騰訊老干媽廣告費羅生門 誰會最后買單？

6月30日晚間，老干媽通過官方微信公眾號發布一則聲明，稱：“經核實，我司從未與騰訊公司或授權他人與騰訊公司就“老干媽”品牌簽署《聯合市場推廣合作協議》，且我司從未與騰訊公司進行過任何商業合作。”

老干媽同時還在聲明中表示：“對于該事件給我司造成的不良影響，我司保留追究相關主體法律責任的權利。”

事件起源來自于深圳市南山區人民法院近日發布的一則民事裁定書，裁定書顯示：同意原告騰訊請求查封、凍結被告老干媽名下價值1624.06萬元的財產。

有相關報道稱，2019年老干媽曾冠名騰訊旗下《QQ飛車》，應該是這起糾紛的緣由所在。

在當時的合作中，老干媽不僅成為QQ飛車S聯賽的行業年度合作伙伴，還在游戲中加入了有老干媽元素的游戲裝備等軟性植入。

騰訊方面堅稱：此事系老干媽在騰訊投放了千萬元廣告，但無視合同長期拖欠未支付。騰訊被迫依法起訴，申請凍結了對方應支付的欠款金額。

一方面是騰訊的言之鑿鑿，一方面則是老干媽的矢口否認，在這起事件中，究竟誰成為了被騙的一方?

老干媽不缺1600萬元廣告費

作為當之無愧的國民級產品，老干媽自然是不缺這1600萬元廣告費的。

來自于今年年初公布的數據顯示，貴陽南明老干媽風味食品有限責任公司2019年公司銷售收入破50億元，同比上漲14.43%，創歷史新高。

即便是在銷售收入出現明顯下滑的那幾年，老干媽的銷售總收入也穩定在40億之上。

從納稅體量上來看，老干媽也是一家從不缺錢的公司，2012年至2017年間，老干媽上繳各項稅收近32億元，被多次評為納稅信用A級納稅人，連續多年獲貴州省“納稅大戶”稱號。

為數不多與老干媽相關的負面財務消息中，比較有影響力的發生在2017年5月的員工泄密案，老干媽前員工違反“競業限制與保密協議”，對外泄露老干媽配方，最終被判定為涉案金額高達千萬元。

但根據當時警方披露的消息稱，老干媽公司涉案千萬元的金額，是經過專業的審計核算出來的，大頭來源于因商業秘密泄露致使相似產品的上市，對老干媽同款產品銷量和去年同期的銷量對比，這一塊損失近千萬元。

實際上此案并未對老干媽產生太大的的營收影響，只是之后被多方謠傳成為“老干媽虧損千萬”。

總體上來看，老干媽歷年在整體現金流上都保持穩健姿態，這或許也是老干媽創始人陶華碧能堅持“不貸款、不參股、不上市、不融資”的底氣所在。

此外在2019年9月的媒體采訪會上，老干媽方面還曾表示，將加強老干媽品牌文化建設及推廣。從這點上也能夠佐證，老干媽在產品推廣上至少是有過費用預算的。

老干媽需要做廣告嗎?

雖然表態說要加強品牌文化建設及推廣，但老干媽在市場營銷方面上的“摳門”程度，卻在近年來一以貫之。

最為明顯的例證是，作為企業對外宣傳的主要陣地，老干媽“雙微一抖”(微信公眾號，微博，抖音)的新媒體矩陣幾乎處于空白狀態。

這次發表“騰訊狀告老干媽”事件的官方公眾號，自2017年以來僅僅更新過三次，而微博和抖音，老干媽更是沒有進行過任何官方宣傳。

在老干媽屈指可數的幾次網絡營銷，很多也是來自于第三方公司的操刀。

之前引起過不小爭議的《擰開干媽》魔性單曲營銷案，事實上也不是出自老干媽的策劃，而是由聚劃算聯合老干媽共同打造。

為何不愿意做線上化的品牌運營，這或許和老干媽的產品定位及銷售渠道也有著密切的關系，有營銷專家認為，完全的線上化或年輕化并不是老干媽的必要模式，其優勢在傳統渠道和網絡基礎之上。

但必須清晰認識到的是，在高達300億的辣醬市場中，老干媽并不是行業中的寡頭，除了面對老牌辣醬企業的競爭外，一些新興品牌也開始通過網絡渠道開始瓜分市場份額。

被稱作“辣醬爆發元年”的2017年，辣醬品牌如雨后春筍般涌現，并且無一不選擇了門檻更低的互聯網市場作為立足點。

這種來自于“后浪”的競爭壓力，也在迫使老干媽做出改變，近兩年老干媽以電商旗艦店為陣地，也陸續推出過不少營銷活動，以提振網絡渠道的產品銷量。

廣告費羅生門，誰會最后買單?

對于在各自領域都享有盛譽的兩家企業，老干媽和騰訊之間的廣告費紛爭，必然不會是一場黑白分明的交鋒，中間的誤解和信息不對稱，很可能就是事件爆發的導火索。

按照騰訊方面的回應，雙方是于2019年3月正式簽訂協議，騰訊投放資源用于“老干媽”油辣椒系列推廣。

此時在老干媽內部還有一則重要的人事變動，那就是創始人陶華碧重新出山，再度執掌老干媽。

而在此之前的幾年，老干媽的大權則是由陶華碧的兩個兒子李貴山和李妙行把控。

但由于接班人當權的這幾年，老干媽營收始終處于低迷狀態，最終讓陶華碧選擇回歸，重新挑起了老干媽的大梁。

而在此之前兩位兒子為挽救銷量下滑所做出的的營銷動作，很有可能就不被老人家所認可。

比如與騰訊方面的推廣合作。

老干媽與騰訊的服務合同糾紛，筆者猜想的情況是陶華碧回歸前所簽署的合作協議，但付款動作發生在陶華碧回歸之后。

而處于種種考量，陶華碧對于此前公司決策層所簽訂的廣告合約及其效果不滿意，進而導致了與騰訊方面的溝通不暢，最終使得騰訊訴諸法律來解決款項糾紛。

兩代人的經營理念有所不同，自然在企業決策上也會出現不同取向，但落實到具體的執行層面上，既然木已成舟，老干媽這1600多萬，最終可能還要履行支付義務。

畢竟有著“南山必勝客”之稱的騰訊，在錢上面的事，還從未吃過太多虧。

關鍵詞： 騰訊 老干媽