無畏挑戰，這個雙十一，薇諾娜再次一綻到底

又是一年雙十一，品牌們再次聯手獻上了一出營銷盛況，護膚品雙十一戰場依舊激烈而殘酷，不管是海外大牌還是知名國貨，都在這短短的時期內使出渾身解術，希望借助年度大促讓自己“叫好又叫座”。

其中，專注敏感肌膚的功效性護膚品牌薇諾娜再次給出了一份亮眼成績單，展現了自己強大的硬核實力和營銷洞察。

在今年剛剛結束的雙十一中，薇諾娜榮登天貓美容護膚類目Top6，成為2018-2021年唯一一個連續4年入圍該榜單前十的中國品牌，用專業和科技構筑中國美妝最堅固的“后防線”。此外，薇諾娜更在京東官方店美妝排名第二、唯品會美妝排名第六、抖音美妝自播排名第一、快手美妝排名第六，明星單品舒敏保濕特護霜全網爆賣400W+瓶、年度黑馬薇諾娜舒緩修護凍干面膜全網爆賣200W+盒，清透防曬乳、舒敏保濕修護精華液均實力破億。

另外，貝泰妮集團旗下專注嬰幼兒肌膚的功效性護理品牌“薇諾娜寶貝”，首次參戰雙十一便一舉斬獲天貓嬰童護膚品類Top10。

此次雙十一，薇諾娜打出了“直擊敏感，一綻到底”的宣言，在雙十一這樣品牌營銷花樣百出的時期，薇諾娜之所以能創下這么好的成績，離不開產品本身+品牌資產+營銷推廣打牢聲量基礎，“三管齊下”最終助力品牌完美綻放。

多元玩法布局全域 夯實口碑基礎

從借力熱門綜藝到玩轉內容營銷，薇諾娜在雙十一前期、中期及尾聲階段都有序上線了不同的營銷玩法，直接促成后續雙十一銷售轉化，達成了當之無愧的“一綻到底”。

》官宣哥哥團 點亮品牌專注力

10月伊始，薇諾娜就開始了雙十一“熱身”，正式官宣了全新品牌摯友白舉綱、李響、齊思鈞。

正如哥哥們勇敢披荊斬棘的生活一樣，三位品牌摯友們在自己領域內的專注讓人印象深刻：不管是始終堅持音樂夢想的小白，還是在頂尖舞者身份上不斷突破自己的李響，以及不斷打磨專業實力的新生代主持人齊思鈞，都讓人看到了一種珍貴的堅持和專一。

這點與薇諾娜格外契合，十余年來一直專注敏感肌膚，不斷挖掘品牌在修護敏感肌方面的獨家競爭力，希望用不斷精進的專業水平為用戶帶來更好的護膚體驗。

》開出誘人offer 解鎖所有女生的福利

為了加碼雙十一，除了借勢熱門綜藝話題，薇諾娜還登上了李佳琦特別策劃的綜藝《所有女生的offer》，貝泰妮集團聯合創始人董俊姿親自亮相與李佳琦談offer，拿出最好的產品和最優價格，一步步解鎖了薇諾娜為消費者準備的雙十一好禮，讓所有觀眾感受了來自薇諾娜的滿滿誠意，更成功在雙十一銷售前期掀起了一波品牌討論熱度。

除此以外，雙十一營銷期間，薇諾娜更推出了直播綜藝《敏感肌顏究所大課堂》，連續11天以直播公開課的形式，集結各路明星與專家大咖：薇力合伙人Sunnee楊蕓晴、三位品牌摯友白舉綱、李響、齊思鈞、跨界脫口秀熱門選手豆豆、顏怡顏悅、小北等新生代代表，融合趣味性護膚小tips和醫學專業的多元化角度，用簡單有趣的方式解讀了敏感肌的正確護理方式。

》線上線下聯動投放 釋放品牌最大聲量

在傳播端口，薇諾娜在線下對分眾24座城市的樓宇和影院進行了“霸屏式”投放，成功觸達高達19億+人次;線上聯合微博、抖音、小紅書等APP投放廣告，傳遞“直擊敏感，一綻到底”的營銷主題。而“雙十一，真5折”大促訊息，則讓消費者沉浸式感受雙十一氛圍，從真實生活場景中夯實品牌“薇諾娜專注敏感肌膚”心智。

而內容種草方面，薇諾娜在10月初便結合小紅書、抖音近百名KOL進行蓄水，預售期開始甄選優質內容進行重點流量加持，建立分層內容種草體系，讓消費者多層次了解薇諾娜的品牌及產品理念。據悉，薇諾娜聯合白舉綱、李響、齊思鈞領銜的哥哥天團在抖音引發輿論高潮，同時眾多頭部美垂達人、成分黨和皮膚科專家、KOL全面加持。在小紅書平臺，超100位小紅書達人和1000+位KOC，種草明星單品集體發聲打Call，累計曝光量達5.5億+。

