下沉汽車市場分析：46.83%用戶有購車意向

2019-12-11 15:18:22

來源：199IT

汽車作為居民消費中的“大件”，受到越來越多縣域消費者的關注。今年9、10月份，基于下沉市場“熟人社會”的特點，58同鎮在下沉市場的100多個鄉鎮和縣城，總計執行387場線下小型車展，并對縣域汽車消費者進行了調研，發布《下沉市場汽車消費趨勢報告》，對汽車消費行為趨勢進行研究分析。

報告顯示，下沉市場SUV、MPV車型備受歡迎，大眾品牌的用戶支持度高，汽車性能是消費者關注的最重要因素;46.83%的下沉市場消費者未來一年內有購車意向，換購和增購已成為主要的購車需求，兩者占比之和達70%。

46.83%的用戶未來一年有購車意向，SUV最受青睞

58同鎮《下沉市場汽車消費趨勢報告》顯示，58.23%的用戶家庭已經擁有汽車，車輛價位主要集中在10萬元以下，46.83%的受訪者表示未來一年有看車購車打算，這意味著，汽車消費在下沉市場具有極大潛力。在下沉市場，5-10萬價位的汽車保有量占比20.6%，居于首位，其次是10-15萬價位的汽車，占比15.54%。

在車型方面，下沉市場用戶更偏愛SUV和MPV，其中選擇SUV的下沉市場消費者占總比達48.98%，MPV車型的受歡迎程度也顯著高于市場平均數據。由于下沉市場二胎家庭比例高，使用大空間汽車接娃的需求突出，因此更加青睞可輕松放下嬰兒車、兒童座椅、容納多名家庭成員的SUV。同時，下沉市場用戶也有將MPV用于工作的習慣，將這一融合旅行車寬大乘用空間、轎車的舒適性、廂式貨車功能性的車型，運用于工作和生活等多個場景。

換購及增購車需求達70%，未來2年內置換需求將集中爆發

58同鎮《下沉市場汽車消費趨勢報告》還反映出，下沉市場用戶具有較大的汽車購置需求。其中，換購和增購車需求分別占比43%和27%，不少用戶希望通過置換和添置的方式，使汽車實現更新換代。在價格上，34.9%的下沉市場消費者希望置換10-15萬元價格區間的汽車，占比排名第一。此外，下沉市場的已購車用戶車輛使用時間平均為4年以下，預計換車周期集中在6年以上。可見，未來2年內，下沉市場的汽車置換需求將集中爆發。

下沉市場用戶最喜愛的車身顏色是白色，占比41.74%。在車輛配置方面，90.86%的下沉市場消費者關心車輛安全配置。關于日常通勤，58同鎮《下沉市場汽車消費趨勢報告》顯示，下沉市場用戶日常通勤時長集中在30分鐘內，超過30分鐘以上的通勤才會考慮自己開車。相較而言，下沉市場的購車用途主要是為了家庭出行，在家庭資產配置升級、家庭成員增多等關鍵節點上更傾向于選擇購買新車。

72.84%的消費者想一周內提車，車輛性能是選擇關鍵

下沉市場消費者購車的普遍做法是貨比三家，58同鎮《下沉市場汽車消費趨勢報告》顯示，63.63%的下沉市場消費者會在3-5家車商中進行比價，還有46.69%的用戶選擇了線上線下交叉比價。在付款提車環節，58.09%的下沉市場用戶選擇了全款提車，72.84%的用戶希望在一周內提車，這表明下沉市場用戶更愿意一次性付清車款、快速輕松用車。

58同鎮《下沉市場汽車消費趨勢報告》還顯示，下沉市場消費者對車輛性能、車輛油耗和車輛空間及舒適度十分在意，關注度占比分別為65.48%、65.17%和54.33%。相對而言，他們對汽車購置價格并沒有那么敏感，僅40.48%的用戶在意汽車整體價格。可見，隨著消費升級向下沉市場延伸，單純的價格和優惠信息不再能“撼動”消費者，打“價格戰”的方式不再適用于下沉市場汽車行業競爭。

汽車展銷受“熟人社會”歡迎，大眾是下沉市場用戶心儀品牌

58同鎮《下沉市場汽車消費趨勢報告》也對下沉市場消費者更接受的汽車廣告形式進行了分析，在線下，依托車展、促銷等展銷活動的汽車廣告最為消費者所接受，占比達57.04%。在線上，手機網絡廣告最為消費者所接受，占比達23.14%。此外，下沉市場用戶在獲取汽車類信息時，更加關注線下渠道和“熟人推薦”，70.82%的消費者選擇去4S店或汽貿店里看車。在車型選擇環節，有81.73%的消費者會詢問親戚或朋友的意見。