38臺(tái)機(jī)車、超1400根金條……郎酒重點(diǎn)地區(qū)巡回寵粉，太硬核了

引言：持續(xù)向消費(fèi)者靠近一點(diǎn)點(diǎn)，讓終端市場有信心，對(duì)于酒企而言，非常重要。

1.

喝郎酒、贏機(jī)車、抽金條、游莊園……

自5月30日以來，通過以“紅花郎全國熱銷20年”“小郎酒順品郎贏機(jī)車”“郎牌特曲抽金條”為抓手，郎酒三大事業(yè)部硬核寵粉，不斷將活動(dòng)熱度推向新高潮。

到6月23日，隨著郎酒重點(diǎn)市場活動(dòng)已分別在瀘州、鄭州、南京舉行，豐厚大獎(jiǎng)?lì)l出，四川、河南、江蘇等白酒消費(fèi)大省的郎酒熱情可謂節(jié)節(jié)高漲。

單是在河南現(xiàn)場，就誕生了4臺(tái)機(jī)車大獎(jiǎng)和多個(gè)郎酒莊園游，此外還發(fā)出了100多根純金金條。而隨后南京，也有3根足金金條、4輛機(jī)車、多個(gè)郎酒莊園游大獎(jiǎng)于現(xiàn)場頒發(fā)。

而數(shù)據(jù)顯示，截至6月21日，郎酒在全國范圍內(nèi)共計(jì)已抽出38臺(tái)機(jī)車大獎(jiǎng)、3100余份2.8L順品郎紀(jì)念酒、超1400根純金金條、以及眾多價(jià)值12000元的郎酒莊園探秘之旅和500ml紅花郎老酒，足見郎酒回饋消費(fèi)者的誠意。

值得一提的是，每到一處，郎酒特地將幸運(yùn)兒請(qǐng)到了活動(dòng)現(xiàn)場。其將話筒伸向他們，由消費(fèi)者自己來講述與郎酒之間這份特殊的“緣分”。

“6月初，我在我們當(dāng)?shù)匾患倚【起^和朋友聚餐，購買了幾瓶順品郎后，店家贈(zèng)送了一瓶小郎酒。開蓋掃碼后，才過了二十分鐘，郎酒工作人員就找到了我，說我中了一臺(tái)機(jī)車。”

26歲的河南信陽人魏萬里，就是到場領(lǐng)獎(jiǎng)幸運(yùn)兒之一。據(jù)他分享，朋友們知道他喝小郎酒中特等獎(jiǎng)的事情后，紛紛讓他請(qǐng)客，“到今天我已經(jīng)連續(xù)赴了十天飯局，身邊的朋友都開始喝郎酒，希望可以接好運(yùn)。”

除他以外，獲得其他獎(jiǎng)項(xiàng)的馬俊峰、彭其森等7人也走上了領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，他們用最樸實(shí)的話語，表達(dá)郎酒帶來的感動(dòng)。他們都表示，感到非常幸運(yùn)，同時(shí)也希望郎酒這樣，注重品質(zhì)與消費(fèi)者情誼的酒企，能在未來發(fā)展得更好。

同樣的場景也出現(xiàn)在了南京現(xiàn)場。人們的臉上都掛著喜悅的神情，即使沒有中獎(jiǎng)，也因受到活動(dòng)氣氛的感染，神采飛揚(yáng)。

三大消費(fèi)者硬核福利活動(dòng)組合出擊，是郎酒踐行消費(fèi)者主義的有力舉措。而從實(shí)際效果來看，近一個(gè)月來的重點(diǎn)市場消費(fèi)者互動(dòng)，可謂取得了圓滿的階段性成功。

原因在于，期間郎酒不僅把硬核福利送到了消費(fèi)者手上，真正做到喜聞樂見，同時(shí)，還通過更貼近消費(fèi)者的舉動(dòng)，把有高度、有溫度、有深度的品牌形象深深印在了這些地區(qū)消費(fèi)者的心中，并贏得了他們實(shí)實(shí)在在的熱捧。

更重要的是，在活動(dòng)中，經(jīng)銷商對(duì)郎酒發(fā)展規(guī)劃、商家的政策、消費(fèi)者訴求，有了更加立體、更加清晰的認(rèn)知。

