連續四年簽約客戶數量行業領先，東極定位引領本土定位咨詢新時代

近年來品牌戰略定位咨詢在中國市場發展迅速，其中本土定位咨詢公司東極定位發展尤為亮眼，連續多年簽約客戶數量處于行業領先水平。

作為本土定位咨詢的引領者，東極定位自創立以來就以打造民族品牌為使命，開創毛派定位體系，戰略戰術更加契合本土企業實際，打造出眾多經典案例，不斷推動定位理論的本土化升級。

2022年2月1日，東極創始人王博、滕苡含發表內部新春賀詞，以下為全文內容：

親愛的東極全體伙伴：

大家新年好！在這辭舊迎新之際，祝各位新春快樂，闔家幸福，萬事如意！

轉眼間，東極已經進入創辦的第五個年頭。2021年東極再次成果喜人，營收創造歷史新高，簽約客戶數量再次行業領先。感謝各位一路走來，對東極的大力支持與辛勤付出！

回顧這幾年，東極定位圍繞客戶成果，一路創新實踐，引領定位咨詢的本土化升級，贏得中國企業界的高度認同，但也受到同行的諸多爭議與質疑。

聚焦打造民族品牌

東極自創辦以來，一直堅持以打造民族品牌為使命。最開始，很多人不相信這樣的使命，包括很多同行認為民族品牌也并不需要專門的定位方法體系。

幾年堅持下來，打造民族品牌已經呈現出廣泛的號召力，我們的現有客戶以及大量潛在客戶均高度認同這一理念。而且，目前已有多家咨詢公司開始向這個方向發展，喊出類似口號。

總之，中國崛起是當今世界最大的風口，打造民族品牌乃天下大勢，響應號召者注定會越來越多。

開創毛派定位體系

我們堅信只有結合毛澤東思想，才能讓定位理論這一來自美國的舶來品，變得真正適合于中國企業，真正適合于民族品牌的打造。

這兩年，定位圈已經開始了《毛選》熱，是不爭的事實。但幾年前，當我們最早提出“毛派定位”這一理念的時候，來自同行的爭議之大、嘲笑之多，難以用語言表達。包括這幾年也一直有人質疑：定位理論為何要結合毛澤東思想？這種結合可行嗎？

對我們來說，這些問題根本就不是問題。東極所關注的不是理論探討，而是實踐層面如何協助客戶真正實現高質量增長，實踐過程中自然會讓兩者產生有機結合。毫無疑問，越讀毛選越愛定位，開創毛派定位體系，注定是定位理論本土化發展歷程中的重大里程碑。

目前，企業家普遍高度認同“毛派定位”這一理念，甚至認為東極正在開創中國本土定位咨詢的新時代，正在打磨形成極具中國特色的、中國人自己的商業戰略理論。

這里要尤為感謝江濤，在其帶領下東極品牌中心整理出幾本專著，包括《讀毛選學定位》、《中國夢時代的戰略定位》、《東極定位調研方法》等。這幾本書構成了東極定位方法論的精髓，在企業家圈層收到了良好的反饋。

實事求是系統打法

在打法層面，東極強調實事求是的系統打法，即圍繞戰略定位，為客戶定制渠道、產品、定價、動銷、廣告等系統性策略，而不是單純依賴廣告拉動，更不會照搬高舉高打的大廣告模式。高舉高打的大廣告模式源于歐美成熟企業，大量中國企業并不適用。

但是，如何實事求是，制定系統的打法策略并推動企業高效落地，確實是重大挑戰。這是一個非常重的服務模式，大大超出傳統定位咨詢的服務范疇，我們自己甚至也曾懷疑該模式能否走通。

創新之路，從來不易。喬布斯推出iPhone時曾強調：對軟件追求極致的人，應該自己做硬件（People who are really serious about software should make their own hardware）。同理，對定位追求極致的人，也應自己制定系統的戰術打法策略。

經過幾年摸索與堅持，我們堅信這是一條陽光大道，我們也做得越來越得心應手，越來越從容，客戶成果也越來越顯著。尤其小康、志成、李偉、曉黎等為代表的項目組，表現尤為突出。可以這樣講，毛派定位咨詢體系，從策略制定到落地操盤，已經非常成熟了。

成功案例行業領先

從聚焦打造民族品牌，到開創毛派定位體系，再到實事求是系統打法，三大創新推動東極不僅連續四年簽約客戶數量一直保持行業領先水平，更助力大量客戶取得顯著成果。這里不再一一列舉，我們朋友圈幾乎每天都有發這些客戶的增長喜訊。不夸張的說，近四年論成功案例數量，東極在定位咨詢行業應該是極為領先的。

在這個過程中，我們也為定位理論注入了很多新概念與新觀點，豐富了定位咨詢的話語體系，不斷引領定位咨詢本土化，包括民族品牌、毛派定位、系統打法、主要矛盾、戰略縱深、結構性弱點、殺手級動作等等；以及“中國夢時代，最有力量的定位是代言中國”、“未來商業是民族品牌的天下”、“競爭選擇決定增長空間”、“在中國，渠道為王的時代永遠不會結束”、“中國營銷，已經從深度分銷，進入深度動銷時代”、“簡單的動作重復做，能讓對手絕望”等等。

不忘初心使命，堅守策略為王

正如我們一直所強調的，中國夢時代，各大產業均在呼吁民族品牌，未來商業是民族品牌的天下。新冠疫情的出現，更是加速了這一發展過程。

2022年，是東極創辦第五年，作為本土定位咨詢引領者，隨著市場對東極的關注度越來越高，有三點值得我們高度重視：

繼續加強服務升級

中國夢時代，產品力才是王道，咨詢行業也不例外。這也是東極的優勢所在，我們應繼續追擊我們的策略優勢，應堅信發展才是硬道理，全力以赴推動客戶實現銷量增長。

博哥的時間精力，重心還會繼續放在項目研究與服務上，重點抓項目的服務品質。

但需要提醒的是，我們不會過于強調標準化與流程化?？v觀中國咨詢行業發展史，眾多本土戰略類咨詢公司都是亡于盲目學習麥肯錫的流程化、標準化咨詢模式，這根本不適合中國企業。

我們還是會堅持專家戰略，而非流程戰略，也就是說以培養、打造一個個專家IP、一個個明星球員為核心戰略，而不是囿于所謂的標準化流程。

強化使命與價值觀

東極一直是一家使命驅動型公司。2022年，我們會繼續強化圍繞打造民族品牌，來構建我們的價值觀，來塑造我們的企業文化。這是我們選擇客戶以及留人育人的核心標準。

客戶選擇上，我們會繼續堅持只與擁有強烈家國情懷，有強烈意愿打造世界級民族品牌的企業家合作。

人才培養上，熱愛祖國、家國情懷、以及對打造民族品牌之使命的高度認同，是評估總監級以上同事的重要維度。

強化東極案例宣傳

這幾年東極很少展開大規模的宣傳，但隨著我們的口碑與影響力的擴大，企業界都非常關注東極經典案例的詳細解讀，都很想了解具體是如何操作的。

2022年，我們會從公關、書籍、演講等多方面入手，加大對東極案例的詳細介紹，向更多企業家分享東極定位民族品牌戰略方法。

最后，再次祝福各位伙伴虎年大吉，虎虎生威！2022我們繼續拼搏奮斗，聚焦民族品牌，堅守策略為王，引領本土定位咨詢再創新輝煌！

王博、滕苡含

2022年2月1日

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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