洞察客戶需求，祥生控股集團(tuán)持續(xù)提升產(chǎn)品力

在祥生控股集團(tuán)看來，讓房子回歸客戶的本質(zhì)需求意味著要架一座橋，鏈接客戶當(dāng)前的生活和想要的未來生活，通過打造高質(zhì)量的產(chǎn)品，把客戶需求和企業(yè)發(fā)展供給側(cè)牢牢的綁定在一起。

這一切的根本，首先是洞悉客戶的需求。祥生集團(tuán)為此做出了諸多努力。

▲紹興·鑒湖明樾示范區(qū)實(shí)景圖

在起家之地諸暨和品質(zhì)之城杭州，祥生地產(chǎn)先后落地了諸暨祥生·云境和杭州祥生·云境兩個(gè)項(xiàng)目。以此為樣本，祥生在一年多時(shí)間里，深刻提煉兩個(gè)云境項(xiàng)目的成果經(jīng)驗(yàn)，通過對(duì)上千組精準(zhǔn)客戶從年齡層次、家庭結(jié)構(gòu)、行業(yè)身份、居住區(qū)域、置業(yè)目的、興趣愛好、內(nèi)在追求等諸多方面生活追求的深入調(diào)研，總結(jié)出“品質(zhì)”、“性能”、“健康”、“親情”四個(gè)當(dāng)下客戶的核心需求。

以此為根基，祥生控股進(jìn)一步解構(gòu)了客戶的精神層次需求，在糅合進(jìn)當(dāng)下再改客群的主流觀念后，凝結(jié)出了“云境系”產(chǎn)品線，并將產(chǎn)品價(jià)值定位于“豐盛”、“健康”、“自由”、“快樂”。

▲紹興·云境示范區(qū)實(shí)景圖

而這四大幸福基因的人居需求，落實(shí)到產(chǎn)品上，即為“空間+服務(wù)”，祥生控股集團(tuán)為此設(shè)計(jì)了“全景全享、左鄰右禮、愛家健住、云棲會(huì)”四大空間，并輔以“品質(zhì)人文、幸福增值、生活健康、智能物聯(lián)”四大服務(wù)，多維度為云境系賦予價(jià)值與內(nèi)涵。

循著這樣的路徑，祥生集團(tuán)聚焦產(chǎn)品與服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全線迭代更新。通過經(jīng)驗(yàn)整合、研發(fā)創(chuàng)新、需求匹配，同時(shí)向內(nèi)深度挖掘自身的基因與內(nèi)涵，祥生地產(chǎn)在原有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，精研打磨出了四大全新的產(chǎn)品線，涵蓋了剛需、首改、再改及高凈值客戶的需求，實(shí)現(xiàn)了“全周期、全地域、全齡段”的覆蓋。

迭代升級(jí)后的四大產(chǎn)品線，成為祥生控股集團(tuán)持續(xù)推進(jìn)城市深耕策略的利器：在已進(jìn)入的城市布局全類產(chǎn)品，滿足差異化目標(biāo)客戶的需求;縱深全域覆蓋，在深耕城市的不同圈層和區(qū)位落地相匹配的項(xiàng)目。

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