歡樂家：上半年實現營收6.97億元 渠道及產品共驅穩健發展

8月15日晚間，A股“椰子汁第一股”歡樂家(300997.SZ)發布了2022年半年度報告。2022年上半年，公司營業收入為6.97億元，同比增加4.90%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.83億元，同比微降。公司擬以2022年6月30日公司總股本為基數，向全體股東每10股派發現金紅利0.9元（含稅）。

一方面，受國際環境影響，公司主要包材輔料如塑料類制品，馬口鐵制品、水果原料等成本有所上漲，另一方面，公司加強了對終端市場的投入和維護力度并增加電商平臺的推廣力度，整體來看導致利潤短期承壓。展望2022年，隨著部分大宗商品價格趨于平緩以及在終端市場深化網點布局和陳列布建，在下半年的節日/春節銷售旺季，規模效應有望顯現。

A股“椰子汁第一股”，蓄力新品揚帆起航

歡樂家作為A股“椰子汁第一股”，業內首創利用無菌冷灌裝條件下的果粒添加技術、椰子汁二次均質技術等核心技術，推出“歡樂家生榨系列”產品，其中“椰汁+果肉”的椰子汁上市后，迅速成為公司的支柱產品。根據中國飲料工業協會的統計資料，2019-2022年公司植物蛋白飲料椰子汁產品的市場占有率和產銷量在全國同類產品中排名前五名。

椰子汁飲料作為歡樂家的核心產品，在2022年上半年的業績貢獻依然穩健。報告期內，公司椰子汁飲料產品完成營業收入3.27億元，同比增長0.51%。公司從產品規格設計上切入，推出了245ml藍彩鐵罐裝、1.25kg瓶裝、1kg瓶裝等多種規格，并有面向高端飲品市場的245ml紅色鐵罐低糖燕窩椰子汁以滿足不同人群和不同消費場景，推動其產品收入持續穩健增長。

根據前瞻產業研究院預測，2021年我國植物蛋白飲料行業市場規模約1234億元（2020年受疫情影響規模有所回落），且2026年有望達到1400億元。除此之外，根據天貓推出的《2020植物蛋白飲料創新趨勢》，目前我國植物蛋白飲料消費者主要為高線城市年輕一代消費者，為消費升級的主力人群，其中35歲以下消費者占69%，一二線城市消費者占近50%。

為順應新消費趨勢，公司新品開拓方向以椰子汁產品為核心基礎，以健康、低糖為主線，打造年輕消費層爆款產品。2022年上半年，歡樂家增加對新產品研發投入，研發費用同比增長6.17%。公司順應行業變革和消費者需求，針對年輕消費群體以及即飲渠道主要消費者進行了新產品的開發和儲備，并在局部市場進行試銷，預計今年下半年正式投入市場。

目前，公司已在電商平臺推出了更受年輕消費群體喜好的0脂肪0防腐劑的“歡樂家椰鯊椰子水”以及“歡樂家厚椰乳”產品。

歡樂家表示，2022年下半年，公司將繼續圍繞“椰汁+”為核心基礎，從風味創新、工藝改良、配料改進等角度出發進行新品研發，并結合新媒體進行新品推廣。在產品創新的基礎上，歡樂家精準卡位健康化、低糖化等高景氣賽道，憑借快速測試、快速迭代的高效創新模式，及特色鮮明亮點突出的營銷方式，或將成為行業的革新者，進一步提升公司成長的可持續性。

渠道網點高速拓展，品牌年輕化戰略持續推進

對于飲料行業，由于消費者嘗鮮需求強，需要增強產品的可得性，這就要求公司渠道建設更加多元化，例如新型的便利店渠道、即飲渠道等。同時，隨著電商和新媒體的興起，線上渠道成為產品走量的又一重要抓手。

在成熟的渠道經銷網絡布局之上，公司圍繞“增網點、擴渠道”開展工作，大力推進渠道多元化，發力餐飲渠道及持續開拓終端網點。一方面，歡樂家以“渠道下沉”策略，完善全國布局，通過經銷商渠道在線下特通、商超、KA領域持續拓業。另一方面，在優勢市場，公司也在積極嘗試拓展產品與餐飲渠道的適配性，發力多元渠道建設。與此同時，歡樂家亦進一步拓展終端網點，加強產品終端陳列，增加與消費者的更多觸點。

經過多年的市場拓展與精耕，公司已建立起網點眾多、覆蓋面廣、滲透力強、層次扁平的經銷網絡，公司終端網點數量及經銷商數量不斷增長。截至2022年上半年，公司擁有經銷商1501家，有效終端網點約為50萬個。

近年來，我國飲料市場蓬勃發展，2019年市場規模已達到9914億元，預計2024年將突破1.3萬億元;隨著互聯網的發展，線上電商的消費份額持續提升。線上渠道方面，歡樂家積極嘗試各類社交媒體宣傳帶貨、直播等模式，進一步提升產品的認知度及可觸達程度。

同時，公司針對偏愛線上購物的客戶群體開發出電商版水果罐頭產品，在產品包裝設計上更加年輕潮流。歡樂家表示，公司計劃下半年推出更多電商版創新產品，通過產品年輕化帶動品牌形象年輕化升級，進而拉升品牌高度，承接更廣闊需求空間。

品牌是支撐全國化的基礎，品牌力提升仍是歡樂家當前重點。2022年上半年，公司營銷費用同比增長24.46%，通過集中優勢資源，進行線上線下矩陣式品牌推廣。除了傳統廣告宣傳外，公司結合當代年輕人的生活方式及消費習慣，開展了新媒體平臺、短視頻拍攝、體育賽事贊助等新型營銷模式，品牌曝光度、知名度大幅提升，獲得了“2021年中國品牌影響力產品獎”、“2021年中國品牌影響力（行業）十大消費滿意品牌”等榮譽，在市場中形成了較強的號召力。

顯而易見的是，歡樂家不斷拓展自身能力圈，在產品創新升級、品牌營銷能力、渠道網絡建設等方面均有新的突破。展望全年，歡樂家將圍繞“增網點、擴渠道”主旋律，在宴席及禮品的基礎上，加大即飲渠道的拓展，為歡樂家帶來更多的發展空間。同時，公司將把握市場機遇，通過產品結構優化、品類創新以及渠道精耕等方式，推動銷售規模和效益保持高速發展。（CIS）

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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