雷佳音直播帶貨甘拜下風(fēng)，賈乃亮：這下服了吧

5月31日晚,賈乃亮、雷佳音亮相蘇寧“六一寶寶節(jié)開(kāi)心直播夜”,兩人先是在主會(huì)場(chǎng)一起推薦了LL有機(jī)胚芽活米,隨后攜手郭京飛“極挑男團(tuán)“現(xiàn)身“干飯?zhí)靾F(tuán)”分直播間,以現(xiàn)場(chǎng)吃火鍋、聊天、分享各種爆款美食及生活好物的直播形式,引領(lǐng)觀眾們體驗(yàn)了一場(chǎng)輕松、有趣、充滿活力的全新“沉浸式”直播購(gòu)物體驗(yàn)。

直播結(jié)束后,賈乃亮、雷佳音在后臺(tái)接受采訪。

談起直播感受,雷佳音表示:“有這樣一個(gè)契機(jī)讓好朋友坐在一起聚聚,推薦一些好物,感覺(jué)很有意義。”

賈乃亮也分享說(shuō):“直播最重要的是真誠(chéng),沒(méi)有真誠(chéng),即使口才再好也不行,今晚三人在直播間里就完全是平日里聚會(huì)的真實(shí)狀態(tài)”

有媒體提及關(guān)于兩人直播經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題,雷佳音表示去年也曾來(lái)到蘇寧易購(gòu)直播間,還回憶起賈乃亮在拍戲間隙選品的認(rèn)真和負(fù)責(zé)。現(xiàn)場(chǎng)媒體記者起哄,提問(wèn)說(shuō)道:雷佳音身高比賈乃亮高,但賈乃亮比雷佳音帥、帶貨能力也強(qiáng)、身材氣質(zhì)也更好。聽(tīng)到這里賈乃亮直接給了一個(gè)“真懂事”的眼神。

在對(duì)于直播帶貨分享的時(shí)候,兩個(gè)人則呈現(xiàn)出來(lái)了截然不同的狀態(tài)。賈乃亮無(wú)論是主持唱歌還是綜藝都可以淋漓盡致的去參與其中,而雷佳音則更擅長(zhǎng)用自己的雷式幽默去整蠱和聊天。

賈乃亮的帶貨直播紀(jì)錄也不是偶然獲得的,雷佳音爆料賈乃亮在幕后付出了無(wú)數(shù)時(shí)間和艱辛。在每次大促前的產(chǎn)品選擇上,賈乃亮都去親自嘗試每一個(gè)產(chǎn)品,認(rèn)真的提出自己的意見(jiàn),最后導(dǎo)致自己的辦公室里產(chǎn)品總是堆積如山。另一方面,口才出眾的賈乃亮空余時(shí)仍會(huì)“看書(shū)”,提升口才、表達(dá)、甚至是產(chǎn)品行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。

通過(guò)賈乃亮和雷佳音的采訪的真誠(chéng)表達(dá),我們可以看出,“干飯?zhí)靾F(tuán)”分直播間之所以收獲較高的關(guān)注,與賈乃亮、雷佳音的真誠(chéng)和認(rèn)真有著密切的關(guān)系。而這恰恰也是蘇寧打造六一寶寶節(jié)的初心,那就是對(duì)消費(fèi)者的真誠(chéng),以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。其實(shí)原本蘇寧易購(gòu)也可以沿用以往晚會(huì)帶貨的活動(dòng)形式,預(yù)售、紅包、滿減,再請(qǐng)來(lái)明星舉辦晚會(huì)活動(dòng),一場(chǎng)購(gòu)物狂歡節(jié)的所有環(huán)節(jié)也就齊全了。

不過(guò)蘇寧沒(méi)有選擇這樣的“懶人做法”,而是站在消費(fèi)者的角度思索更好的購(gòu)物娛樂(lè)體驗(yàn),花更多精力探索最佳的電商IP與娛樂(lè)內(nèi)容融合的形式,全力以赴找到服務(wù)、回饋消費(fèi)者的最新方式,帶來(lái)了全新升級(jí)的“超級(jí)秀IP“。于是才有了“六一寶寶節(jié)開(kāi)心直播夜”,才有了此次大眾“共情消費(fèi)”的嘗試,才有了明星沉浸式主題直播間的創(chuàng)意設(shè)置。

蘇寧六一寶寶節(jié)成功的關(guān)鍵詞有兩個(gè):第一個(gè)超好玩由賈乃亮和雷佳音等明星完成,另外一個(gè)就是超潮流,那就是盲盒。

1元盲盒作為年輕化趣味玩法的核心觸手,正式引入開(kāi)心直播夜的各直播間,但是更為吸引人的是“超級(jí)寶盒”。作為本次六一寶寶節(jié)最重磅的大禮的超級(jí)寶盒內(nèi)產(chǎn)品主要分為兩個(gè)方面:一方面是來(lái)自蘇寧和品牌廠商的產(chǎn)品,另一方面則是是來(lái)自于開(kāi)心直播夜的到場(chǎng)明星們“親手禮”。

蘇寧這次推出的六一寶寶節(jié),從形式上面區(qū)別于現(xiàn)在的傳統(tǒng)電商大促,深度聯(lián)手賈乃亮、雷佳音等明星讓整個(gè)直播夜具備更強(qiáng)的娛樂(lè)性、趣味性,從傳播效果上面來(lái)講,截至6月1日凌晨零點(diǎn),全網(wǎng)觀看量破1.6億,取得了不菲的成績(jī)。從年輕化角度來(lái)看,蘇寧綜藝級(jí)直播+盲盒則完美契合了現(xiàn)在年輕的喜好,通過(guò)明星的粉絲勢(shì)能去吸引流量進(jìn)來(lái),通過(guò)優(yōu)質(zhì)趣味的直播內(nèi)容去承接,最有利用年輕人都喜歡的“盲盒”去做觸點(diǎn)抓手,從而形成了完美的引流>留存>轉(zhuǎn)化三階段模型。

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