江小白再上熱搜，看得懂的文案，看不懂的深度分銷

11月19日凌晨，剛剛年滿10周歲的江小白在微博上連發100條聲明，這一次的聲明與過去的情懷路線不同，但自嘲、自黑式的文案依然直擊人心，讓人讀完不禁感慨“這很江小白”。果然不出所料，話題#江小白連發100條聲明#快速登上微博熱搜，截止目前，討論數7.2萬，話題曝光5.6億。

根據官網顯示，江小白酒業是一家綜合性酒業公司，擁有完備的全產業鏈布局，旗下擁有江記酒莊和驢溪酒廠生產釀造基地，江記農莊高粱種植基地，以及“江小白”、“江記酒莊”、“驢溪”等高粱酒品牌，并遠銷海內外20多個國家。

當前，江小白已經成為全國非常知名的白酒品牌，但在剛剛成立的時候遠非如此。

靠文案抓住年輕人，江小白的崛起之路

根據公開資料顯示，江小白成立于2011年，由陶石泉創立。陶石泉極具商業思維，在大學的時候就已開始做些生意，同學為其“打工”，成為班里的“大哥”。

大學畢業后，陶石泉放棄了學校推薦的國企工作機會，選擇加入國內知名白酒品牌金六福，從此開始了白酒生涯。

畢業三個月后，當大多數同學的狀態還是迷茫，到處找工作，在試用期里體驗初入職場的各種不適時，陶石泉的工資已經從850元漲到了8600元。又過了兩年半，他做到了分公司總經理的位置，年薪變成幾十萬。

憑借著敏銳的商業嗅覺和對白酒行業的了解，陶石泉在構思準備了半年后，創建了江小白品牌。

在啤酒、白酒、紅酒、洋酒這幾種酒類市場中，白酒的年輕消費群體是最少的。而白酒市場，大多品牌剛開始都聚焦在中老年市場，市場普遍認為“年輕人不懂白酒”。在陶石泉看來，這個行業常識的背后是巨大的市場機會。

江小白從創立之初就把自己定位為年輕人的白酒品牌，走出了與眾多白酒品牌不一樣的道路。憑借著對年輕人消費習慣和白酒市場的了解，一方面，在外觀上下功夫，采用個性化的包裝和活潑有趣的語錄，文藝又小眾的調調讓一眾青年一見傾心;另一方面，出于對飯店多人桌改成二人桌的洞察，陶石泉將江小白統一做成了小瓶酒，這也更加符合年輕人之間小聚、小飲的需求。

正確的市場策略，讓江小白增長迅速，2014年江小白營收過億。之后江小白在“年輕人的白酒”道路上越走越順，與年輕音樂人合作推出了《我是江小白2016》、《重慶的味道》、《你好重慶》等MV;親自參與設計“江小白”動畫形象，推出動漫《我是江小白》;從2016年開始，定期舉辦“江小白YOLO音樂節”。

除此以外，2018年以前，江小白還辦了多次青年藝術展、冠名音樂節、參加街舞綜藝、涂鴉比賽等活動。

2019年，江小白公司營收突破30億。江小白的崛起，讓眾多品牌從最初的不看好，轉而開始學習模仿江小白的產品包裝，但鮮有成功者。

看得懂的廣告文案，看不懂的深度分銷

11月19日江小白的100條聲明登上熱搜，在社交媒體的各個角落刷屏的時候，人們再次把目光關注到他的廣告文案能力。但在東極戰略定位專家看來，江小白的深度分銷策略極為重要，非常值得新消費品牌學習。

“新消費品牌更應該向江小白學習線下渠道深度分銷能力，這是中國消費品市場最大的競爭壁壘之一。”東極定位咨詢江濤講到，“人們都熱衷于學習江小白的文案，以為有了文案就萬事大吉，其實不然。江小白成功的背后除了出圈的文案，還有強大的渠道分銷能力。可以說，江小白廣告文案的屢次出圈，掩蓋了他在產品和渠道上的優秀。”

事實也是如此，江小白除了在廣告文案上表現出色，在產品、渠道等市場策略上也十分亮眼。

在產品上，江小白避開主流酒廠發力的盒裝酒，選擇發力光瓶酒，并且在包裝上通過表達瓶和亮藍色的視覺差異，與傳統光瓶酒形成區隔。

在消費場景上，江小白避開競爭激烈的正式宴請、禮品饋贈、高端白酒等消費場景，選擇從競爭較為薄弱的餐飲場景切入，聚焦發力小聚小飲。

在渠道分銷上，江小白采用深度分銷戰術，全國80%的市場，都能見到江小白的產品。在餐飲終端打法也很接地氣，紙巾盒、桌面、牙簽盒、產品陳列等等無縫植入，強勢建立心智認知。

反觀近年來爆紅的新消費品牌，電商上風生水起但貨架上卻并不常見。比如鐘薛高當下正面臨著下沉渠道的擴張之難，另一邊元氣森林正與傳統快消巨頭展開激烈的超市冰柜戰。

“在東極看來，中國市場幅員遼闊，渠道打法極為重要。可以說，渠道為王的時代，在中國永遠不會結束，”東極定位咨詢江濤強調，“一個成功的品牌，不僅要具備深度分銷的能力，還要具有深度動銷的能力。分銷負把產品鋪向全國的貨架，動銷讓貨架上的產品自然賣起來。”

確實如此，江小白如果只有抓人眼球的廣告文案，沒有過硬的渠道分銷能力，就不會有一年30億的銷量。而那些年銷百億的消費大單品，如紅牛、安慕希、純甄、特侖蘇、金典、農夫山泉、怡寶，沒有一個不是擁有數百萬個銷售終端，能夠瞬間將一款新品鋪向全國。

與傳統消費品牌從強勢地推崛起不同，近年來從電商崛起的新消費品牌，并不具備線下渠道拓展和管理的經驗。如果想要成為真正的消費大牌，補上線下渠道這一課是必經之路，而這條路才剛剛開始……

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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