺(tái)規(guī)則制約，還能更直接面對(duì)消費(fèi)者，讓“粉絲”對(duì)品牌更忠實(shí)，后續(xù)促活拉新更有主動(dòng)權(quán)，做數(shù)字貿(mào)易數(shù)據(jù)也更安全。

有了獨(dú)立站，微型跨國(guó)企業(yè)就再也不用仰人鼻息了;而且已經(jīng)有很多品牌通過獨(dú)立站活得風(fēng)生水起。比如快時(shí)尚跨境電商公司SHEIN，就已經(jīng)在2020年成為最受美國(guó)年輕人歡迎的電商網(wǎng)站第二名，僅次于亞馬遜。

有行業(yè)專家表示，現(xiàn)在的電商獨(dú)立站處于初期發(fā)展階段，但在接下來(lái)的3-5年以內(nèi)，獨(dú)立站絕對(duì)會(huì)是一個(gè)大風(fēng)口，全世界其實(shí)所有的電商平臺(tái)都在去中心化，他們非常看好這個(gè)方向。

不過還需要擔(dān)憂的是，平臺(tái)管控只是微型跨國(guó)企業(yè)出海的第一道攔路虎，隨著海外新政落地以及原材料和物流費(fèi)用飛速上漲，賣家的生存空間或?qū)⑹艿竭M(jìn)一步擠壓。

03

借用狄更斯的一句話，對(duì)于中國(guó)跨境電商來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)最好的時(shí)代，也可能是一個(gè)最壞的時(shí)代，關(guān)鍵在于參與者如何把握這關(guān)鍵的一躍。

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