德國馬牌做客界面會客廳：流淌了150年的創新基因

1871年，德國馬牌輪胎在漢諾威成立，此后15年，世界首輛汽車才剛剛問世。19世紀中，德國馬牌推出全球第一款帶胎紋汽車輪胎，后又首次將環保輪胎產品引入市場……而在當今各方爭奪新能源高地的混戰中，德國馬牌輪胎再次脫穎而出，獲得了歐洲40%以上、美洲50%以上純電動車型的原配輪胎認證。

從馬車到電動汽車，任憑時代變遷，德國馬牌長立于不敗之地。近日，德國馬牌輪胎亞太區大客戶管理副總裁Juan Botero博士做客《界面會客廳》欄目，解析德國馬牌不斷擴張原配版圖的成功秘訣，生動展示以創新突破變局的150年。

（Juan Botero博士做客《界面會客廳》欄目）

洞見未來出行，前瞻布局引領科技創新

據市場機構EV Volumes統計，2020年全球新能源汽車銷量為324萬輛，同比上升43%。如此迅猛的增長為整個汽車行業帶來巨大的挑戰，輪胎制造商能否跟上電動汽車的發展步伐就變得至關重要，高新技術成為其核心競爭力。而德國馬牌憑借長遠的眼光和前瞻的布局，已在眾多高精尖領域開展了數十年的研發投入，以蘊含高新技術的輪胎產品贏得了眾多新能源汽車原配輪胎的認證。

Juan Botero博士在訪談中指出：“電動化革命中，低滾動阻力、高輪胎載重和舒適性將會起到關鍵性的作用。”德國馬牌長期致力于打造低滾動阻力的輪胎，旨在通過減小滾動阻力來延長續航里程。同時由于電池的配備，電動汽車相比于燃油車有大幅的增重，因而通常不配備胎以減輕車身重量；為此德國馬牌推出了ContiSeal自修補技術，可以保障輪胎在扎釘后依舊繼續前行。此外，電動汽車內部沒有發動機的轟鳴，駕乘者會對外部噪音更加敏感；而搭載德國馬牌ContiSilent靜音技術的輪胎產品，最高可將車內噪音減少9分貝，為電動汽車舒適度提供了更優解。談及未來發展目標，Juan Botero博士亦表示，德國馬牌將充分利用豐富的研發技術，不斷打造更全面、優質的產品矩陣，進一步夯實“高端新能源汽車原配專家”的品牌定位。

（Juan Botero博士與界面聯合創始人、副總裁郭為中先生展開對談）

創新營銷策略，深度推進本土化戰略

德國馬牌之所以能在電動汽車原配領域大放異彩，除了高瞻遠矚的宏觀布局之外，堅持深耕細分市場也是關鍵因素。面對德國馬牌高度重視的中國市場，Juan Botero博士表示：“‘立足市場，服務市場’，這是我們進入中國市場15年以來一以貫之的經營理念。”

為了扎根中國市場，德國馬牌致力于實現三個“本土化”發展策略，即本土化生產、本土化研發和本土化測試。在生產層面，安徽省合肥工廠的投產是德國馬牌在華發展的里程碑，第六代輪胎產品、ContiSeal自修補技術和ContiSilent靜音技術均已實現本土化量產。在研發和測試層面，德國馬牌在合肥工廠旁建立了首家在華研發測試中心，并組建了一支本土化的團隊，便于及時響應市場的反饋，為本土消費者提供度身定制的輪胎產品解決方案。

（德國馬牌在華研發測試中心）

在銷售輪胎產品之外，德國馬牌還精細布局售后領域，為消費者構建了一條從購買到使用的完整價值鏈。基于中國市場良好的生態環境，德國馬牌建立了一套便捷的購胎、養護整合體系：品牌直營門店“百世德”的鋪設遍布全國，使得有相應需求的消費者無論身處何地都能輕松購胎換胎；同時，德國馬牌大力建設線上服務渠道，促進線上線下相互引流，形成一站式的無縫體驗，并通過手機APP、客戶體驗和客戶反饋等多種渠道，確保他們在購胎換胎的過程中享受專業的服務和上乘的體驗。

（德國大陸集團旗下零售連鎖品牌“百世德”）

擁抱業內新趨，積極推進數字化轉型

隨著自動駕駛、智能互聯等領域逐漸成為汽車市場關注的焦點，諸如“軟件定義汽車”、“汽車是輪子上的計算機”之類的新鮮概念席卷汽車行業。蘋果、華為、百度等互聯網巨頭紛紛進軍汽車行業，與傳統車企共克技術難題。針對業內造車格局的變化，Juan Botero博士認為：“造車新勢力的加入能帶來新想法、新技術、新資金，為終端消費者創造與傳統汽車完全不同的駕駛體驗，這能使輪胎行業甚至整個汽車行業都從中受益。”而德國馬牌也將以開放的心態順應時代發展，致力于打造完整的智能數字化解決方案生態系統，并已經取得了一些階段性成果。例如ContiSense技術可以通過輪胎內置傳感器檢測胎壓和溫度，向駕駛員實時更新和預告路況；而ContiAdapt技術可以根據天氣和路況的變化，實時調節胎壓和胎面的寬度，讓輪胎更好地適應不同駕駛環境，在特定路況下選取最優化的駕駛模式。此外，德國馬牌還將可持續發展的理念貫穿整個產業鏈，以期在2050年之前實現100%的碳中和的愿景。

產業布局的創新也將帶來商業模式的創新。德國馬牌的目標不僅僅局限于通過原配廠商將輪胎賣給終端客戶的傳統路徑；在未來語境下，德國馬牌還將構建聯動整車制造廠商、經銷商和終端用戶的全新生態系統，在提供輪胎產品的同時，還提供相應的數據服務，為汽車行業引入嶄新的技術思維和出行理念。

（Juan Botero博士介紹德國馬牌發展愿景）

縱覽Juan Botero博士對諸多業內新變的洞見，我們可以感受到，150年來德國馬牌所擁有的領先優勢得益于對創新精神的不懈追求，因而展現出極具競爭力的商業模式、至善前沿的技術實力和豐富優質的產品矩陣。可以預見的是，在未來德國馬牌將始終保持與時俱進的先鋒意識，我們也期待能有更多的企業緊跟時代潮流，不斷推陳出新、攻堅克難，共同構建未來出行的宏大藍圖。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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