歐鉑麗硬實力突破市場紅海，打造品牌符號、助推終端優(yōu)化

剛剛過去的2020年疫情，對各行各業(yè)都造成了較大影響，尤其在定制家居行業(yè)，受疫情影響，消費需求變化等原因，市場競爭越加激烈，線上轉型趨勢越加明顯，品牌如何求存發(fā)展，如何借力線上趨勢，成為一眾定制家居品牌亟待解決的難題。在此情形下，歐鉑麗線上營銷渠道和終端幫扶渠道同步開拓，以硬實力應對市場競爭。

多元線上營銷，打造品牌記憶符號

定制家居產(chǎn)品本就屬于耐消品，理性消費居多，如何在線上渠道建立品牌優(yōu)勢，是很多定制家居品牌都在思考和嘗試解決的問題，歐鉑麗對此的解決方式是打造品牌記憶符號。

為打造品牌記憶符號，歐鉑麗在營銷玩法上力求多元創(chuàng)新，與《女兒們的戀愛》、《陽光姐妹淘》、《快樂大本營》等熱門綜藝聯(lián)動營銷，以符合當前主流消費群體習慣的方式與其進行溝通，加深消費者對品牌的認識和認同，并進一步提升品牌曝光率，助力品牌打造記憶符號。

此外，目前主流媒體平臺，亦是歐鉑麗打造品牌記憶符號的陣地之一。歐鉑麗篩選全網(wǎng)媒體平臺，以微信、今日頭條、抖音、一兜糖等主流平臺為基，從0開始搭建內(nèi)容營銷系統(tǒng)，孵化出多個原創(chuàng)欄目如“裝修99問”、“人家故事”等，以多元化的內(nèi)容方式，為消費者提供切實可落地的實用干貨的同時，也為消費者傳達了歐鉑麗“我的家，我的style”的品牌主張和個性化定制家居產(chǎn)品亮點。

全面終端幫扶，助推終端門店優(yōu)化

據(jù)悉，2020年我國商品房雖然受疫情影響，但銷售面積仍多達17.61億平方米，同比增長2.6%，二手房、存量房市場同樣保持增長。一方面市場需求保持增長趨勢，另一方面消費者代際變化帶來消費行為變化，相比前代親力親為，新一代消費主力更傾向于省時、省事、省心的一站式體驗。

面對這一市場形式，歐鉑麗推出裝企渠道分銷店計劃，優(yōu)化終端門店，促成與家裝裝修公司合作，整合歐鉑麗終端門店定制優(yōu)勢和家裝裝修公司渠道優(yōu)勢，以為消費者提供整裝一站式服務。為達成合作效益最大化，歐鉑麗總部全面賦能，從培訓、策劃、管理、全品類開放等多個方面助推裝企渠道分銷店的建立。例如為提升經(jīng)銷商對客水準，定期進行門店培訓，幫助其了解產(chǎn)品知識，提升銷售技巧和設計技巧;為助力門店日常營銷策劃，歐鉑麗總部點將設計師空降支持;為完善門店管理，歐鉑麗依托集團運營體制，協(xié)助管理制度制定。除此之外，一站式拎包入住方案、T5定制+模式亦是歐鉑麗應對市場形勢的舉措之一。

在疫情掣肘下，各大定制家居品牌都提出了不同的應對之策，這其中歐鉑麗的應對之策無疑對歐鉑麗在特殊市場環(huán)境下的生存和發(fā)展提供了絕大助力。而隨著國內(nèi)疫情逐步穩(wěn)定，市場漸漸回到正軌，相信這些助力也會為歐鉑麗的未來發(fā)展產(chǎn)生持久的積極影響，為定制家居行業(yè)提供應對市場危機的有效模板。

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