精耕細作下沉市場，漢庭酒店的高品質(zhì)發(fā)展策略

對于酒店投資而言，洞察力與行動力一直是必備的要素。在酒店下沉市場噴薄發(fā)展的當下，率先行動的漢庭酒店已站穩(wěn)市場腳跟，通過深入布局三四線城市，獲得了更具生命力的業(yè)務布局與體系，從而搶占市場先機。

讀懂小鎮(zhèn)青年的消費心理，熟悉六線地區(qū)的酒店法則，這是漢庭總結(jié)出的下沉市場發(fā)展要點。在疫情之下，整個酒店行業(yè)恢復更快的是三四線城市，這是酒店人的共感。數(shù)據(jù)顯示，早在今年3月份，全國漢庭酒店三四線城市門店的RevPAR就已經(jīng)恢復到疫前水平，遠超一二線城市近10個百分點。

而之所以下沉市場能夠回暖更快，主要的原因在于客源構(gòu)成因素。據(jù)了解，一二線城市的酒店客源多以商旅客人為主，這樣的客源流動性高，受商旅活動變動的影響也更大。但與之不同的好似，低線城市客源主要以本地人及周邊游客人為主，疫后恢復的速度更快，結(jié)構(gòu)上也更穩(wěn)定。

同時，在消費文化升級的當下，三四線城市的小鎮(zhèn)青年在住宿方面的需求也在發(fā)生改變。性價比更高、更新潮、更有面子的住宿成為他們的全新選擇。事實上只需要細心觀察，就能夠發(fā)現(xiàn)，在三四線城市，某個地區(qū)最好的商場、飯店以及補習班、電影院往往賺走了行業(yè)最大的利潤，可以這樣說，在縣城地區(qū)商業(yè)頭部效應高于一二線城市。因此，想要在縣城地區(qū)把酒店做大做強，選擇加盟像漢庭酒店一樣業(yè)內(nèi)規(guī)模大、影響力更強的品牌是最穩(wěn)妥的選擇，不僅可以節(jié)約大量的廣告費，客源粘性也更具保障。

當然，想要在下沉市場站穩(wěn)腳跟，品質(zhì)、服務才是更具競爭力的因素。據(jù)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，下沉市場的消費者喜歡門面更大、客房面積更大以及更具設計感的高級酒店，對此的支付意愿也更高，對住宿產(chǎn)品的消費趨勢呈現(xiàn)出“優(yōu)選化”的趨勢。為此，漢庭酒店近年來通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及完善服務功能，不斷優(yōu)化大眾的居住體驗，并同時提升運營效率，為進一步站穩(wěn)下沉市場打下堅實基礎(chǔ)。用美好產(chǎn)品與服務惠及更多消費者，美好居住體驗盡在漢庭酒店。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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