年報業績亮眼，喜臨門靠什么穩坐行業龍頭？

2022-04-22 11:39:03

來源：榕城網

“中國床墊第一股”喜臨門交出2021年成績單，業績亮眼，營收凈利潤雙增，繼續穩坐國內床墊龍頭。

數據顯示，公司2021年實現總營收77.72億元，同比增長38.21%，歸屬于上市公司股東的凈利潤5.59億元，同比增長78.29%。自主品牌零售業務實現營收51.74億元，同比增長65%。線下業務實現營收40.76億元，其中“喜臨門”自主品牌營收同比增長77%，增速領跑全行業。線上業務年實現營收10.98億元，同比增長63%，持續保持主要平臺床墊銷售TOP 1。

全球疫情反復，行業競爭加劇，喜臨門緣何還能一路領跑?

一是重科技、深研發。

1984年成立的喜臨門是中國最大的床墊生產企業，38年來一直致力于國人的睡眠健康，不斷整合全球優質資源，研究和開發新的技術、新的產品，助力國人更好入眠，堅持“以床墊為核心，聚焦臥室，深耕睡眠”戰略。

2021年，喜臨門繼續在研發創新發力，報告期內研發投入1.83億元，占營業收入比重持續提升，而2015年至2021年，喜臨門累積研發投入超7.63億元，為床墊行業研發投入最多的企業。專注研發以床墊為核心的睡眠產品，喜臨門推出智能深睡床墊Smart 1、抗菌防螨床墊M26等集成世界領先專利技術的產品，打造健康深度睡眠場景，持續為用戶提供系統性深睡解決方案。

依靠科技、產品結構優化，喜臨門現已打造了多品牌產品矩陣，并逐步多系列中著手差異化布局，在睡眠領域，喜臨門的專業形象已經在消費者心目中根深蒂固。

二是重市場，敢破圈。

渠道方面，喜臨門以專賣店模式為主進行線下自主品牌渠道拓展，已形成以各大直轄市、省會城市為中心，輻射各地級城市和經濟發達的縣級城市營銷網絡體系，并擁有一支實力雄厚且具有一定忠誠度的加盟商團隊。截至本報告期末，喜臨門(含喜眠分銷)、夏圖、M&D自主品牌的專賣店數量約4500家。

隨著與紅星美凱龍、居然之家、月星等大型連鎖家具賣場長期戰略合作關系的確立，公司對銷售終端的控制力逐漸加強，在門店位置、商場資源、聯合營銷占據優勢;同時公司搶占先機，下沉渠道，建立分銷體系，助力經銷商擴大渠道優勢。公司在天貓、京東、蘇寧易購等各大電商平臺均設有自主品牌旗艦或自營店，全平臺覆蓋線上消費群體。隨著新零售模式、線上線下整合營銷的逐漸興起，公司強化多元化引流體系，助力終端銷售。

同時，為了迎合年輕群體的消費市場，喜臨門繼續加大品牌煥新力度。

通過聯手優質偶像楊洋，能在Z世代群體中制造話題，釋放消費力。攜手頭部衛視打造綜藝 IP，相繼贊助了《跨界喜劇王》《奔跑吧兄弟》《青春環游記》等8檔頂級綜藝節目，助推品牌“出圈”;牽手國家體育總局，中國奧運健兒攜喜臨門床墊出征東京奧運會，引燃奧運營銷;通過小紅書、B站、抖音、微信等眾多頭部KOL、KOC的深度種草、背書，構筑全新的品牌公域流量內容生態。