美的來訪，國慶、雙十一美的貨源優先供給蘇寧易購

9月28日,美的生活電器事業部總裁傅蔚、中國區域副總裁兼微波與清潔電器事業部內銷總經理一行來訪蘇寧易購總部,蘇寧易購云網萬店集團副總裁郭曉偉攜蘇寧易購家生活電器公司經營中心總經理葛鎮等出席洽談會議。此次會議針對2020年整體經營情況進行了總結,對2021年雙方戰略合作方向、下一階段深入合作策略、Q4季度銷售目標等方面進行了規劃及全國部署動員。

雙方從合作方向、產品規劃、基礎管理、供應鏈模式、運營規劃等方面做出大方向的策略調整。產品策略方面,在傳統類目穩控比同時針對新類目拓增量,依據2021年上半年小家電行業TOP15產品銷售趨勢來看,清潔類目、個護類目增長趨勢迅速,對于清潔電器洗地機、掃地機,創新類目美的涼白開、泡茶機等聚焦投入。作為美的集團重點扶持的高端品牌東芝、COLMO、優瑞家新品牌拓增量,并加大美的新品微波爐W3/W5在蘇寧易購全國門店鋪設。

會議中重點對全國大區工作進行了規劃及部署,郭曉偉表示下一階段將專注于產品重構、戰術戰略格局轉變、銷售轉化等工作的具體實施。終端場景推廣千店千面,O2O打通、SSL02模式的場景合作再升級,對于常規店、超市店、零售云三個核心消費場景的樣效、人員進行細分化管理,高效率優化供應鏈。對于新類目加強新媒體渠道運用,關注內容種草、社群營銷,“營”得消費者心智。在國慶重要節點,全員腳踏實地、極致效率,齊心協力,為沖刺年關打好堅實基礎。

傅蔚表示美的明年戰略方向為“新戰略推動新增長”,其一,新產品推動新增長,雙方投入資源大力發展風口類新產品,如洗地機、拖地機、美的涼白開、泡茶機、拖地機、咖啡機等提高生活品質的小家電。其二,進行新的結構比例調整,現階段線下市場在快速復蘇,清潔電器銷售占比不斷增長。去年受疫情影響美的小家電線上線下占比情況為2:8,今年1月-8月占比恢復到6:4,明顯感覺到線下的增長及線上的承壓,未來生活電器與清潔電器線上線下占比勢頭將達到5:5的優質結構。經歷2020年小家電“過山車”式風口后,線上線下正在回歸一個合理性比例,所以線下結構對于美的非常重要,可以說小家電未來在線下。如高客單產品美的白開水線下銷售強勁,單月線下銷量高于線上銷量的4倍,下階段美的持續對線下投入資源,不論從蘇寧易購或是美的來看,線下依然是兩個公司巨大的優勢市場。其三,發展新品牌,彌補美的整體品牌矩陣,明年美的主推東芝品牌,COLMO、優瑞家也將在蘇寧易購全面上線。“新戰略推動新增長”從新產品、新結構、新品牌,三個“新”推動明年整體銷售增長。

此外,確保貨源準備,全國多地限電影響,產品供應局勢嚴峻,美的首先確保蘇寧易購貨源按時到位,同時中高端產品配貨優先供給蘇寧易購。并持續推進線上線下同款同價,從價格體系、價格政策與線上保持一致,進行線下拉動,消費者可以享受高強度的優惠福利和到店剁手的快樂。在美的集團和蘇寧易購雙方共同努力下,充分利用雙線優勢,在即將到來的國慶黃金周、雙十一實現銷售目標。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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