對(duì)此，淵之博鄭州市場總經(jīng)理王鵬先生在鄭州活動(dòng)現(xiàn)場甚至表示：“作為郎酒忠實(shí)的合作伙伴，郎酒對(duì)品質(zhì)、品牌、品味的投入讓我們看到了無限可能，我們將一如既往與郎酒攜手同行，把高品質(zhì)白酒帶給大家，讓大家喝得放心、喝得舒心。”

南京站后，郎酒還將繼續(xù)在遂寧、長沙等十余座城市陸續(xù)展開，寵粉巡回活動(dòng)持續(xù)，用實(shí)際行動(dòng)持續(xù)造熱終端市場氛圍，不斷“向消費(fèi)者再靠近一點(diǎn)點(diǎn)”。

2.

郎酒的市場熱度的持續(xù)升高，除了與郎酒本身采取的深入市場的舉動(dòng)相關(guān)，反過來，與近年來白酒消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)，也有莫大的關(guān)系。

數(shù)據(jù)顯示，我國白酒消費(fèi)總量下降趨勢(shì)明顯，從2016年1300余萬千升的峰值，已降至2021年的700萬千升。而2021年，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)為965家，比上年減少75家。與此同時(shí)，增量紅利消失的同時(shí)，高端白酒的營收貢獻(xiàn)比重卻越來越大。

種種跡象，一方面顯示著我國白酒行業(yè)競爭將步入新紀(jì)元，同時(shí)也意味著，白酒消費(fèi)正在進(jìn)入“喝優(yōu)勢(shì)品種”“喝優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能”“喝優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)”——量減價(jià)增的擠壓式增長階段。

消費(fèi)者的需求升級(jí)與品牌集中的趨勢(shì)持續(xù)演化，而在這種趨勢(shì)下，郎酒擁有巨大優(yōu)勢(shì)。

首先，在品質(zhì)上，郎酒不僅嚴(yán)格遵照古法工藝從事釀造，還早于行業(yè)布局，緊緊穩(wěn)住“產(chǎn)能”和“儲(chǔ)能”兩條生命線。

不僅在“中國白酒金三角”核心腹地建成投產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬酒年產(chǎn)能超過4.5萬噸，其優(yōu)質(zhì)醬酒年底儲(chǔ)存將超過18萬噸;在自然條件得天獨(dú)厚的瀘州，也建起了占地3600畝，集全產(chǎn)業(yè)鏈、于一體的濃醬兼香產(chǎn)區(qū)，待到全面建成后，將實(shí)現(xiàn)10萬噸濃醬兼香白酒生產(chǎn)能力和30萬噸以上基酒存儲(chǔ)能力。

在品牌上，郎酒更是做到了全面開花。

作為少數(shù)能生產(chǎn)醬香、濃香、兼香三種香型美酒的名酒企業(yè)，多年來，郎酒攜手頂級(jí)平臺(tái)頂級(jí)IP，與《朗讀者》《經(jīng)典詠流傳》《金牌喜劇班》聲聲相和，傳遞郎酒品牌強(qiáng)音，如今，以青花郎、紅花郎為代表的醬香產(chǎn)品，郎牌特曲為代表的濃香型產(chǎn)品，以及以小郎酒、順品郎為代表的兼香型產(chǎn)品，都已成為行業(yè)內(nèi)“登科及第”的名優(yōu)好酒，早早地占據(jù)了各品類的消費(fèi)者心智。

在品味上，郎酒更是以“中國第一白酒莊園”為載體，構(gòu)建起以“生態(tài)、釀造、儲(chǔ)存、品控、體驗(yàn)”五大體系，讓消費(fèi)者不單單只是品酒，還能同步擁有世界級(jí)酒莊的沉浸式文化享受。而在莊園開展的各類品牌活動(dòng)，以及獨(dú)有的四大品牌IP——三品節(jié)、端午制曲、秋釀開窖、重陽下沙，也在持續(xù)豐富郎酒品牌內(nèi)涵，加強(qiáng)了郎酒和消費(fèi)者的互動(dòng)，形成了強(qiáng)大的平臺(tái)鏈接效應(yīng)。

這些，都是郎酒持續(xù)不斷推進(jìn)“三品戰(zhàn)略”的結(jié)果。隨著三者協(xié)同效應(yīng)的不斷增強(qiáng)，郎酒的口碑效應(yīng)與日俱增。

