線上演藝怎么“賺”

去年疫情期間，五月天、陳奕迅、周杰倫等歌手紛紛召開線上演唱會(huì)，免費(fèi)供公眾欣賞。今年線上演唱會(huì)成為各家視頻網(wǎng)站爭(zhēng)奪的又一塊“蛋糕”。根據(jù)QQ音樂最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年QQ音樂直播了近300場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)演出，累積6.18億人次觀看。其中五月天的跨年線上演唱會(huì)回看人次超1619萬，這一樂隊(duì)要在北京鳥巢開100余場(chǎng)線下演唱會(huì)才能達(dá)到如此觀眾量級(jí)。

免費(fèi)的線上演唱會(huì)賺不賺錢？2020年8月，騰訊音樂娛樂集團(tuán)發(fā)布的Q2季度財(cái)報(bào)顯示，第二季度總營(yíng)收同比增長(zhǎng)17.5%至69.3億元；在線音樂付費(fèi)用戶達(dá)4710萬，同比增長(zhǎng)51.9%。11月發(fā)布的Q3季度財(cái)報(bào)顯示，第三季度總營(yíng)收同比增長(zhǎng)16.4%至75.8億元。

業(yè)績(jī)背后，成立于2020年初的超現(xiàn)場(chǎng)演出品牌TME live被認(rèn)為是一大功臣。五月天、陳奕迅等歌星的演唱會(huì)，以及臺(tái)劇《想見你》是TME live的代表作。上周六，TME live推出的牛年第一場(chǎng)線上演唱會(huì)，表演者是王力宏。

相比票價(jià)高昂的線下演唱會(huì)，大牌歌手的免費(fèi)線上演唱會(huì)靠什么賺錢？“版權(quán)運(yùn)營(yíng)的收益。”保利城市劇院董事長(zhǎng)、資深劇場(chǎng)人秦體記如此分析。

去年初，位于上海西南的城市劇院加入保利院線，還未開業(yè)就遭逢劇院歇業(yè)，直至5月劇場(chǎng)才開放30%的入場(chǎng)上限。“常規(guī)演出30%的上座率怎么做都是虧的。”秦體記說。

在這種情況下，城市劇院引入了保利演藝2019年爆款項(xiàng)目——《聲入人心》人氣選手音樂會(huì)，翟李朔天、金圣權(quán)、龔子棋等歌手在“保利Art云上音樂廳”登場(chǎng)。“多的場(chǎng)次售出了五六千張線上票，少的也有三四千張。”

秦體記坦言，項(xiàng)目整體最后還是虧損了，但要比預(yù)想的好。隨著疫情常態(tài)化，劇場(chǎng)逐漸恢復(fù)線下演出，但“云演藝”探索仍然沒停。“把演出搬到線上，不是架一臺(tái)攝像機(jī)拍攝那么簡(jiǎn)單。假如硬件條件和制作水平不到位，收費(fèi)反倒敗壞口碑。”秦體記表示，目前大多數(shù)劇院尚不具備自行制作線上內(nèi)容的能力，需要聘請(qǐng)第三方或大平臺(tái)。“歸根結(jié)底，版權(quán)是最核心的資源。”

商業(yè)平臺(tái)的演藝版權(quán)運(yùn)營(yíng)，對(duì)傳統(tǒng)劇院也有些啟發(fā)。在業(yè)內(nèi)人士看來，首先要給予版權(quán)更多元的價(jià)值。“隨著線上演唱會(huì)的播出，歌手的歌曲播放量會(huì)顯著提升。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，劉若英TME live專場(chǎng)直播后，歌曲整體播放量較此前上漲了48.7%；五月天線上演唱會(huì)結(jié)束后的第2天，歌曲整體播放量較之前增長(zhǎng)了167%。”此外，傳統(tǒng)劇院還可撬動(dòng)更多樣的品牌合作。“免費(fèi)觀看的福利，降低了觀眾的觀看門檻，高品質(zhì)制作形成的口碑，聚集起越來越多的用戶——當(dāng)線上音樂會(huì)的品牌價(jià)值被發(fā)現(xiàn)，商業(yè)品牌就會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)。”

秦體記記得，2018年上海保利大劇院曾與一部?jī)和瘎『献鳎?.9元的線上門票賣了11萬張，線上收入超百萬元。“它的成功不是一蹴而就的，前期的社群營(yíng)銷渠道、制作模式有很多門道。做線上，不是隨隨便便就能成功的。

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