巨量引擎「消費(fèi)品行業(yè)平衡增長(zhǎng)解決方案」發(fā)布：助力品牌長(zhǎng)效發(fā)展

隨著品牌增長(zhǎng)的底層邏輯逐步發(fā)生著改變，品牌需要轉(zhuǎn)向圍繞品牌資產(chǎn)，兼顧規(guī)模、質(zhì)量和效率的平衡發(fā)展新思路。巨量引擎發(fā)布《消費(fèi)品行業(yè)平衡增長(zhǎng)解決方案》，希望可以幫助消費(fèi)品行業(yè)，打破營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)困局，實(shí)現(xiàn)平衡增長(zhǎng)。

在2022年不確定性加劇的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，降本增效成為企業(yè)必備動(dòng)作，品牌愈發(fā)追求投放的效率。

不僅如此，隨著內(nèi)容營(yíng)銷大行其道，很多高商業(yè)價(jià)值的場(chǎng)景應(yīng)運(yùn)而生，同時(shí)帶來了很多新挑戰(zhàn)。

巨量引擎通過研究大量消費(fèi)品行業(yè)品牌發(fā)現(xiàn)，品牌在經(jīng)營(yíng)過程中，往往會(huì)遇到很多問題，如廣告觸達(dá)確定性低、心智塑造定位難、預(yù)算分配缺少工具支持等等。

巨量引擎認(rèn)為，品牌增長(zhǎng)的底層邏輯發(fā)生了根本性變化：過去品牌所認(rèn)知的“品效協(xié)同”已經(jīng)不能滿足復(fù)雜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的長(zhǎng)效增長(zhǎng)要求，品牌需要轉(zhuǎn)向圍繞品牌資產(chǎn)，兼顧規(guī)模、質(zhì)量和效率的平衡發(fā)展新思路。

種收平衡

獲得生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)

巨量引擎推出「消費(fèi)品行業(yè)平衡增長(zhǎng)解決方案」，針對(duì)當(dāng)下行業(yè)遇到的共性問題，提出一套理論與實(shí)戰(zhàn)兼?zhèn)涞慕?jīng)營(yíng)解決方案。

方案意在以長(zhǎng)期主義視角探索與實(shí)踐長(zhǎng)線增長(zhǎng)的新思路，讓營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)合二為一，從而實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，能夠在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全部行為中能夠做更多有價(jià)值的沉淀。

如何實(shí)現(xiàn)平衡增長(zhǎng)?巨量引擎持續(xù)觀察消費(fèi)品行業(yè)大量客戶的成長(zhǎng)軌跡，發(fā)現(xiàn)成功的品牌在追求營(yíng)銷增長(zhǎng)的道路上既持續(xù)關(guān)注品牌建設(shè)的基本面，以長(zhǎng)期主義把握平衡增長(zhǎng);同樣也深入營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)細(xì)化打法，讓“平衡”貫穿生意經(jīng)營(yíng)的各個(gè)場(chǎng)景。

“種”+“收”2大策略抓手

讓增長(zhǎng)確定發(fā)生

確定地“種”：高質(zhì)量?jī)?nèi)容互動(dòng)，積累高質(zhì)量品牌資產(chǎn)

在具體手段上，對(duì)品牌“種草”人群進(jìn)行精準(zhǔn)度量，讓每一次增長(zhǎng)更確定。巨量引擎推出的O-5A模型中，基于A3人群的生意貢獻(xiàn)度更高，品牌應(yīng)當(dāng)圍繞人群經(jīng)營(yíng)進(jìn)一步放大流量和場(chǎng)景投資的價(jià)值。A3人群是實(shí)現(xiàn)平衡增長(zhǎng)的關(guān)鍵樞紐和加速轉(zhuǎn)化的放大器。研究數(shù)據(jù)顯示，與同類目品牌相比，A3人群的購買轉(zhuǎn)化率是非A3人群的23倍;A3人群承載了品牌二分之一的生意規(guī)模，能夠在未來2-4周內(nèi)兌現(xiàn);

在產(chǎn)品方面，巨量引擎產(chǎn)品矩陣也圍繞確定性“種草”完成了進(jìn)一步的升級(jí)：更加“立體化”的品牌廣告矩陣滿足符合營(yíng)銷訴求的同時(shí)支持更多深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)，幫助品牌規(guī)模化觸達(dá)目標(biāo)人群;多元達(dá)人矩陣配合內(nèi)容熱推進(jìn)行優(yōu)質(zhì)素材推廣，高效沉淀興趣人群;更有豐富好玩的互動(dòng)任務(wù)，撬動(dòng)全民生產(chǎn)價(jià)值。

高效地收：流量與場(chǎng)景協(xié)同，提升轉(zhuǎn)化效果

巨量引擎圍繞“短直城搜”四大經(jīng)營(yíng)場(chǎng)域，從消費(fèi)者的內(nèi)容“生活場(chǎng)”向品牌主的營(yíng)銷“生意場(chǎng)”遞進(jìn)，進(jìn)而讓“貨找人”及“人找貨”高效發(fā)生;

場(chǎng)景智能投放工具升級(jí)，針對(duì)多元營(yíng)銷場(chǎng)景通過組合選品、預(yù)算、出價(jià)、定向的建議和優(yōu)化能力，搭配智能托管工具(如成本穩(wěn)投、商品托管、小店隨心推等)提高人效比，讓營(yíng)銷投放省心更省力。

2大路徑殊途同歸

筑牢品牌護(hù)城河

有了好的增長(zhǎng)策略，如何在企業(yè)成長(zhǎng)中進(jìn)行實(shí)踐?

