如何破解經銷商選品難題？容大醬酒：品牌為王

2016年以來,醬酒迎來風口,消費群體不斷擴容,市場前景被看好。伴隨醬酒新品牌不斷涌入,良莠不齊的醬酒市場,也讓眾多經銷商面臨選品難題。

9月10日,2021華樽杯茅臺鎮十大最具投資潛力品牌出爐,首次參與評選的容大醬酒,品牌價值高達78.52億,一舉斬獲榮獲茅臺鎮四大醬酒傳奇品牌、茅臺鎮十大最具投資潛力品牌大獎。

從新品上市到品牌獲得大獎,剛剛上市9個月的容大醬酒,是如何做到的?

高顏值、高品質、高價值

2020年12月,容大醬酒上市。

上市不久,容大醬酒便和有著3000萬精準會員以及近千家門店的酒仙網達成深度合作。隨后又與酒便利、金輝云酒、酒嚴選、名品世家、酒直達等酒類連鎖品牌成功簽約。截至目前,容大醬酒已經成功簽約了7家以上酒類連鎖機構,進入全國3000+家門店,鋪貨速度不斷加快。

在全國重點市場,如河南、山東、廣東、廣西、北京、福建、上海等10多個省份,容大醬酒也陸續打開市場。

產品上市以來,容大醬酒以品牌力為出發點,持續聚焦核心戰略品牌,與合作伙伴雙贏,與企業員工雙贏,同時主動承擔社會責任,這一系列的堅守,讓容大醬酒在成立僅半年的時間內,就贏得了渠道與消費者的信任和尊重,成為了行業內當之無愧的關注焦點。

在產品上,容大醬酒著力推進高顏值、高品質、高價值三位一體協同發展的新局面,遵循品牌的發展基本規律,以用戶為中心、通過持續研發創新不斷提升產品競爭力。

在動銷和渠道上,容大醬酒通過聚焦體驗和服務開展品鑒會和回廠游,賦能電商渠道,重構人貨場,打造出不同的銷售體系,形成一個立體且有強大推合力的銷售矩陣,從而實現銷售額、品牌宣傳等利益的最大化。同時推進單品牌店全國布局,拓展連鎖渠道等項目。

在品宣推廣上,2021年容大醬酒圍繞品宣種草、整合營銷、品牌聲量打造和助力商圈落地廣告投入四大維度,打造品牌聲量場,實現品銷合一。為迅速讓消費者感知到容大醬酒的品質和品牌,容大醬酒采取了全方位立體化的廣告宣傳,在機場、高鐵站、寫字樓電梯等場所進行廣告投放,“藍色風暴”席卷全國各地。

團隊建設+產品換代+沉浸之旅

除了遵循高顏值、高品質、高價值原則,在具體市場運營上,容大醬酒亮相即新招迭出,通過團隊建設、產品換代、沉浸式回廠游很快打開局面。

2021年6月開始,容大醬酒就開始利用各種媒體,廣發英雄帖尋找酒類營銷人才。公司在內蒙古、江蘇、陜西、新疆、福建、廣西、湖南、湖北、安徽等招聘區域負責人和城市經理從事市場拓展和管理,并在三、四線城市深耕市場,為品牌下一步做大做強打下堅實市場基礎。

與此同時,容大醬酒根據市場反饋不斷對產品品質進行升級,酒體口感更加醇厚和柔順,滿足了消費升級的需求。

此外,容大醬酒還組織酒商和意見領袖參加苗寨風情+紅色之旅+大宋文化為主題的沉浸式回廠游,讓經銷商和核心粉絲感受酒廠深厚的品牌歷史文化,贏得了客戶的信任。

正因為采取了上述措施,容大醬酒很快就從眾多新品中脫穎而出,為成功榮膺大獎奠定基礎。

三大層面打造品牌

市場經濟就是品牌經濟,大力提升品牌知名度、忠誠度、美譽度、持久度以及和諧度,是助推品牌快速持續性發展,成為知名品牌的關鍵因素。

打造品牌需要品牌方不斷提升市場占有率、傳播效果、產品體驗才能贏得人心。為拉升品牌價值,容大醬酒從三個層面持續發力。

一是重塑品牌定位,對旗下主力品牌容大醬酒國際藍進行優化升級,錨定目標用戶群,明確自己在醬酒賽道里的核心競爭優勢;

二是構筑人才梯隊,將人才制度提升至企業戰略層面,搭建科學化、系統化的人才體系,以源源不斷的“后浪”推動品牌建設與發展;

三是緊跟“數字化”運作,以“數字化能力”運作企業、鏈接用戶,賦能品牌長期可持續性發展;

此外,作為一個新銳品牌,容大醬酒一直致力于以更具特色和價值的運營模式,以及定制化的品牌語言和策略,讓消費者在與品牌對話的瞬間,生成對品牌獨特而豐富的感受,在品牌與用戶不斷的情感交觸中,拉近雙方的距離,真正形成一種商業社會中的親密關系和真誠對話。

做品牌是個技術活,不僅要做大品牌的聲量,還要堅持品牌理念并延續傳承,容大醬酒懷揣著“擇一事,終一生”的匠心,精耕細作,靜待收獲。也正是抱有這種大格局,持續夯實產品力,容大醬酒才獲得了“2021華樽杯茅臺鎮十大最具投資潛力品牌”的殊榮。

由此看來,在品牌選擇權不斷回歸消費者的今天,容大醬酒通過自身實踐,成功踐行了品牌的打造,并將帶著更新的視角和想象力,與消費者共創未來。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞： 醬酒 品牌 為王