抖音切斷第三方鏈接,深圳聚核互聯(lián)數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司告訴你怎么玩!

抖音直播10月9日起全面禁止第三方商品鏈接!商家達人怎么玩?

新規(guī)正式推行了! 2020年 10 月 9 號是抖音直播全面禁止第三方商品外鏈的第一天。

8 月 26 日,抖音發(fā)公告稱: 10 月 9 起,第三方來源的商品將不再支持進入直播間購物車;小店平臺來源商品不受影響。

這則公告發(fā)布意味著抖音正式啟動抖音電商閉環(huán),徹底剝離第三方平臺。

隨著新規(guī)正式推行,那么,商家和達人如何才能迅速適應(yīng)?又有哪些玩法可以嘗試?

聚核互聯(lián)建議商家抖音小店為第一選擇

1.頭部主播已快速替換抖音小店

業(yè)內(nèi)對抖音電商閉環(huán)的討論持續(xù)已久,抖音小店也早已成為不少頭部主播的第一選擇。

根據(jù)新榜發(fā)布的《TOP50 抖音直播帶貨達人榜周榜》(2020.9.21-2020.9.27)

據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計,主播近30 天直播間商品來源抖音小店占比中,羅永浩70%、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦72%、李誕86%、朱瓜瓜90%,除此之外,其他排行前 10 位的頭部主播,商品全部來自抖音小店。

抖音新規(guī)實行前,不少主播已經(jīng)提前做好準備。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計的所有直播間商品來源, 8 月份抖音小店占比72%, 9 月份占比96%, 10 月份占比更是達到了99%。

抖音小店新玩法待出現(xiàn)

1.抖音小店需精細化運營

抖音直播間購物車不再支持第三方來源商品,這意味著想在抖音賣貨的商家必須入駐抖音小店,像運營淘寶店鋪一樣來運營抖音小店。

這個時候,抖音電商對商家來說不再是簡單粗暴的引流方式,抖音小店也不再是簡單的交易工具,將進入精細化運營時代。

隨著入駐商家和功能需求的增多,抖音小店也勢必要承擔(dān)更多的電商功能。參考現(xiàn)在的淘寶,為了運營好店鋪,老板外出學(xué)習(xí),員工熬夜開車(淘寶直通車成為常態(tài)),各種精細化運營手段更會層出不窮。如果想把抖音小店運營好,未來勢必也需要專門的團隊來負 責(zé)。

抖音新政斷掉了第三方商家來抖音薅羊毛的路子,商家們要么花時間、精力深耕抖音,要么就只能放棄。

2.內(nèi)容玩法將是抖音小店重點

有別于淘寶、京東等電商平臺,抖音以內(nèi)容起家,大部分用戶在抖音停留仍然是因為內(nèi)容,購物只是順帶。這就要求在抖音賣貨必須精通內(nèi)容。

在淘寶開店,只要貨品好、會運營,通常銷量都不會太差,但在抖音,內(nèi)容是一個新要求。長遠來看,不懂內(nèi)容,無法與粉絲建立情感鏈接,貨再好可能都無法在抖音生存。

如何靠內(nèi)容在抖音直播間賣貨?

抖音新政的一個結(jié)果是“逼迫”商家和主播把更多心思放在抖音小店上,不再把他當(dāng)成是簡單的交易工具。

未來隨著抖音小店的逐漸完善,或許短視頻+直播+小店將成為內(nèi)容賣貨的三個重要方式。

1.短視頻

相比起直播,短視頻不論是通過一個個劇情段子強化主播或霸道或軟萌的人設(shè),還是通過高大上的產(chǎn)品宣傳片強化商品的品質(zhì)感,都有著自己獨特的優(yōu)勢。

目前抖音大部分短視頻仍然是娛樂休閑邏輯,但隨著抖音小店的不斷壯大,必然要產(chǎn)出一批深度結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)的短視頻。

優(yōu)質(zhì)的植入廣告可以和電影達成雙贏,短視頻同樣可以找到適合自己的內(nèi)容產(chǎn)出邏輯。

2.直播

大量觀察抖音直播后會發(fā)現(xiàn),頭部主播的直播狀態(tài)更類似“賣貨機器”,因為直播任務(wù)重,粉絲購物需求旺盛,主播通常沒時間跟粉絲嘮嗑,基本是福利引流-商品介紹-商家賣貨的無限循環(huán)。

而小主播雖然有足夠的時間和粉絲嘮嗑,但內(nèi)容產(chǎn)出和帶貨能力又不是很理想。能把內(nèi)容和賣貨結(jié)合得很好的主播仍是少數(shù)。

隨著直播的進一步發(fā)展,想必會出現(xiàn)一批把內(nèi)容和賣貨深度結(jié)合的主播。

3.小店

抖音直播間不再跳轉(zhuǎn)第三方后,消費者購物的流程將更加順暢,但相應(yīng)的,直播背后的一系列問題也都將由抖音承擔(dān),售后,退換貨/款、品控等各種各樣的問題都需要解決。

但同樣的,當(dāng)用戶越來越多停留在抖音小店上時,運營空間就出現(xiàn)了。比如利用商品評論搞買家秀,在抖音小店玩秒殺,大把的營銷可以參考淘寶。

同時小店還有短視頻和直播來做內(nèi)容產(chǎn)出,可以大大增強與用戶的粘性。

商家如何抓住機會?

抖音短視頻直播帶貨成為風(fēng)口浪尖,想利用抖音變現(xiàn)需要更為專業(yè),深圳聚核互聯(lián)數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司從抖音視頻內(nèi)容運營、抖音小店開通及電商運營、直播達人對接與直播間打造一系列服商家提供服務(wù),助力商家成為抖音頭部玩家!

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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