通過深入觀察大量合作品牌的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，巨量引擎聚焦“白牌轉(zhuǎn)品牌”和“成熟品牌”兩大典型消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展模式，提煉出效率為先的“短直星推品”和科學(xué)指導(dǎo)的“種收配比”兩種平衡增長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)模式。

前者關(guān)注生意存續(xù)，再謀品牌化發(fā)展;后者圍繞品牌建設(shè)與資產(chǎn)兌現(xiàn)，驅(qū)動(dòng)生意的健康長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

白牌轉(zhuǎn)品牌的過程中，企業(yè)主需要聚焦?fàn)I收規(guī)模和GMV的提升，尤其是基于用戶積累和復(fù)購，逐步沉淀品牌資產(chǎn)。因此，對(duì)于賣貨場(chǎng)景的表現(xiàn)和消費(fèi)心智積累瓶頸的突破成為重中之重。

巨量引擎提供了“5步躍遷法”。

通過短視頻配合競(jìng)價(jià)廣告精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群快速起量，建立生意基本盤;

借助品牌直播間縮短轉(zhuǎn)化鏈路，通過短直雙開擴(kuò)大生意規(guī)模;

通過達(dá)人合作與消費(fèi)者深入互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)人群破圈和產(chǎn)品種草;

將達(dá)人生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與廣告投放進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，從而提升“種草”效率;

通過品牌廣告鞏固用戶心智，助推由白牌到品牌的躍遷。

“5步躍遷法”對(duì)于品牌而言，每一步都是新挑戰(zhàn)，新機(jī)會(huì)。品牌只要遵循上述路徑，循序漸進(jìn)、穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷完善自身的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)能力，就能夠?qū)崿F(xiàn)生意的增長(zhǎng)和躍遷。

成熟品牌基于自身發(fā)展階段的核心訴求，需要提高品牌資產(chǎn)的積累和變現(xiàn)效率，科學(xué)營(yíng)銷鞏固品牌“護(hù)城河”。

為此，巨量引擎推出“GMV to 5A”產(chǎn)品幫助品牌科學(xué)分配生意目標(biāo)：

即圍繞品牌GMV設(shè)立增長(zhǎng)目標(biāo)，通過分析歷史投放活動(dòng)分析進(jìn)行科學(xué)建模預(yù)估，精準(zhǔn)地將生意量級(jí)分?jǐn)偟?ldquo;蓄水期”和“活動(dòng)/大促期”兩個(gè)時(shí)期，計(jì)算每一層級(jí)所需要的(5A)人群規(guī)模，進(jìn)而指導(dǎo)后續(xù)的投放策略，從而確保“種收”策略可落地，實(shí)現(xiàn)品牌的確定性增長(zhǎng)。

場(chǎng)景化把脈5大行業(yè)

力促全年增長(zhǎng)

品牌資源是有限的，須要聚焦核心場(chǎng)景，解決主要矛盾。對(duì)于消費(fèi)品行業(yè)而言，線上渠道和線下渠道經(jīng)過多年的融合，已經(jīng)形成了“平蓄日銷”“大促爆發(fā)”和“煥新上新”為代表的三大場(chǎng)景。

這是絕大多數(shù)品牌在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和發(fā)展中都必須認(rèn)真面對(duì)的課題。對(duì)此，巨量引擎分別提出了核心策略：

平蓄日銷場(chǎng)景應(yīng)以常態(tài)化合作達(dá)人種草為主，配合自有陣地深度經(jīng)營(yíng)，持續(xù)擴(kuò)大用戶規(guī)模、加深用戶心智，打造品牌建設(shè)的“基本盤”。

大促爆發(fā)強(qiáng)烈的購物氛圍下，應(yīng)通過全域品牌曝光、IP跨圈觸達(dá)全面喚醒消費(fèi)者注意力，同時(shí)配合精準(zhǔn)的競(jìng)價(jià)廣告流量高效轉(zhuǎn)化，激活全年生意超額增長(zhǎng)。

上新煥新是刷新人群資產(chǎn)、帶來生意新增量的關(guān)鍵動(dòng)作，應(yīng)通過云圖精準(zhǔn)洞察目標(biāo)人群需求，并通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草為其帶來全新的品牌體驗(yàn)和商品價(jià)值，獲取生意的新增量。

在3大場(chǎng)景的核心策略和打法的基礎(chǔ)上，根據(jù)5大行業(yè)的特性因時(shí)制宜，巨量引擎推出了行業(yè)實(shí)踐策略看板，幫助品牌管理者從關(guān)注場(chǎng)景、平衡思路、經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)三個(gè)視角對(duì)自己的營(yíng)銷方案進(jìn)行審視，優(yōu)化，最終產(chǎn)生定制化的解決方案。

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