商品講解視頻不再是直播的附屬品，蘑菇街“短播”讓新人主播跟大主播同一起跑線

從2016年電商平臺試水直播開始，直播電商行業(yè)發(fā)展的速度可謂一騎絕塵，但在蓬勃發(fā)展的背后，隨著流量逐漸見頂，行業(yè)內(nèi)也開始出現(xiàn)大主播高達幾十億元的天量銷售額和腰部、新主播銷售轉(zhuǎn)化率僅為頭部主播的不到5%的兩極分化。為了幫助腰部和新人主播在激烈的競爭中突圍和促進直播電商行業(yè)良性發(fā)展，近日，直播電商首創(chuàng)者蘑菇街在杭州召開了2021主播大會并現(xiàn)場發(fā)布“2021主播賦能計劃”。其中，蘑菇街的新業(yè)務(wù)“短播”，將是2021年賦能主播的最重要手段。

作為最早推出直播電商模式的平臺，蘑菇街認(rèn)為，小白主播起步有兩個最重要的問題，一是起步的流量投放費用很高，試錯成本巨大。在零工經(jīng)濟盛行的今天，每位新人主播哪怕是MCN機構(gòu)，試錯的資源相當(dāng)有限，很多時候，試著試著整個機構(gòu)都有可能不堪重負(fù);二是買來的流量很難留存，直播業(yè)務(wù)的特性決定了它很難快速提供消費者需求的產(chǎn)品，加之通過娛樂流量和搜索屬性的電商流量過來的消費習(xí)慣與直播購物的消費習(xí)慣往往相悖，轉(zhuǎn)化率低之又低，成為小主播心中的痛。多數(shù)平臺只負(fù)責(zé)流量數(shù)量，因為這才是真金白銀，而對流量質(zhì)量三緘其口。

于是，專業(yè)解決困擾小白主播起步難點的蘑菇街“短播”應(yīng)運而生了。

“短播”其實是穿越短視頻和直播電商的次元壁的一種新業(yè)務(wù)形態(tài)，用蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪的話來說，短播業(yè)務(wù)是將商品講解視頻與電商系統(tǒng)中的搜索引擎打通，在平臺公域流量池通過個性化算法推薦，讓優(yōu)質(zhì)的商品講解視頻脫穎而出。

對新人主播來說，哪怕直播間一個人都沒有，在“短播”體系下，優(yōu)質(zhì)的商品講解視頻仍會帶來流量和銷售，同時相應(yīng)的流量可反哺于直播，讓新人主播飛速跨越直播冷啟動期。這意味著短播可以讓新主播免費獲得流量，將新主播和大主播重新拉回同一起跑線。

借助短播，主播也不必再像過去一樣，前期投入大量成本、時間拍攝可能并無法帶來收益的短視頻以積累粉絲，再通過直播實現(xiàn)流量變現(xiàn)。尤其對于新主播或中腰部主播來說，創(chuàng)造成本較低的短播，能為她們帶來從激烈競爭中突圍的機遇。

值得一提的是，“短播”在傳播過程中能夠利用其他方式變相實現(xiàn)了提升直播帶來的時長目的，這就使得主播能夠在不提高很多成本，甚至沒有提高成本的情況下，依靠平臺的公域流量為自己引流、漲粉。

根據(jù)蘑菇街后臺數(shù)據(jù)，蘑菇街主播“程軒zz”當(dāng)“短播”錄制率由40%提升至94%時，周成交提升了16倍。蘑菇街主播“COCO樂可可”開播兩月平均錄制率保持80%以上，全渠道成交從日均100增長至日均3000+，提升30倍。

這些數(shù)據(jù)還是切片時代的成績，短播時代成長潛力更加巨大。蘑菇街主播“冉冉Rran”借助視覺效果突出的“短播”內(nèi)容，日均增粉千余名;蘑菇街主播“CC小姐姐_”通過風(fēng)格統(tǒng)一的“短播”內(nèi)容，每周粉絲數(shù)穩(wěn)定增長2000-3000名。顯然，這些增加的粉絲將成為主播們寶貴的私域流量。

作為一個以時尚主播為核心運營對象的時尚街區(qū)，蘑菇街從成立至今，一直通過各種方式和途徑改變主播境遇，并借助平臺的深度運營幫助主播解決在直播過程中可能會遇到的各種問題。“短播”的發(fā)布，不僅是蘑菇街重倉新業(yè)務(wù)形態(tài)的開始，更是蘑菇街在日漸激烈的市場競爭下，通過賦能新人和中腰部主播從激烈競爭中突圍的利器。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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