這樣線上線下的立體式營銷矩陣，將品牌聲量釋放到最大值，成功為薇諾娜雙十一銷售轉化蓄力。

》雙QI助薇 助力銷售沖刺時刻

作為雙11最后沖刺時刻，薇諾娜也放出了“大招”——10號晚上，品牌代言人舒淇空降李佳琦直播間，并現場送給李佳琦代表品牌的“紅寶書”作為禮物。

值得一提的是，這本壓箱底的典籍《薇諾娜功效性護膚品臨床應用精粹》收錄了國內外核心期刊發表的128篇薇諾娜產品基礎研究和臨床驗證論文，相關學術成果引起了全球皮膚學界的關注，也讓大家直觀感受到薇諾娜身為行業“學霸”的實力。

除此以外，舒淇和李佳琦還通過豐富有趣的直播互動環節，向大家推薦了薇諾娜的多款寶藏好物，直播人氣高達1500萬，雙QI助薇，再次加碼雙十一銷售沖刺。

不同于其他品牌單純的帶貨目的，薇諾娜此次踩點雙十一尾聲亮相直播間，成功借助直播間流量傳遞真實的專業實力和醫學背景，讓人感受到了薇諾娜作為業內頭部品牌的底氣。

產品擴圈 精準觸達護膚需求

經過前期營銷端的精心布局，最終依靠強大的產品力進行承接，這正是薇諾娜本次雙十一創下銷售神話的重要策略，畢竟，營銷做得再好，最打動消費者的還是產品本身。

作為針對敏感肌的護理品牌，薇諾娜早已打造了穩固的拳頭產品線，這些產品也日積月累為品牌帶來了忠實粉絲。比如王牌產品舒敏保濕特護霜，擁有多家中外醫院和核心學術論文背書，更3次斬獲有“美妝界奧斯卡”之稱的金妝獎，收獲國內外護膚行業10+獎項，代表國貨舒敏力2次參加世界皮膚大會。

薇諾娜特護霜整個雙十一期間達成了全網爆賣400W+瓶的驚人成績，足以看出特護霜在消費者中的超強口碑。今年特別推出了限量版特護霜綻放瓶，瓶身上的靶心圖案，體現了薇諾娜精準直擊敏感根源、呵護敏感肌膚的專業實力，讓人彷佛獲得了直擊敏感的勇氣與一綻到底的精彩。

而年度黑馬舒緩修護凍干面膜，更是薇諾娜推動產品擴圈、不斷探索新品類的表現。凍干面膜從誕生開始便接連創造王炸口碑，靈感來自院線級修護科技，采用高能凍干科技，號稱“敏感肌閉眼入”的面膜。

10月20日預售當晚，200萬套薇諾娜舒緩修護凍干面膜上架即售罄，以熱烈的市場反響證明了薇諾娜硬核的產品創新能力。

專業為王

打造營銷+學術雙擎驅動品牌力

在這個消費者越來越理性的時代，如何打造專業且值得信賴的品牌力、從而讓消費者們自發靠近并提升忠誠度，成了品牌們的第一考慮要素。

作為貝泰妮集團旗下的核心品牌，薇諾娜始終專注功效護膚領域, 始終以植物科技和醫學專業為品牌的兩大支撐，聯動國內外皮膚學專家，針對國人敏感肌膚發生的原因和肌理進行了大量的基礎研究與探索，并依托云南豐富的植物資源進行活性物篩選，運用科技萃取以及溫和配方，不斷在研發和創新上實現突破，為敏感肌膚護理和修護找到最前沿、最科學的解決方案。

除了不斷研發產品，薇諾娜積累的學術資源和臨床數據已經形成極具競爭力的專業壁壘，發布了15項皮膚相關醫學指南和專家共識，參與制定16個團體標準，主持制定12個企業標準，手握60項專利和11項核心技術，并在63家國內外頂級醫院皮膚科進行了臨床驗證及效果觀察，以驗證其產品的功效性與安全性，進一步夯實了自身專業學術的品牌形象。

相比單純銷售產品，薇諾娜似乎更想傳遞一種針對敏感肌的科學護膚理念，延續自己作為“中國功效性護膚第一品牌”的使命。

縱觀今年雙十一整個營銷過程，薇諾娜也展現了“學霸”的一面。從官宣明星開始，再推出定制款產品展現產品創新實力，薇諾娜邁出的每一步都在為下一步蓄能，最終交出了一份讓人驚嘆的銷售成績單。

除了“戰績”讓人感嘆，薇諾娜的品牌初心更讓人敬佩，在這個營銷花樣百出的時代，薇諾娜卻能持續不斷夯實學術專業，持續深挖敏感肌人群的真實需求，做一位護膚行業里的“較真者”，為打造中國皮膚健康生態貢獻自己的力量，為更多人帶來健康和美麗。

我們有理由相信，未來每一次雙11，薇諾娜都能突破自己創下的記錄，穩坐行業領導品牌寶座。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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