消費(fèi)者主義

企業(yè)經(jīng)營如果脫離了消費(fèi)者，最終只是“自嗨”，唯有與消費(fèi)者保持健康的溝通，才能迸發(fā)茁壯的生命力。這一點(diǎn)，對(duì)于酒企來說，尤為重要。

而多年來，郎酒始終都在堅(jiān)定不移地踐行消費(fèi)者主義，從最近的幾件事上便足見一斑。

白酒市場雖今年越傾向成熟，但由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展已久不免魚龍混雜，消費(fèi)者難以決策。3月28日，郎酒便率先出臺(tái)了行業(yè)內(nèi)首份企業(yè)內(nèi)控準(zhǔn)則，把上至原料標(biāo)準(zhǔn)、下至產(chǎn)銷原則等各操作環(huán)節(jié)規(guī)范得明明白白。這一舉動(dòng) ，既讓產(chǎn)品品質(zhì)在生產(chǎn)過程中就得到剛性保證，又讓消費(fèi)者免去了后顧之憂。

“敢于把品質(zhì)擺出來，把我們是怎么做酒、做到什么水準(zhǔn)，公開給消費(fèi)者，我覺得這是現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。消費(fèi)者是會(huì)算賬的!當(dāng)謊言被揭穿的時(shí)候，品牌就會(huì)受到致命的傷害。”

該文件公布時(shí)，郎酒董事長汪俊林如是表示。在他心中，品質(zhì)才是郎酒行穩(wěn)致遠(yuǎn)的根和魂，只有品質(zhì)才能與消費(fèi)者一起走向未來。

4月，為了從消費(fèi)者那里直接獲得意見反饋，助力企業(yè)發(fā)展升級(jí)，郎酒決定面向社會(huì)征集10000條“金玉郎言”。一經(jīng)啟動(dòng)，便取得了熱烈反響。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有超4億人次踴躍參與，其中，甚至不乏文壇大家、商業(yè)大咖和權(quán)威媒體人。

這一字一句，都是消費(fèi)者對(duì)郎酒真情實(shí)感的流露，是郎酒最寶貴的財(cái)富。于是，其決定精選其中99條匯編成書，時(shí)刻提醒自己牢記根本。而上萬條群眾意見的注入，同時(shí)也提升了郎酒品牌的力量與溫度!

5月初，有消費(fèi)者在郎酒官方微信后臺(tái)留言說：“如果遇見汪董事長，我一定要跟他說，今年三品節(jié)，搞大點(diǎn)!”

為了滿足消費(fèi)者的熱切期盼，郎酒愣是快馬加鞭，加緊籌備。不到半個(gè)月后，第二屆郎酒莊園三品節(jié)頒獎(jiǎng)典禮便隆重舉行，576個(gè)對(duì)郎酒“品質(zhì)、品牌、品味”建設(shè)有功的獲獎(jiǎng)團(tuán)體和個(gè)人來到現(xiàn)場領(lǐng)取屬于自己的榮耀，消費(fèi)者也得以共襄盛舉。而上述《金玉郎言99》也借此正式與公眾見面。

可見，一切圍繞消費(fèi)者進(jìn)行，消費(fèi)者才是郎酒真正的“主人”，而郎酒，也早已是“大家的郎酒”!

值得注意的是，就在剛剛結(jié)束的618年中大促中，天貓、京東、抖音、快手等平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，郎酒電商總銷售額同比去年增長超過30%，其中，紅花郎、郎牌特曲系列產(chǎn)品銷售同比增長均超過50%!

足以見得，長期與消費(fèi)者保持緊密互動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者充分透明的郎酒，收獲了消費(fèi)者的信任。對(duì)此，郎酒幾乎在每一場直面消費(fèi)者、經(jīng)銷商伙伴的重點(diǎn)市場活動(dòng)中都這樣強(qiáng)調(diào)：

“我們的目標(biāo)，是以真品、真情服務(wù)消費(fèi)者，讓美酒成為消費(fèi)者享受生活、表達(dá)情感的重要選擇，讓消費(fèi)者感受到物質(zhì)和精神生活的極致體驗(yàn)，持續(xù)創(chuàng)造滿意、幸福和感動(dòng)。”

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：